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楼主回复:97浏览:3133 
[讨论]好产品为什么推不动!
发表于 2005-04-05 22:01
版主奖励：40点
我朋友代理了一个钱包防盗器。前期做过市场调查需求非常大，现在这边也是空白市场。他就拿到火车站进行试点推广，但没人看。打了广告，发了传单，又是叫又是喊，但别人一看钱包防盗器这几个字，就跑开了，一天才卖几个啊，现在手里压着好多货啊，心里非常慌。请教各位高手这样的销售怎么能铺市？不知道如何开展下一步工作啊！难道怎么好的东西就没有人接受吗？问题到底出在哪，为什么人们看到这种对他们有用的产品反而跑开，应如何才能有效的推广呢？请高手们指点。 对于有建设性的意见，我现在准备了500点财富，另加若干个钱包防盗器，作为奖励。 评委：射雕英雄 夫子林 漂亮玫瑰 清风伴舞 喜鹊1 【创造→财富】 X007
修改于2005-04-05 22:01:44
edit
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
首先这个钱包防盗器大概是个什么样子？携带是否方便？防盗的原理是什么？也就是说如何起到防盗的效果。是一个什么价位？了解了这一些问题后人家才方便为你出主意做策划。
顺便说一句，把宣传地点放在火车站可不是明智之举！火车站人群复杂，流动性大，充斥着骗子、黄牛和小偷。大家大都忙着赶车，就是不忙，对你宣传的可信性也产生怀疑！而且火车站的东西给人一种很贵，不实在的印象。再者，匆匆赶路的行人通常已经准备好如何携带自己的财物了，不会在火车站附近再关注这个问题。
除非你和车站的人员进行联系，给他们一些费用，请他们在车站的广播当中以车站或乘警的名义提醒大家注意自己的财物，顺便推荐这个产品！这样的效果和你在车站发传单的做法就大不一样了。
这一类产品最好的形象代言人就是人民警察。
stool
生活贵在简单，贵在真诚。
不知好在那里
发表于2005-04-06 01:22
你讲东西好，但不知好在那里．能介绍一下吗？从你的叙述中
可以看出你的销售地点和方法都有问题．要选择一些正规销售场所边演示边销售．效果会好的多．谨供参考．
你不诚信!你还记得你给我的留言内容吗?
发表于2005-04-06 09:56
当我看到你的这篇文章时,本来是想帮你的!在我要回复的时候,顺便看看你的资料!才发现原来是你!下面是你给我的留言!
标题: RE:能否在其他论谈转载你的文章
来自: 【创造→财富】
时间: 2005-03-31 18:44:34
正文: 不是在以商会友的的其他版块，是在另一个新的论谈销售与市场的博客论谈，可以吗
好东东大家一起分享吧，我会注明出处的。
你为什么没注明出处?为什么还在以商会友的其他版块发表?而且还在我所发表过的论坛发表!我看到你转的文章特恼火!你什么意思?假如别人不知道这份留言,还都以为你是大好人一个呢!不为别的,就因为你曾经给我说过,不会在以商会友的其他版块发表.
你这人很不诚信!!!!!我最讨厌不诚信的人,就你!这么不诚信还想在阿里的论坛生存???你现在对你说过的话后悔吗?!哼!已经晚了!!你已经做出了不诚信的事!做生意要的是诚信!
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这个产品是这样用的。
发表于2005-04-06 13:06
当你需要外出时或去小偷比较多的场合时，就把防盗卡的开关打开放在钱包里，只要小偷一拿出来就报警了。
回复：你不诚信!
发表于2005-04-06 13:12
首先，我向你表以谦意．我以前发的留言是指能否转发你的原创贴子．
我这次转贴，主要是对你文章标价的不满．就这么一篇文章标100财富，你发贴的地址： http://club.china.alibaba.com/club/post/view/6_3851202.html
最说啦，你也是转了人家的贴又不是你的原创贴：
为梦存在，在05／01／13日就已在创业版发表，他的标题是你是富人，还是穷人．你只是换了个标题吧了
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_3080340.html
我免费转出的贴子：
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/6_3877610.html
如对你带来不满，再次表示谦意！！！
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
推销技巧与艺术
发表于2005-04-06 13:23
你应用于学点了解自己的商品的知识,更要随时说点好好听的话句,或者说:你要很有礼貌地同别人说话;如有不行随时来邮件E-mail:yejtng@126.com 我是个营销经理及策略经理!
附：钱包防盗器产品说明
发表于2005-04-06 13:25
钱包防盗器，如图．是卡片形的，其中的明星照就防盗器．
产品特点：
钱包防盗器，其发射机安放在保护对象上，接收机由主人携带，具有防丢和寻找功能。防丢功能：当保护对象离开主人一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，寻找功能：当主人靠近保护对象时，接收机振动并鸣笛报警。
二、技术性能：
1、防丢功能：当发射机离开接收机一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，可防止主人的贵重物品遗失，防止随行的儿童走失、防止宠物跑丢。
2、寻找功能：当接收机靠近发射机一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，可帮助主人确定寻找方向，找回遗失或被盗的物品。
3、报警距离：0 - 30米可无级调整。
4、鸣笛声压：≤65db。
5、遥控方式：433MHz数字编码256组，产品之间互不干扰。
6、工作电压：发射机3V（CR2032电池），接收机1.5V（7号电池）。
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
看了您的产品介绍，不应该找不到销路的呀？！
有几点个人意见给您参考：
1、“钱包防盗器”这个名字给人一种不相信的感觉，假如我是小偷的话，也可以卖几个回去研究研究。您应该起一个小偷们不会去想到的名字，比如：难分卡、子母亲之类的名字。
2、促销的地点应该在商超里面，不需要用钱包来比如，可以用其他的物件试用。消费者会自己把它的作用发挥的；
3、鸣笛报警是什么样的？如果是警报声的话就不是十分理想了，是不是可以改成语音之类的。
4、产品的销售也有各个产品销售的渠道，不应该有今天卖了两个就完事的想法。这类有技术性的产品就应该到技术行业去发展。比如到电脑行业。
你自己已经上当受骗
发表于2005-04-06 15:35
你自己已经上当受骗！
你这个东西几年来在中国起码有上万小经销商上当受骗了。
在义乌中国小商品城钱包防盗器都是通过偷偷摸摸的买卖方式进行交易。
和卖黄色/假牒片一样都是属于公安机关查处的项目。
它的销售流程：义乌（或者外地）的地下作坊/不良商贩---大批发商---小批发商----小经销商大家都是透过地下隐秘的场所交易；或者一般不直接见面，汇款发货。
你有没有看到过商场超市店铺在公开买卖？
你就是----最终的消费者。
这是一家骗一家，上家骗下家的游戏。
我告诉你一个普通的知识：凡是涉及人体居家安全类的产品必须有经过公安机关认证审批手续，才能生产销售。
销售商也必须有备案审批手续。
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你的想法，给我有点启示，我送20财富
发表于2005-04-06 16:23
如题
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
防不甚防呀
再后祝大家百事可乐 赚钱多多！！！
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
我建议到网上去销售
发表于2005-04-06 17:00
我觉的在外面摆摊卖，甚至去火车站卖，有的好东西就会自动在价值上贬值。在火车站，行行色色的骗子很多，同样方方面面的假货也多，人们不太相信，同时也存在着警惕心理。
在网上开店现在很流行，电脑也越来越普及，在网上如果你的产品有特点，价格也合适的话，很多消费者会去购买的。因为现在网上购物是个潮流。
是好东西总会有市场的，相信自己！
送20财富以表谢意
发表于2005-04-06 17:10
如题
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
防不甚防呀
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谢谢你的回复
发表于2005-04-06 17:18
我告诉你一个普通的知识：凡是涉及人体居家安全类的产品必须有经过公安机关认证审批手续，才能生产销售。
销售商也必须有备案审批手续。
这个问题不大，我可以取得公安部门的销售许可证！！！
最次感谢你的回复！！！
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
防不甚防呀
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自然牛仔 不明白，能否请得详细点
发表于2005-04-06 17:59
不明白，能否请得详细点。
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
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再后祝大家百事可乐 赚钱多多！！！
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我说几句
发表于2005-04-06 18:05
首先，这产品早就有了，楼上的朋友已经说了，在浙江义乌早就有批发，都是地下经营的，但也有正规渠道出来卖的。在上海几年前就有过，为什么红火不起来，我觉得第一价格，楼主这产品零售最少也得有三十多元吧，成本也得有二十元左右。我有朋友用过的，当时的价格是七十多块，还是别人送的。也只有出差在外派上用场。真正到了实用的时候了，电池也没电了，所以就产生了第二个因素，更换电池（我记得朋友买的那种更换电池真的很麻烦）。毕竟遭遇盗窃的是极少数群体，而且概率是很低的。
说真的,不知道这产品有什么好的,
发表于2005-04-06 18:19
你们的产品在外观上各方面怎么样呢?产品是什么样呢?你想过你们的客户群会在哪里?现在再在路上一味的叫卖根本是没有用的,中国人的好奇心已经不在叫卖,看热闹的份上,你要把产品的特点给介绍出来.客户走开的原因是什么?你有没分析过?他对这种沿街叫卖的司空见惯,根本提不起任何的兴趣....不加大点投资是不行的..你可以开网店,也可以在现在的一些市场上加大力度,让别的店铺从你这里进货,让人了解这个产品..
谢谢你的建议，我现在补发产品说明。
发表于2005-04-06 18:24
谢谢你的建议
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
附：钱包防盗器产品说明
发表于2005-04-06 18:26
钱包防盗器，如图．是卡片形的，其中的明星照就防盗器．
产品特点：
钱包防盗器，其发射机安放在保护对象上，接收机由主人携带，具有防丢和寻找功能。防丢功能：当保护对象离开主人一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，寻找功能：当主人靠近保护对象时，接收机振动并鸣笛报警。
二、技术性能：
1、防丢功能：当发射机离开接收机一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，可防止主人的贵重物品遗失，防止随行的儿童走失、防止宠物跑丢。
2、寻找功能：当接收机靠近发射机一定距离时，接收机振动并鸣笛报警，可帮助主人确定寻找方向，找回遗失或被盗的物品。
3、报警距离：0 - 30米可无级调整。
4、鸣笛声压：≤65db。
5、遥控方式：433MHz数字编码256组，产品之间互不干扰。
6、工作电压：发射机3V（CR2032电池），接收机1.5V（7号电池）。
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
钱包防盗器销售
发表于2005-04-06 19:04
你好
我看不是产品不好，而是这种东西比较适合一对一的销售方式，跟顾客的购买心理有关。是否可以尝试一下直销的方式，一点小建议聊表寸心。
谢谢你的建议，能否说得更详细点~~
发表于2005-04-06 19:24
再次表示感谢！！！
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
防不甚防呀
再后祝大家百事可乐 赚钱多多！！！
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
坦白说这样的产品没实际使用价值
发表于2005-04-06 20:27
这样的产品只能说是钱包被盗告知器而已，是马后炮，没什么实际意义，自然不好销售，买回去也只是图个新鲜而已，相信过不了几天就被丢掉。
生产非标仪器设备；商祺936恒温焊台、无铅恒温焊台系列产品。
你的价格适合群众消费吗？
发表于2005-04-06 20:34
价格定位也是其中之一，要适合群众的价格一般不要超过20元，还有你的钱包不要做成全部是明星形式，像明星这类的钱包只能是在读书的小女孩子用不适合百姓使用，还有广告做法要做在刀刃上，销售方法你可以在商场进行销售，像消费群众解析其产品功能。还要演示给消费群众看，当百姓了解你的产品后你的产品在市场应该是不错的，这只是建议，
不防多生产几种规格。比方说手机套（要时髦的）背包等等
本人已改行业(不在广告行业混了)-----纺织行业,开发新型竹炭系列制品.产品有:竹炭纤维,纱线,面料,袜子,被…
无言......
发表于2005-04-06 20:38
这样的产品谁给定义的"好产品"?
这样的产品在好多年以前就有形形色色的版本,并不希奇;
这样的产品没有实效性,其实有和没有意义不大;
这样的产品感觉令人晦气,常人不大容易接受;
我以为无法称其为"好产品";
自然......
我这个人性格比较直,想什么说什么?
无言也.......
商道即人道，商品如人品！ http://www.carprise.com.cn/
谢谢你的直言
发表于2005-04-06 20:58
多谢！！！
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告诫：
害人之心不可有，防人之心不可无。
防火，防盗，防骗子。
现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井。
大家选项目，要做好防骗子准备。多长个心眼。现在的骗子实在太利害啦。让人
防不甚防呀
再后祝大家百事可乐 赚钱多多！！！
害人之心不可有，防人之心不可无。 防火，防盗，防骗子。 现在在网上看上去商机无限，其实到处充满了陷井…
第一想个好名字。现代气息重一点，什么钱包防盗器土里土气的！我给你想个名字：新马仔~做马仔的是从来不离主人左右的，不知道的一看还不知道是什么，就有了解的欲望。再说现在不是流行带马仔吗？那是一种身份的象征！你要为新马仔设计并申请商标。不管你用什么名字也要设计和申请商标！当你生意做大后它会给你带来滚滚财富！
第二包装要精美价位要高。一般的老百姓手里有多少钱还要防盗？出了事才会想起有窃贼！你要他花几十元先防盗他才不干。所以客户群定位要高。最起码应该是那些提公文包带马仔的老板。他们带的东西比一般人要多，他们的心里防范性也最重。但他们不会购卖大路货和俗气的东西。你的这个产品的外观什么美女图钞票案太俗，所以一定要设计式样精美的外观并需要拥有外观专利，因为这是一种特权。有人用了大钱可不喜欢别人用小钱也可以买到同样的产品！有了老板级这样的高档消费群自会带动中档赶时髦跟风之人！
第三除了老板级高档消费群以外，不要为迎合低档消费群再出低价位的产品！就像你现在在火车站什么地方卖的产品！你把价位定高后可以这样销售：出租！与飞机、火车站、大型汽车站合作，在人们旅途中临时租用。毕竟个人经常带一个什么防盗器在身上会麻烦。但出门在外不比在家里，难免会有疏忽。大多数的时候人的警惕性还是蛮高的。而长旅途中难免会有各种事情让人注意力分散，大街上被盗报警还有个追逃，飞机火车汽车上多大的一个地方窃贼又能跑到那里去？在旅途中你租用了这个防盗器保你旅行无忧！所以产品价位一定要高不然怎么收他的租钱？
第四你申请了专利和商标，你说里面有多少科技含量就有多少科技含量！你定产品价位是多少就是多少！你就成了那些林林种种品目繁多防盗器中的贵族！天道酬勤，也同样会给有能力有创造力有想像力的人机会！可惜我水平太低做不出一个像样的商业计划书，只能这样表达一下我的想法！我想大概意思已经表述的差不多，词不达意之处敬请谅解！
（另：本人现在暂无事业，如有欣赏之人请帮带一下先谢了！）
生活贵在简单，贵在真诚。