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遇上死帐赖帐怎么办?(讨论)
发表于 2005-03-22 11:24
版主奖励：40点
做生意有输有赢,时下大家都喊生意难做,呼声越来越高,一是生意难谈成,二是生意谈成了没什么利润,三是好不容易谈成了生意但做了后很难收清货款,而最第三者麻烦,因此常听人说,只要给钱爽快少赚点甚至不赚都可以做,但如果给钱不爽快,拖拉克扣,扯皮,那宁愿不做,可见问题的严重性. 我先列个提纲: 出现死帐赖帐的原因(客人):1.产品存在质量问题(包括偷工减料,以次充好等等);2.交货未按照约定时间;3.其它违反合约规定的行为;4.不诚信,故意拖,刁难,寻找拖或扣的借口;5.当时公司运作资金确实紧张,暂时缓一下(超过约定付款时间)付款;6.开发新产品失败,没有生产量,不付货款(模具行业多);7.公司发生大的人事变动,如股权人的更换;8.公司经营管理不善,破产. 那么我们做为其供应商,如何维护自己的利益呢? 在这里我提出这个问题,希望朋友们能踊跃发言,积极讨论,各抒己见,之后我会把大家的意见适当地整理一下,以供我们参考.
修改于2005-03-22 11:24:24
edit
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支持!您的信息给予了我们信心
发表于2005-03-22 16:52
相信离这一天不远了,到时候那些故意拖赖帐的家伙就不会肆无忌惮地逍遥法外了,但真正到那一步或许还有很多路,但逼近是有了希望了.
stool
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1、一旦发生拖延付款事实，就应和商家商量好真实付款时间，并在约定期限到来前多打招呼，且按约定的具体时间提前（如客户早上一上班就上门，以防其当天营业款作他用）到达；或想办法弄清楚商家对其他供货商的付款时间。
2、一旦出现拖延付款事实，就必须有专人跟踪，从不同的渠道了解他们的经营情况，了解是否准备关门开溜。
3、针对拖延付款的商家，经销商必须责成财务会同业务人员与商家重新签订付款合约。
4、不要因为商家一次性付款量较少而拒收，以至增加更大的拖延及呆坏帐风险。因为，客户一旦拖延付款，就出现了更多的不定因素。
5、经多番催讨，仍收款难期之时，应果断地诉诸法律。因为，这样的客户实已以不足再与之打交道，而且如此还可免应收帐款遥遥无期。
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正常回收货款应按您的方式做
发表于2005-03-22 18:32
经常提醒并督促客户给您付款,随时了解客户的经营状况,这种方法可以降低风险,也可以提高收款率,可以借鉴.
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如塑胶加工行业都是月结呀
发表于2005-03-22 18:41
很多行业都有它的行业规则,拿塑胶加工来说,一般都是月结,从30天到120天,您的那种想法在这个行业很难行的通呀!
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遇上赖皮客户怎么办
发表于2005-03-22 19:02
您好，我是北京的一家公司，我公司经营一向谨慎，但仍有一部分客户投机在对我们公司诈骗，前几天又被河北保定的一家做办公用品的公司骗了一笔，幸运的是金额不多，但是这个额度并不好处理，对簿公堂金额太少不值得，不要了又对我公司是个损失，这样的客户多了也无法承受，而且影响做生意时的心情，给别的客户做生意也会有心理障碍，不好做呀！
现在赖帐成了一个社会问题
钱或者货，只要借出或者发出，你要做好随时收不回来的准备，因为赖帐已经成了一个社会问题。
赖帐者大都是熟人、亲戚、朋友，只有这样，才有赖的基础。
赖帐者不是没有钱，他们的心理状态是，你要你的，我说我的，我有钱也不还，谁能把我怎么样？
任你骂，他骂不还嘴，脸皮厚着咧；
你敢打他吗？他求之不得，派出所是他的庇护神；
你告他吗？我就是没有钱，法院奈我何；
这是社会孕育了他，法律保护了他，他怕什么？？？
赖帐成了他生存的秘袂。
我曾经碰到过一个客户.合作了将近一年,这个人很鸟的.素质相当差.但我抱着客户是上帝的态度,毕竟他给我带来了不少的业务.直到去年的年末.一批货,其实质量是没有问题的.他找出种种理由说有问题.我讲,按照部颁标准来验货.我们的产品是合格的.但他就是不肯付钱.于是我找了几个社会上的同志,到他公司,把他公司给封了.不付钱肯定不行,但他很牛的.从包里拿出一把手枪顶着我说:再动就毙了我.我曾经学过一段时间武术,于是我就把他的抢给下.狠狠的揍了他一顿.这小子毛病,当时把钱付给我就算了.但他要报警.警察来了,我把枪交给警察说:他用枪,被我抢下来了.于是警察把他给拷走了.最后,一分钱都没敢少给.这小子还座牢去了.
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的确有这样一些客户
发表于2005-03-22 19:09
不是没钱而是不愿给你,或者就是没钱,抱着死猪不怕开水烫的态度你能奈我何?要钱没有,要命一条,但要命你敢吗?只能自认倒霉.
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有意思但是......
发表于2005-03-22 19:15
对于小客户这未尝不是一个办法,先礼后兵,软的不行了就给他硬的,但大一点的公司比较难操作一点,因为可能和您交涉的都是下面人,即使是高层管理者但不一定是老板呀,因此也要考虑自己的安全.再说了关键还是要他有钱还,如果他真的没钱还你了,怎么办?!
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这招对于做整机的朋友是有效的！！
发表于2005-03-22 19:34
嘿嘿！！
我们的做法就是这样的！！！
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快被赖帐的拖死了
发表于2005-03-22 19:34
深有体会，深有感触。
我就遇上了这种倒晦客户，还因为他们有四个人合伙，而且是承包的，要帐的时候你推我，我推你，现在厂也关了，手机也打不通了，更不用说人了。手里只留下他们签的送货单，想告上法院吧，不知要拖到何年何月。各位同仁，请教有何高招！
商场如战场！！的确，在信息透明化越来越高的今天，每成就一份生意都是不易，若顺利回款赚多赚少都还无所谓，“大不了交个朋友”。但是若碰到赖死帐的，那可是没赚到钱却赚到了气！！！
我在负责销售过程中遇到几次，总结如下几招，供各位朋友参考。
（1）从一开始就要判断客户，不要给对方留下我们很软（很好讲话）的印象，无论是在网上/电话中还是面谈，其实双方都在作判断，“对方是不是我的合作伙伴？”我作为供应商，我先要了解对方的信誉，通过沟通，了解他们企业（个人）的开办时间（往往经营时间越久的公司（个人）信誉越好，否则时间肯定长不了）；通过他的同事了解公司（看他们讲的是否一致，若讲话内容差距较大，这样企业要当心），了解他的老板（多数的问题都是由这个老板决定的）往往企业的信誉就是老板的信誉！另外一定让对方感到你是非常讲信誉讲原则的！！客户即使要跟你合作，也知道你不好对付，从而降低客户赖帐的概率。特别那些有赖帐目的的更是为恐避之不及。
（2）开始大家沟通的不错但在交货过程中出现一些问题，而给客户落了把柄。这可能是较多状况出现的环节。难缠的客户（开始显原形）因此如获至宝！！？加以吊难。当即立断把货收回/按合同办事/让个折扣/千万不要拖越拖越麻烦。
（3）以牙还牙，永远记住：我们绝对不可能全错！（货期质量等），对于那些欺人太甚的一定不要手软，否则他们会得寸进尺！！人有些时侯是很下贱的，尊让过头他会以为你怕他，对那样的无赖没什么不可以拉下脸的。
（4）死缠烂打，天天跟他不让他做事！看他怎么收场！！
要了解清楚他是赖账不给钱还是没钱才赖账
发表于2005-03-22 19:39
如果有钱而赖,前面有位朋友说的你给来点硬的会管用,如果他没钱,那你自认倒霉吧.
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虽然也麻烦但不失为较好的办法
发表于2005-03-22 19:47
生意中一帆风顺是不可能的,因此随时留个心眼,楼上分析的前三条好操作一点,很值得借鉴.第四点是没有办法的办法,但实际上运用该方式的最多,死缠难磨,让他做不了事,让他的供应商都知道他不讲信用,拖歀.但是你不能每次被人家拒之门外呀,那样就更难了.呵呵.
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从自身做起,诚信当头
发表于2005-03-22 19:47
我认为欠款是一种很普遍的社会问题,它往往引起联锁反应,即人家欠我的,我再去欠其他人,这一点在我们饲料界很多,但是现在我们都提倡货款两清.我认为我们每一个生意人都不要去随意欠款,真的没办法周转时,可以在合同中注明何时付清.但最重要的是诚信,如果失掉这二字,那么还在生意场中混什么?就像被人扒光衣服一样,自已要知羞!!!!!
- huaxiatong
- 打个招呼 书生三级
- 20楼
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现在的老赖太多了，最好是没生意做，也不要同这些无诚信的人合作。万一不小心碰到了，建议各位：不急不燥,跟着这些老赖的后面要,不达目的不罢休.
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如果真的好话说尽了，就这样
发表于2005-03-22 20:41
如果不打算跟他做下一次生意，就直接告诉他，把报价单，对帐单统计好，给他传真一份，，然后就只好去工商局解决了～～
再不行，就只好找媒体了，只要他公司不怕丢人和麻烦，自己就无所谓了。
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你去工商局干什么?
发表于2005-03-22 20:45
找媒体一定有用吗?现在这种事已经见怪不怪了,除非影响很大他们才会管.还有你去工商局干什么?他们会帮你要货款吗?他又不是没有营业执照,又不是没年检啊!
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就事论事．一旦被动就要变主动．人都有小…
发表于2005-03-22 21:21
所有想 通 过 网 络 赚 钱的朋友请注意。非法传销又开始了。有种网络电话，说是150元给300元话费。没有公司，没有地址。就是不断发展下线来赚钱。提醒各位网友，谨防上当。保持网络的洁净。也请各位广泛宣传．
对了，传销是法律禁止的，危害我就不用跟大家说了吧！还有一点，真给他钱了，他不给话费怎么办？什么也没有．
我是义务的，再说现在同行业都０.１２元０.１１元．还能帮定手机呢．都比他便宜还音质好，还有市场．你还那么弱小．用得着搭理你吗？不知道羞耻，我已经知道他们现在已经发展近２００个下线．每个下线都有高额提成．对了，朋友门？我应该向那里举报他们呢？有知道的，给我留下电话，我也学学大学生的意举．把传销害人的连锅端．免得害人！
治病不如预防
发表于2005-03-22 21:41
我觉得对于各种“客观存在”的赖帐，最主要的是不给他们机会。首先，要考核他的诚信度；其次，考虑他的资金承受力；这里最好的方法还是不欠帐，就象治病既痛苦、又多花钱，不如我们日常预防，不让他生病。
我公司是做铁艺制品的,生意比较红火,企业的声誉也比较高。但是2004年的四季度无钱进料，无钱开资，企业几乎关门停业，原因就是拖欠所致。发生拖欠的客户群体可归纳为两大部分，一是企业单位，二是私人。如何避免新拖欠发生，针对不同客户群体，我们研究制定了不同的对策，今天我想向大家介绍2005年我的新对策之一，即对私人拖欠的对策。
我从事铁艺行业已有八个年头，近两年私人欠款的情况越来越严重，在这一群体里，凡是欠款的都是朋友或熟人，不熟悉的人没有一个拖欠的。说来也怪，我知道自己若欠别人的钱，会坐立不安，吃不香，睡不甜，而这些人是怎么想的呢？不得其解。不管是朋友，或熟人，多年的交情，又不能把关系搞僵，怎么办呢？我们采取的措施是，㈠把拖欠给我企业造成的困难讲清楚，他们大多都能理解和同情。㈡给朋友和熟人以优惠，让他们感到够意思，够朋友。㈢在操作程序上一视同仁，一个政策到底。即予交50%货款，制品完成后结帐，然后进入现场安装。同时向其表明，及时结帐是您做为朋友对我事业的支持，我向您表示感谢。事情办成了，皆大欢喜。
人善被人欺.....
发表于2005-03-23 00:56
别人要赖帐，除非是客观原因。要不都是看你这个人好说话，以为好欺负，所以能拖就拖，能赖就赖！这点我是看透了，所以做生意一定要给人刚利的感觉
我的钱,我就是要收回来
发表于2005-03-23 01:21
去年我也碰到过这样的一家赖帐的单位,我公司的员工跑了不正十次以上,对方就是一拖再拖,还好跑了十来次后,要回来总货款的一半,留下的一半他就更过分了,再往后拖了两个多月.我忍无可忍,于是警靠对方,不要太过分.对方脸皮也太厚了,还笑嘻嘻的说还有单跟我们做,我没有理他,就叫对方将前过的款结清再谈后面的事.这生意不做也罢.没想到对方只是以此为借口还想往后面拖延时间.正好我讲给我的一位同行的朋友听了,他也很气愤,于是我听了他的话,带了一帮工人去收帐.我们也没打算把他怎么样,最后值得悻悻的是,对方见我们人这么多,坐在他的办公室,他也没办法接待客户,居然把余下的半货款当场付清了,而且还叫我做单.我当场回绝了他,就说:就算你预支全额货款我也不和你这样的商家再打交道,你自便吧.
没想到这样的老赖也有他害怕的地方啊.但愿今年不要再遇上这样的商家了.
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没有办法啊
发表于2005-03-23 06:19
没有办法啊
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