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你和我一样都是冒险家。
You are a RISKTAKER as much as I am．
——比尔·盖茨题赠孙正义
比尔·盖茨在COMDEX的个人秀
1997年10月16日晚上7点，美国拉斯维加斯亚拉辛旅馆的大型剧院，一二楼完全
座无虚席，根据主办单位所发布的资料，当天席上一共坐满8000名听众。
这些人都是赶在世界最大电脑会展开之前（17日至21日），来听比尔·盖茨的
演讲。为了听这场为时只有一个小时的演讲，每个人都花了一两个小时的时间排队。
除了会场上坐满的8000人之外，场外仍有许多不得其门而入的群众流连。虽然
主办单位一再宣布：“会场已经挤得水泄不通，无法再入场，请回吧！”但是谁都
不愿意离开现场。
最后，主办单位被迫采取分送介绍COMDEX的光碟片，企图疏散人群，却得到相
反效果，反而吸引更多人争相前来。虽然安全人员拼命阻挡人潮的涌进，主办单位
又开始向群众抛掷印有“I MY－PC”的T恤，结果又引来更多的人潮。那种情况只能
用一触即发来形容，一旦稍有不小心产生摩擦的话，恐怕会引起一场大暴动。
当天适值星期日晚上，在剧场内外出现的众多群众中，很难看到穿着西装的上
班族踪影，反倒是从小孩到老人，太平洋东西两岸与南北半球的人种都有，这些人
好像来参加一场盛会一样。
除了在电脑业界与企业界，对美国大众而言，比尔·盖茨已经成为“众所瞩目”
的人物，从当天聚集在亚拉辛剧院的群众来看，不难看出他受欢迎的程度。从在场
群众的狂热气氛中，也可以感受到比尔·盖茨的超级魅力。
过了7点，比尔·盖茨现身讲台上，身穿一件前开襟衬衫，搭配深蓝色毛衣及宽
大的长裤，头发有一点蓬松，好像刚用手整理过。
在现场8000听众的目光注视下，比尔·盖茨没有一丝一毫的矫情，也没有亢奋
或紧张的模样。他带着轻松的表情环视全场，满足地泛起微笑，开口说话：“原来
我担心没有人会在星期天晚上来听演讲……我想大家一定是看到最近的新闻，对我
的演讲内容产生兴趣吧！”
所谓最近的新闻，是指美国司法部对微软为了普及网络浏览器“探险家”（Ex
plorer）所采取的策略，认为有触犯反托拉斯法（公平交易法）之嫌，而对微软提
起公诉等一连串相关新闻。
以略带嘲讽的笑话点燃听众情绪的盖茨，又以半开玩笑的口吻继续提出“我喜
欢个人电脑的十个理由”：“可以和我18岁的女儿一起玩电脑，我女儿总是将Comp
uter称为‘Puter。”
“我家完全由电脑管理，管理得相当不错，我想我必须在门上贴一张计n比dln
sue’的标签。
“我可以一边使用电子邮件与全世界的律师交换意见，一边写辩解书，通过电
子邮件，将它传送到司法部。”
随后，他邀请一位海军少校上台，体验使用个人电脑模拟战术管理；接着又请
“粉红旅行社的老板向听众说明，如何利用个人电脑来提升业务效率；最后由一位
著名的前职篮选手介绍他在网上的首页。
盖茨与他们谈笑之间，巧妙地引导话题，并适时补充与解说他们的谈话内容，
带动现场热烈气氛能力，不输任何一位知名的主持人。
他继续操作“视窗NTS．0版”，并以“在目前的技术下，大部分的产品都太过
复杂且难以操作，微软的产品则是既简单又好用”，结束了这场长达一个多小时的
演讲。听众对盖茨所发表的言论留下相当深刻的印象，并被他的各种动作逗得开怀
大笑，演讲结束时掌声久久不停。
这是一场成功的个人秀，可以看出比尔·盖茨已经超越一位经营者范畴。盖茨
实现了美国梦，他不仅成为许多拥有梦想的人心目中的英雄，更是他们的预言者、
教祖。指导者，甚至是领导人。
当天，孙正义坐在剧院最前面一排的观众席上，抬头看着比尔·盖茨。这位将
COMDEX 纳入他集团旗下的日本比尔·盖茨，坐在电脑产业创始人的面前，似乎相形
逊色。
孙正义与比尔·盖茨两雄冲突之日
在孙正义的视线里，一直存在比尔·盖茨的身影。孙正义说过：“创业不久后，
我就一直注意看比尔·盖茨的一举一动。
孙正义于1981年刚成立软件银行时，盖茨已经开始提供MS－DOS等产品给电脑巨
人IBM，并成为个人电脑业界的宠儿。在日本，他与当时担任微软副总经理的西和彦
合作，席卷整个业界。据说，孙正义对这两人之间的交情“相当羡慕”。
孙正义手边有一本书对他而言非常重要，那是1995年年底，比尔·盖茨送给他
的第一本著作《拥抱未来》。书上有盖茨亲手写的一句话：
你和我一样都是冒险家。You are a RISKTAKER as much as I am．
孙正义说：“被他称为冒险家，是最令我感到光荣的事，他对我相当了解，令
我非常高兴！”
孙正义真如同盖茨说的，是一位冒险家吗？
孙正义以数百亿、数千亿日元的资金，进行购并策略，似乎称得上是冒险家。
但是，他经常提到“不打没有把握的仗”，有七成以上的胜算才愿意决胜负。虽然
必须担负两三成的风险，已经可以说是有十足的胜算的把握。
“在孙子兵法中，战争的铁则是易胜而胜，在没有办法之下，才会和比自己还
强的对手决胜负。”君子不近危险，综合他日常的一举一动，这正是孙正义行动的
铁则。而孙正义在大意之下所靠近的最大“危险”，就是比尔·盖茨。
在推展事业时，孙正义首先会征询比尔·盖茨的意见。
“应该称作事前咨询吧！在一些重大决策之前，我经常征询比尔的意见。无论
是购并齐夫戴维斯或COMDEX，事前我都征询过比尔的意见。如果比尔认为这个主意
不错，我也会请他在我们进行购并时提供支援等。”
“在检讨是否对雅虎出资时，我突然想到也许微软正考虑同一件事，因此事先
与比尔沟通，确定他没有这种考量后，软件银行才决定出资。”
如果当时盖茨也在考虑同一件事，孙正义会如何处理呢？
孙正义回答：“如果碰到这种情况，软件银行会缩手，无论是与这个业界中的
龙头公司微软竞争，或是无法得到微软的支持，都是相当麻烦的事。因此，从最初
开始我们就一直避免与微软竞争，万一碰到可能彼此竞争时，也会事前听听比尔的
意见后再下判断。如果比尔说‘这是个好主意’的话，我就会继续推动计划，一旦
可能面临竞争时，我会放弃。
“毕竟，软件银行的定位是提供数字化信息革命基础建设的公司，我们绝不与
技术提供者竞争，不仅不会与微软竞争，也不会和英特尔、IBM、NEC等公司竞争。
我们站在中立的立场，提供这些公司服务与基础建设。这是软件银行的策略，我完
全没有与他们竞争的意识，他们都是软件银行的伙伴。”
只要利用软件银行所提供的基础建设服务，不威胁到软件银行基础建设提供者
的立场，所有公司都是软件银行的伙伴。
笔者曾经请教过孙正义的伙伴梅锋；“孙正义被称为日本的比尔·盖茨，孙正
义与比尔·盖茨相较，您的看法如何？”
梅铎回答：“孙先生充满了活力与热情，而我对比尔·盖茨的了解不多，个人
认为孙先生要比比尔·盖茨更具行动力。”
“您会不会担心孙正义与比尔·盖茨在业务上发生冲突？”
梅锋回答：“不会，因为孙先生非常尊敬比尔·盖茨。”
只要孙正义不冒着与微软竞争的风险，持续与比尔·盖茨维持合作，软件银行
作为一个基础建设提供者，地位便不至动摇。
然而，孙正义与比尔·盖茨之间友谊能否长久持续下去呢？
假设一切依照孙正义所拟好的剧本进行，再过30年，软件银行将超越微软，继
而掌控信息化社会的霸权。果真如此，比尔·盖茨不可能将霸主宝座拱手让给孙正
义。
身为个人电脑业界龙头的微软，正迅速且确实地扩张它在网际网络世界的政权。
随着美国司法部对微软提出有触犯反托拉斯法之疑的控诉，著名的消费者运动领袖
罗夫雷特也对微软提出控诉，微软似乎已经成为众矢之的，迫使微软必须在同际网
络的世界中扩张与强化它的势力。
只要孙正义与比尔·盖茨持续采取相同的战略，10年或20年后，软件银行与微
软一定会在两际网络领域上竞争，两雄也会因此而起冲突。
孙正义是否能够打败比尔·盖茨呢？
摘自孙正义的传记《孙正义-挑战世界首富的网络巨子》。
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成功者永不放弃，放弃者永不成功！
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中国：下一浪 
30点 | 发表：2003-10-28 17:35
孙正义----打败比尔·盖茨 
