SAME

盲目性的开拓，带来的只会是盲目的过气，要想有所发展，你的努力将会付出更多，资金投入更多。而收益在一定程度上是可以预见的，555555555555555555

看了你的文章，总体来说，和那些想创业而又开始着手的境遇差不多，可以说，你现在遇到的，是一个创业者前期注定要经历的一个过程。 我也想创业，可能我这里说的话不一定正确，但那只代表我的一些个人的想法。我不知道你们在开创这家公司的时候，对化妆品这块市场了解得如何。可以这样讲，一个对自己产品和市场都不熟悉的人，是做不好产品的，因此，首先要做的，是去了解产品、发解市场。 其次，产品出来以后，市场营销这一块极其重要，可以这样讲，营销网络的好与差，决定了你们公司将来的走向。困难是难免会有的，特别是你们这样新建的一个企业，目前，做化妆品这一块的人的确不少，更不乏高手，因此，想要在这样的一个大环境中生存下来，是需要一定的能力和技巧的。我不知道你们公司的规模有多大，但是，从你的描述中，我作一个设想，你们前期投资在100万元左右，这样，能投入到产品中的资金在50万左右，我不知道这样的设想是否合理。既然有了这样的假设，再来想一下，你们市场开拓的方向是哪一块？是走的超市、商场的路线还是其它？我认为，现在这个商业时代，进超市和商场需要很高的进场费，我估计，对于你们这样的小公司，这一途径是行不通的，那么，你们走的是一条什么样的路线呢？ 我认为，对于小规模的企业来说，首先，你们能高薪请来技术总监和高级讲师，这本身就需要一种勇气，也是一种投资，这是从长远的角度来看。但是，你们现在的资金溃乏，这样的投资对你们而言，可能是无畏的，有一句话：“远水救不了近火”，我想，你们能花13000一个月请来这两个对你们来说可以算得上是高级人才的人，还不如把这13000用在产品推广的促销上。要知道，一个新产品出来，市场是很难打开的，我们既然进不了超市、商场，我们可以在外面搞一些促销活动，免费赠送一些公司的产品，如果你认为你们的产品还可以的话。这样，如果产品确实好，那么，消费者会是你最好的宣传员，同时，要做出自己的品牌，这从一开始就要定位好，要以创立品牌为目标，实现品牌效应。 同时，可以开设一两家这样的专卖店，其余的，就通过代理商和经销商来打开市场，因为这样的人比你们招进的业务员的能力肯定要强的多。同时，将产品放在一些比较精致而有品味的小化妆店里面销售，对你们现在的状况而言，效果可能要比商场、超市来的好，在你们销售的地方，不定期的搞一些活动，搞促销、赠送，这样，市场就会慢慢开拓出来。我不明白，为什么你们从去年开始公司成立，到现在还会是这样的一种境况，即使有人在里面乱搞，但你们作为投资方，如果拿不出一点力度来制止这样的现象，那么，你们当初就不应该投资。 送你们一句话：“狭路相逢、勇者胜”。拿出自己的魄力，没事到市场上多走走、看看，也许，会给你们一些灵感! 最后，祝你们能顺利的挺过这段难关，迎来企业的辉煌!

其实冒险和盲目并没有多大的区别 但如果开拓只是仔细调查清楚了 但这个市场的机会也失去了 所有还得有“盲目性”

这位朋友是认真的看了我的文章并发表了自己的观点，看来你也正是想创业的同志，而不是天天空喊口号的。 现在我说一下这个行业的特点，这个被称为化妆品专业线，只专门走美容院线，和走专卖店，商场或超市的化妆品日化线有很大的区别。 第一表现在这个行业基本是小型企业，全国有几千家这样的企业，但据统计年销售额超过一千万的不到30家，所以这个行业基本可以说是不需要谈品牌（最有名气的如自然美，但大多人还是不知道的），很多朋友一谈到创办企业就想到品牌，但在这个行业是行不通的，这个行业主要是靠消费者相互之间的口碑。 第二表现在行业的虚无，没有品牌是一个特点，大造概念又是一个特点，如纳米技术等等，只要科学界有什么新成果新发现，马上就可以应用到这个行业的，不信，你去瞧瞧。 第三是厂家都是有外资背景的，不是美国就是日本，要么韩国，法国更多，意大利，瑞士也有。就是很少有中国的！大多消费者是云里雾里。 我喜欢做诚实的事，然而这个行业却是不诚实的，这让我很伤心。

看了作者的心情体会，偶是深表理解，其实创业之难真是指企业处于这不上不下的时候的困难。偶个人的看法，对规模稍小的企业，营销工作事关企业生存，主要投资者必须直接从事，不能把全部希望寄托于职业经理人。换句说法就是，如果可能，就把营销能手转变为企业股东之一，把风险和收益捆绑在一起。同时，在营销过程中应该有步骤有针对性地开拓，既要避免投入不到位延误商机，有要避免过分投入失去后续跟进能力。企业的运行必须是逐步展开、良性循环，赌博的路子可以用，但要在可控范围内。在此祝愿作者早日旗开得胜！

直接管理营销工作也是我们想要做的，但现在我们在这方面的经验欠缺，所以只有聘请管理人才了，我是工商管理毕业的，但理论的和实际操作还有很大区别，还需要一段时间的磨练。 给予股份我们想到了，但不可能一进来就给，我们的方案是，到某个阶段完成多少产值，我们给予一定的股份，这应该也说的过去吧？

no pains, no gains-----成功在于此。

不错，好好干，时机很重要，人生有的时侯是要靠赌的，祝成功

也就是说狗屎运 不知道大家赞不赞同？

多与人主动去交流。

您好!你的遭遇我很同情,看了你的文章,给我的感觉你是个做凡事都很认真负责之人.许多人为了生计努力过,但好多人通过努力却还不能达到理所的效果,为什么呢?其中奥妙是我们实现理想的平台不行啊.我有个很好的合作项目,投资少,终生受益,想了解请加我QQ:542754462

我不是这个行业的，偶尔见到这片文章，希望对您的创业有帮助。

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告（二）

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告（三）

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告（四）

五条毛毛虫的故事 一、第一只毛毛虫　 　　话说第一只毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。他并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。 　　当他看到同伴们往上爬时，不知所以的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。他的最后结局呢？也许找到了一颗大苹果，幸福的过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。 　　不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命意义，倒也轻松许多。　 　　二、第二只毛毛虫　 　　有一天，第二只毛毛虫也爬到了苹果树下。 　　他知道这是一棵苹果树，也确定他的「虫生目标」就是找到一棵大苹果。问题是……他并不知道大苹果会长在什么地方？但他猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是他就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选 择较粗的树枝继续爬。 　　当然在这个毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个分支，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。 　　幸运的，这只毛毛虫一路过关斩将，每次都能第一志愿的选上最好的树枝，最后他从一枝名为「大学」的树枝上，找到了一颗大苹果。 　　不过他发现这颗大苹果并不是全树上最大的，顶多只能称是局部最大。因为在它的上面还有一颗更大的苹果，号称「老板」，是由另一只毛毛虫爬过一个名为「创业」的树枝才找到的。令他泄气的是，这个创业分支是他当年不屑于爬的一棵细小的树枝。 　　三、第三只毛毛虫　 　　接着，第三只毛毛虫也来到了树下。 　　这只毛毛虫相当难得，小小年纪，却自己研制了一副望远镜。在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一棵超大苹果。同时，他发觉当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。他很细心的从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。 　　于是，他开始往上爬了，当遇到分支时，他一点也不慌张，因为他知道该往那条路走不必跟着一大堆虫去挤破头。譬如说，如果他的目标是一颗名叫「教授」的苹果，那应该爬「升学」这条路；如果目标是「老板」，那应该爬「创业」这分支；若目标是「政客」，也许早就该爬「厚黑之道」这条路了。 　　最后，这只毛毛虫「应该」会有一个很好的结局，因为他己具备了「先觉」的条件 了。但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从预定苹果到抵达时，需要一段时间。当他抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了……。　 　　四、第四只毛毛虫　 　　第四只毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。他不仅先觉知道自己要何种苹果，更先知──知道未来苹果将如何成长。 　　因此当他带着那「先觉」的望眼镱时，他的目标并不是一颗大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。他计算着自己的时程，并估计当他抵达时，这朵花正好长成一颗成熟的大苹果，而且他将是第一个钻入大快朵颐的虫。 　　果不其然，他获得所应得的，从此过着幸福快乐的日子。　 　　五、第五只毛毛虫　 　　毛毛虫的故事本来应该到此结束了。因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义。但仍有不少读者好奇：第五只毛毛虫到底怎么了……？ 　　其实他什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一颗颗大苹果就从天而降在他的身边。因为树上某一大片树枝早就被他的家族占领了。他的爷爷、爸爸、哥哥们盘据在某一树干上，禁止他虫进入。然后苹果成熟时，就一颗颗的丢给底下的子孙们捡食。 　　奉劝诸位，如果你不是含着金汤匙出生的，可不要妄想检到大苹果，因为反而会被砸死的。

其他要做的还有很多呢

SAME

不过好象生活更像第一个的

谢谢

我同样目前象的一条虫，需要改变，向第四条学习靠拢。

我对化妆品多少有些了解，假的东西太多，不知你的产品怎样，最好详细一点的资料

所以我就不说品牌的名字了 不好意思

市场——是实体创业的前提条件。作为一个创业者，不仅仅注重繁荣、火暴的“现有市场”；分析、预测方兴未艾的“新兴市场”；更应发掘、发现极具活力的“隐型市场”。 这不是空话，而是我们所谓“文化人”创业初始的基本选项。任何一个行为的产生，必然经历“需求（诱发需求）、动机（优胜动机）、行为”三个基本阶段，创业也是这样：有挣钱的需求，激发投资的动机，产生涉足某行业的行为。 简单的经营性创业，可以追风跟进“分我杯羹”，因为投资不大、市场论证立杆见影；实体创业必须前瞻思考，因为投资较大并且市场论证还需一个过程。 对于“美容产品”等高利润行业，重点抓住的是“市场生存”。市场经济的生存法则是“赢家通吃”，“美容产品”行业的竞争更加惨烈，学会首先“生存”，哪怕“苟延余喘”也有可能翻身站立。 罗嗦半天切入正题：总监和讲师只是企业战略的执行者，他们只对实施企业目标负责，他们的报酬、待遇与完成目标值密切挂钩严加考核，将整个企业成败的赌注押在他们身上显失公平——因为你们才是谋篇布局的企业设计人！ 因此我认为：首先确认大方向是否正确。如果方向也由他们重新设计，那么对他们的头衔要进行更名，使他们真正融入核心层，报酬、待遇按照设计目标实现率考核兑现，新增成本额与扩大销售量确定一个合理的比率。

找到大的也是吃，小的也是吃，酸的、甜的、涩的都是吃，找到的是吃，等到的还是吃，先觉的、先验的、后觉迟钝的都要吃，撑死的也是吃死的，砸死的也是吃死的（没吃会等着挨砸？吃得太专心有可能），吃完再吃也要等着死神降临，吃一口就死也还是死，哪条不同呢？哼哼喘气的是累的，呜呜哭泣的是悲的，哇哇大叫的是饿的，闷闷不乐的是愁的，呼呼不出声的是哑的，但他们条条都是肥胖胖地死去或是蜕变成蛾的，只有那条（没在这五条中间）吱吱乱叫的是被其他类叼走的，它才不值得。好好生活，保护好我们的同胞不受异类侵害，做自己爱做的事，才是最值得的！

我不是专业人士,但创业的心情和你是一样的,创业何其艰难,除了对你深深的理解和同情外,只能为你加油,为你祝福!祝你好运!

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

是呀，这种事例真的很多，真的很现实。 我本人也经常为守业此事而烦，而愁，而急。 生意不好，急。 生意来了，顾客难对付，烦 产品市场不好，愁。 产品要好，市场要大，风险不大，这种事是没有，要靠自己去创新，去钻研，去承担，勇于吃苦，我想最后胜利一定是属于敢去做的人。