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楼主回复:133浏览:10915 遇上死帐赖帐怎么办?(讨论)

发表于 2005-03-22 11:24 版主奖励:40点

做生意有输有赢,时下大家都喊生意难做,呼声越来越高,一是生意难谈成,二是生意谈成了没什么利润,三是好不容易谈成了生意但做了后很难收清货款,而最第三者麻烦,因此常听人说,只要给钱爽快少赚点甚至不赚都可以做,但如果给钱不爽快,拖拉克扣,扯皮,那宁愿不做,可见问题的严重性. 我先列个提纲: 出现死帐赖帐的原因(客人):1.产品存在质量问题(包括偷工减料,以次充好等等);2.交货未按照约定时间;3.其它违反合约规定的行为;4.不诚信,故意拖,刁难,寻找拖或扣的借口;5.当时公司运作资金确实紧张,暂时缓一下(超过约定付款时间)付款;6.开发新产品失败,没有生产量,不付货款(模具行业多);7.公司发生大的人事变动,如股权人的更换;8.公司经营管理不善,破产. 那么我们做为其供应商,如何维护自己的利益呢? 在这里我提出这个问题,希望朋友们能踊跃发言,积极讨论,各抒己见,之后我会把大家的意见适当地整理一下,以供我们参考.

修改于2005-03-22 11:24:24
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想必我们的家人们运气都很好,没有遇到过… 发表于2005-03-22 15:29 版主奖励:40点
民法院执行工作是社会经济活动司法救济的最后一个环节,在社会信用体系中发挥着难以替代的重要作用。遗憾的是,“执行难”长期以来成了人民法院工作的一个 “顽症”。最高人民法院正在积极筹建的“人民法院执行案件信息管理系统”,将通过多方信息链接形成全新的执行威慑机制,全面压缩赖账者的生产、经营和消费空间,让他们寸步难行。这是一个大好消息! 近些年来,人民法院在解决“执行难”方面没少动脑筋,但是,用最高人民法院副院长黄松有的话说,“‘执行难’问题依然没有从根本上得到解决,依然是目前法院工作中存在的一个突出问题。”这就促使我们广开思路,寻求新的破解之策。 经济发达国家基本的执行措施和强制手段与我国类似,不外乎查封、扣押、冻结、扣划、搜查、拍卖、变卖、司法拘留、追究刑事责任等,所不同的是,这些国家普遍具有一个以社会信用体系为基础的执行威慑机制。在这个机制下,当事人如果不履行生效法律文书确定的义务,必定会付出沉重的代价,其市场经营活动和日常生活消费几乎可以说是寸步难行。 反观我们的现实,虽然也有种种执行规定,但赖账者实际付出的代价却很小,甚至可以忽略不计。一些被执行人背着一大串败诉的官司,照样可以获取银行贷款、开办企业、承揽工程、进行高额消费活动。这种怪现象不仅破坏着我国的经济生活秩序,而且严重损害着社会信用体系、道德规范,还引发了种种非法追债行为。 正在筹建中的“人民法院执行案件信息管理系统”,将把全国各级法院每年200多万件执行案件,从立案到终结的每一个步骤、程序、措施都及时录入到这个数据库中,与银行的征信系统相链接,并借助与工商登记、房地产管理、工程招投标管理、出入境管理等部门建立联动机制,最终形成一种执行威慑机制。只要被执行人进入这个系统,就说明其资信出现了严重问题。在没有履行法律义务之前,其向金融机构融资将遇到极大困难,注册新公司、购地置产、承揽工程、经营贸易、出境等将受到严格限制,甚至会严重影响被执行人及其高管人员正常的个人消费,让他们寸步难行。 用公布资信的方法求解“执行难”,无疑是人民法院创新执行方式、改进执行理念的重大举措。以此为基础建立起一个全新的执行威慑机制,将对我国构建诚信社会产生深远影响。
sofa
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支持!您的信息给予了我们信心 发表于2005-03-22 16:52
相信离这一天不远了,到时候那些故意拖赖帐的家伙就不会肆无忌惮地逍遥法外了,但真正到那一步或许还有很多路,但逼近是有了希望了.
stool
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恩 我就是没收到了啊 发表于2005-03-22 17:52
轰轰轰 他们随便说个理由就不结了!
谈谈我的做法 发表于2005-03-22 18:26 版主奖励:30点
1、一旦发生拖延付款事实,就应和商家商量好真实付款时间,并在约定期限到来前多打招呼,且按约定的具体时间提前(如客户早上一上班就上门,以防其当天营业款作他用)到达;或想办法弄清楚商家对其他供货商的付款时间。   2、一旦出现拖延付款事实,就必须有专人跟踪,从不同的渠道了解他们的经营情况,了解是否准备关门开溜。   3、针对拖延付款的商家,经销商必须责成财务会同业务人员与商家重新签订付款合约。   4、不要因为商家一次性付款量较少而拒收,以至增加更大的拖延及呆坏帐风险。因为,客户一旦拖延付款,就出现了更多的不定因素。   5、经多番催讨,仍收款难期之时,应果断地诉诸法律。因为,这样的客户实已以不足再与之打交道,而且如此还可免应收帐款遥遥无期。
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正常回收货款应按您的方式做 发表于2005-03-22 18:32
经常提醒并督促客户给您付款,随时了解客户的经营状况,这种方法可以降低风险,也可以提高收款率,可以借鉴.
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我有我招数 发表于2005-03-22 18:37
先付订金,交货时货.款两清.这样可以减少到最低的损失程度.
如塑胶加工行业都是月结呀 发表于2005-03-22 18:41
很多行业都有它的行业规则,拿塑胶加工来说,一般都是月结,从30天到120天,您的那种想法在这个行业很难行的通呀!
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就事论事 发表于2005-03-22 18:52
最主要是慎重
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遇上赖皮客户怎么办 发表于2005-03-22 19:02
您好,我是北京的一家公司,我公司经营一向谨慎,但仍有一部分客户投机在对我们公司诈骗,前几天又被河北保定的一家做办公用品的公司骗了一笔,幸运的是金额不多,但是这个额度并不好处理,对簿公堂金额太少不值得,不要了又对我公司是个损失,这样的客户多了也无法承受,而且影响做生意时的心情,给别的客户做生意也会有心理障碍,不好做呀!
赖帐是社会问题 发表于2005-03-22 19:03 版主奖励:20点
现在赖帐成了一个社会问题 钱或者货,只要借出或者发出,你要做好随时收不回来的准备,因为赖帐已经成了一个社会问题。 赖帐者大都是熟人、亲戚、朋友,只有这样,才有赖的基础。 赖帐者不是没有钱,他们的心理状态是,你要你的,我说我的,我有钱也不还,谁能把我怎么样? 任你骂,他骂不还嘴,脸皮厚着咧; 你敢打他吗?他求之不得,派出所是他的庇护神; 你告他吗?我就是没有钱,法院奈我何; 这是社会孕育了他,法律保护了他,他怕什么??? 赖帐成了他生存的秘袂。
谈谈我的经历 发表于2005-03-22 19:08 版主奖励:20点
我曾经碰到过一个客户.合作了将近一年,这个人很鸟的.素质相当差.但我抱着客户是上帝的态度,毕竟他给我带来了不少的业务.直到去年的年末.一批货,其实质量是没有问题的.他找出种种理由说有问题.我讲,按照部颁标准来验货.我们的产品是合格的.但他就是不肯付钱.于是我找了几个社会上的同志,到他公司,把他公司给封了.不付钱肯定不行,但他很牛的.从包里拿出一把手枪顶着我说:再动就毙了我.我曾经学过一段时间武术,于是我就把他的抢给下.狠狠的揍了他一顿.这小子毛病,当时把钱付给我就算了.但他要报警.警察来了,我把枪交给警察说:他用枪,被我抢下来了.于是警察把他给拷走了.最后,一分钱都没敢少给.这小子还座牢去了.
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的确有这样一些客户 发表于2005-03-22 19:09
不是没钱而是不愿给你,或者就是没钱,抱着死猪不怕开水烫的态度你能奈我何?要钱没有,要命一条,但要命你敢吗?只能自认倒霉.
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有意思但是...... 发表于2005-03-22 19:15
对于小客户这未尝不是一个办法,先礼后兵,软的不行了就给他硬的,但大一点的公司比较难操作一点,因为可能和您交涉的都是下面人,即使是高层管理者但不一定是老板呀,因此也要考虑自己的安全.再说了关键还是要他有钱还,如果他真的没钱还你了,怎么办?!
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嘿嘿!! 我们的做法就是这样的!!!
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快被赖帐的拖死了 发表于2005-03-22 19:34
深有体会,深有感触。 我就遇上了这种倒晦客户,还因为他们有四个人合伙,而且是承包的,要帐的时候你推我,我推你,现在厂也关了,手机也打不通了,更不用说人了。手里只留下他们签的送货单,想告上法院吧,不知要拖到何年何月。各位同仁,请教有何高招!
对付赖帐的我有几招 发表于2005-03-22 19:36 版主奖励:30点
商场如战场!!的确,在信息透明化越来越高的今天,每成就一份生意都是不易,若顺利回款赚多赚少都还无所谓,“大不了交个朋友”。但是若碰到赖死帐的,那可是没赚到钱却赚到了气!!! 我在负责销售过程中遇到几次,总结如下几招,供各位朋友参考。 (1)从一开始就要判断客户,不要给对方留下我们很软(很好讲话)的印象,无论是在网上/电话中还是面谈,其实双方都在作判断,“对方是不是我的合作伙伴?”我作为供应商,我先要了解对方的信誉,通过沟通,了解他们企业(个人)的开办时间(往往经营时间越久的公司(个人)信誉越好,否则时间肯定长不了);通过他的同事了解公司(看他们讲的是否一致,若讲话内容差距较大,这样企业要当心),了解他的老板(多数的问题都是由这个老板决定的)往往企业的信誉就是老板的信誉!另外一定让对方感到你是非常讲信誉讲原则的!!客户即使要跟你合作,也知道你不好对付,从而降低客户赖帐的概率。特别那些有赖帐目的的更是为恐避之不及。 (2)开始大家沟通的不错但在交货过程中出现一些问题,而给客户落了把柄。这可能是较多状况出现的环节。难缠的客户(开始显原形)因此如获至宝!!?加以吊难。当即立断把货收回/按合同办事/让个折扣/千万不要拖越拖越麻烦。 (3)以牙还牙,永远记住:我们绝对不可能全错!(货期质量等),对于那些欺人太甚的一定不要手软,否则他们会得寸进尺!!人有些时侯是很下贱的,尊让过头他会以为你怕他,对那样的无赖没什么不可以拉下脸的。 (4)死缠烂打,天天跟他不让他做事!看他怎么收场!!
如果有钱而赖,前面有位朋友说的你给来点硬的会管用,如果他没钱,那你自认倒霉吧.
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虽然也麻烦但不失为较好的办法 发表于2005-03-22 19:47
生意中一帆风顺是不可能的,因此随时留个心眼,楼上分析的前三条好操作一点,很值得借鉴.第四点是没有办法的办法,但实际上运用该方式的最多,死缠难磨,让他做不了事,让他的供应商都知道他不讲信用,拖歀.但是你不能每次被人家拒之门外呀,那样就更难了.呵呵.
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从自身做起,诚信当头 发表于2005-03-22 19:47
我认为欠款是一种很普遍的社会问题,它往往引起联锁反应,即人家欠我的,我再去欠其他人,这一点在我们饲料界很多,但是现在我们都提倡货款两清.我认为我们每一个生意人都不要去随意欠款,真的没办法周转时,可以在合同中注明何时付清.但最重要的是诚信,如果失掉这二字,那么还在生意场中混什么?就像被人扒光衣服一样,自已要知羞!!!!!
要帐一招 发表于2005-03-22 20:13 版主奖励:20点
现在的老赖太多了,最好是没生意做,也不要同这些无诚信的人合作。万一不小心碰到了,建议各位:不急不燥,跟着这些老赖的后面要,不达目的不罢休.
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如果真的好话说尽了,就这样 发表于2005-03-22 20:41
如果不打算跟他做下一次生意,就直接告诉他,把报价单,对帐单统计好,给他传真一份,,然后就只好去工商局解决了~~ 再不行,就只好找媒体了,只要他公司不怕丢人和麻烦,自己就无所谓了。
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说难不难 发表于2005-03-22 20:43
拖拖欠欠,再所难免!但要有耐心!我个人认为是工作没做到位。平时多走走,多看看,多搞关系!不要临时抱佛脚!
你去工商局干什么? 发表于2005-03-22 20:45
找媒体一定有用吗?现在这种事已经见怪不怪了,除非影响很大他们才会管.还有你去工商局干什么?他们会帮你要货款吗?他又不是没有营业执照,又不是没年检啊!
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 所有想 通 过 网 络 赚 钱的朋友请注意。非法传销又开始了。有种网络电话,说是150元给300元话费。没有公司,没有地址。就是不断发展下线来赚钱。提醒各位网友,谨防上当。保持网络的洁净。也请各位广泛宣传. 对了,传销是法律禁止的,危害我就不用跟大家说了吧!还有一点,真给他钱了,他不给话费怎么办?什么也没有.   我是义务的,再说现在同行业都0.12元0.11元.还能帮定手机呢.都比他便宜还音质好,还有市场.你还那么弱小.用得着搭理你吗?不知道羞耻,我已经知道他们现在已经发展近200个下线.每个下线都有高额提成.对了,朋友门?我应该向那里举报他们呢?有知道的,给我留下电话,我也学学大学生的意举.把传销害人的连锅端.免得害人!
治病不如预防 发表于2005-03-22 21:41
我觉得对于各种“客观存在”的赖帐,最主要的是不给他们机会。首先,要考核他的诚信度;其次,考虑他的资金承受力;这里最好的方法还是不欠帐,就象治病既痛苦、又多花钱,不如我们日常预防,不让他生病。
2005年我的新对策之一 发表于2005-03-22 22:19 版主奖励:30点
我公司是做铁艺制品的,生意比较红火,企业的声誉也比较高。但是2004年的四季度无钱进料,无钱开资,企业几乎关门停业,原因就是拖欠所致。发生拖欠的客户群体可归纳为两大部分,一是企业单位,二是私人。如何避免新拖欠发生,针对不同客户群体,我们研究制定了不同的对策,今天我想向大家介绍2005年我的新对策之一,即对私人拖欠的对策。 我从事铁艺行业已有八个年头,近两年私人欠款的情况越来越严重,在这一群体里,凡是欠款的都是朋友或熟人,不熟悉的人没有一个拖欠的。说来也怪,我知道自己若欠别人的钱,会坐立不安,吃不香,睡不甜,而这些人是怎么想的呢?不得其解。不管是朋友,或熟人,多年的交情,又不能把关系搞僵,怎么办呢?我们采取的措施是,㈠把拖欠给我企业造成的困难讲清楚,他们大多都能理解和同情。㈡给朋友和熟人以优惠,让他们感到够意思,够朋友。㈢在操作程序上一视同仁,一个政策到底。即予交50%货款,制品完成后结帐,然后进入现场安装。同时向其表明,及时结帐是您做为朋友对我事业的支持,我向您表示感谢。事情办成了,皆大欢喜。
国情决定现状 发表于2005-03-22 23:28
死皮赖脸的商人固然可恨,不过现阶段还是很难根治,此消彼涨,战线太长:)
人善被人欺..... 发表于2005-03-23 00:56
别人要赖帐,除非是客观原因。要不都是看你这个人好说话,以为好欺负,所以能拖就拖,能赖就赖!这点我是看透了,所以做生意一定要给人刚利的感觉
我的钱,我就是要收回来 发表于2005-03-23 01:21
去年我也碰到过这样的一家赖帐的单位,我公司的员工跑了不正十次以上,对方就是一拖再拖,还好跑了十来次后,要回来总货款的一半,留下的一半他就更过分了,再往后拖了两个多月.我忍无可忍,于是警靠对方,不要太过分.对方脸皮也太厚了,还笑嘻嘻的说还有单跟我们做,我没有理他,就叫对方将前过的款结清再谈后面的事.这生意不做也罢.没想到对方只是以此为借口还想往后面拖延时间.正好我讲给我的一位同行的朋友听了,他也很气愤,于是我听了他的话,带了一帮工人去收帐.我们也没打算把他怎么样,最后值得悻悻的是,对方见我们人这么多,坐在他的办公室,他也没办法接待客户,居然把余下的半货款当场付清了,而且还叫我做单.我当场回绝了他,就说:就算你预支全额货款我也不和你这样的商家再打交道,你自便吧. 没想到这样的老赖也有他害怕的地方啊.但愿今年不要再遇上这样的商家了.
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没有办法啊 发表于2005-03-23 06:19
没有办法啊
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