（原创）三张照片，三个发展，三个变化

（最早的浆巴石膏粉笔）

（改革开放，小粉笔已经开始产品全新包装）

（现代化生产企业，出口国际高端产品，多元化的刘垸粉笔产业产品出口50多个国家）

有了这三张照片就有了更深的理解，就有了今天的小粉笔产业变化。

从影像模糊的黑白照到闪亮的彩色照再到高清晰的数码照，每张照片都是一段历史的见证与缩影，每一张照片都是一个成长的过程，照片中，小传统的浆巴粉笔，到有着一般包装的现装产品，从产品包装，到产品升级，都是一个深刻的变化，从传统产业到现代化产业的绽放，映射出的是改革开放30年，给小小的粉笔带来的是翻天覆地变化，利用小粉笔的刘垸人日子越来越红火、心情越来越舒畅，实实在在地享受到了改革开放的丰收和成果。

上世纪50年代，我们的父辈就开始了制作粉笔生产的工艺，他们把制作好的半成品“浆巴”做成能够拿捏在手中可以书写的粉笔，挑着担子、拉着板车，把产品拉到周边地区销售，随着产业的发展，直到现在，在我的父辈的产业基础下传承到了至今，而在我的父辈产业发展基础上，我们正接过父辈们的手中的“棒”在家乡的产业道路上，实现产业整合，资源利用多元化发展，做大做强做精小粉笔产业，拓展了一个地方的地方经济发展。

十年前“提着公文包＋两支脚走天下的推销”这一营销方式一直被我的父辈们所延续，随着竞争的激烈，传统营销方式已经越来越难奏效，刘垸粉笔就是在这样的激烈竞争下，寻找新的出路，在网上贸易道路上开辟了一条自主创新的道路，事实上刘垸粉笔今天的创业才刚开始，面对今天"网络营销，这已经变成了了众人皆知的事情，已经不是什么新鲜。

    今天的刘垸粉笔，眼下更着手思考着如何突破自身优势，让企业实现更快更好的发展，如何更好的利用应城本地矿物资源和丰富的石膏粉笔生产工艺，让小产品小粉笔能够走出更好的销售模式，虽然网上贸易以很便捷的方式打开了销售渠道，但是前面要走的路还有很漫长的一段距离，顺势而为的网上营销发展趋势,已经被更多的人所知道和了解，谁说的，第一个吃螃蟹的人就是聪明的有头脑的生意人，不过的确是这样的，谁能够利用好网络宣传好，这样的营销，当然效果会更好些，一次成功的网络营销。

    传统的粉笔产业，开展网络营销这也是必要的，但是做好传统产业，关键在一个"巧"字；要做到巧妙结合，除了对产品和企业特色准确把握之外，还要敏锐捕捉到转瞬即逝的机会，做到顺势而为，适应市场变化，有人说网商是触觉很高，对营销有着很强的推广能力，这句话其实还是有一定道理，但是只要用心努力去专注做好一份事业，整个事业的的律动会完全置身于其中，再随时随势而动，就可以收到事倍功半的效果了，在网上做贸易，网络营销的关键，不仅仅是一味的宣传企业和产品，而是首先要成为客户的一份子，按照他们的方式去思考，知道什么样的方式客户更能够接受，了解客户的心理要求，做到客户能够想到的，我们就能够认真的去做到，对于今天从事网络营销的网商朋友们来说，其实也是这样，只要在受众需要的时候，利用好网络营销这个便捷的方式，在不知不觉中营销，悄悄地往一个方向引导客户，这样就够了，也更容易在网上贸易道路上走得更长久些。

    小粉笔网络营销，实践对我们是非常重要的，对于所有中国传统产业的现在和未来来说，不是选择不选择的问题，而是如何根据自己企业的特点，进行更好的推广好宣传好自己的企业和品牌，说白了，网商，就是需要把自己的品牌和商铺让更多的人知道，还有网址，当大家都知道你是做这个产品的厂家，那么也很容易的从网上找到你，当企业的网络营销方随之变革的时候，我们需要的是一个全新的网商营销方式，在阿里巴巴，面对多样化的网络营销手段，优秀的网商需要做的不是等待与观望，而是寻找目标市场，大胆的进入，快速实现低成本高收益的网络营销回报，这需要我们不断的努力。

    在短短三年的时间，刘垸粉笔通过企业网站，目前日访问量急剧上涨，同时公司业务量也是一路飚升。在没有其他任何广告支持的情况下，凭借网上营销，在短短三年时间内，产业和销量不断加大，出口产品多达50多个国家，300多个品种，实现了企业与网络的更好连接，让企业在网络营销道路上实现了更好的腾飞。

没有比这更有意义的事情，我很荣幸自己能够在家乡创业，把父辈的产业做大做强，也更荣幸的是自己能够把家乡的产业在传统的产业发展基础，我们深化产业模式，改革产业方式，从一家一户的分散经营，到产业多元化发展，到整合地方产业，利用地方资源和生产工艺，把家乡的小粉笔小产品舞活带活了，三张照片，讲叙的是三个不同的时代，三个发展和三个变化，它们在深刻的影响着我们今天的产业发展，有什么比自己在家乡的产业道路上创业，而且还能够把自己父辈的产业用一种变化中的，进行中的，改革和多元化发展的小粉笔产业，用自己的笨拙的文字记录和书写下来呢，或许我没有什么足够的资历来写30年改革开放对家乡甚至对家乡产业的变化的文章，因为我只是一个出生在80年代的人，在改革开放政策30年之后的今天，我用我们创业在家乡，奉献在家乡的热情，在家乡的热土，在父辈们还耐以淘汰的产业边缘，我们把产业又重新包装，重新升级和变化，我用我自身的创业经历，我的成长之路，身边的点滴变化，用自己真实的记录，讲叙我和粉笔的故事，讲叙家乡产业的变化，我和家乡的产业，我们的创业之路，这应该是改革开放最完美的纪实，我们的成长脚步伴随着改革开放的步伐一点点前进，我们见证了30年改革开放发生的翻天覆地变化，我用自己的热情投身到家乡的产业中去，我们深刻感悟到了这伟大的、巨大的变化。

我的创业之路，成长见证了身边的变化，见证了改革开放给我的家乡甚至给我们这个产业发生着的深刻变化，我的发展也如同我家乡的进步，从艰辛走向辉煌，我想这也是我们伟大祖国的一个小缩影，未来的路还很长，我们必将从辉煌走向更大的辉煌!