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直播:给新诚信通会员的忠告
发表于 2005-04-11 16:52
版主奖励：50点
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阿里直播室：给刚刚加入“诚信通”企业的忠告 |
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本次直播，将从参与网友中选取２名颁发参与奖，每人获取500点财富值。 积极参与讨论，提出有见地问题和讨论深入的网友，将最有机会获得奖励。 由于财富值只能赠送给论坛注册网友，因此推荐用论坛注册笔名登陆直播室。 | ||||||||
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看了shan君的文章，我颇有感触，在此，我想就我上网以来的亲身体会与心得与你和许多同你一样的网友们文流一下。
你上网两月半来，自认为竞竞业业，孜孜以求，却未得任何有价值的商机，或许你还受到了不少干忧：比如推销这个那个的、做网络宣传的、卖发票的等等，一定使你非烦躁！其实这是一个过程,每个初上网的都会有这么一个过程！你是搞机加工配件的，又不是热销的、可以直接进入市埸的产品，竞争又非常激烈，所以你不可能一上网就有立杆见影的效果。
我是做粉末冶金制品的，也同你一样属于配件业，只能为别人配套，只能让别人来发现你，了解你，最后选择你。这就注定了我们的被动身份，注定了我们只能“待字闺中”！
我是去年11月上网并入阿里诚信通的，上来3个多月后仍无实际收获。我几乎天天花四五个小时，瞪大双眼去寻找各种信息，去主动给人发留言，真是欲速则不达,亳无实际收获。倒是常有一些所谓的进出口公司询价，我就认真的报价、邮样品、打电话，乐此不疲。慢慢的，我发现这些公司大都是一班光打雷不下雨的角色，吊吊胃口而己。后来一般的我都不陪他们玩了。上网初期，由于白白耗费我许多宝贵光阴，空费我一番心血，心中不免烦躁起来，不免有些怨气。
后来，在机械论坛的滴水先生和刘老师等贤人的关怀与鼓励下，我调整了心态，改变了上网的态度，把一颗浮躁的心沉了下去，我仍然尽心致力于上网，但我不光只去搜集那些求购信息，却更注重于在网上做我的形象宣传，更注重于发贴，更注重于与人交流、尤其注重与那些需要技术与知识帮助的人的交流。讲究一个做人在先、做生意在后。在加强我的人格宣传的同时，我更注重加强我公司的形象宣传，比如：我从2004年底开始，同时做了3件大事，第一件是决定进行ISO9001质量管理体系认证；第二件是利用自身优势，争取与中南大学粉末冶金研究院加强联系、并争得粉末冶金本科专业“教学实习基地”的资格；第三是申请我市工商局的“重合同守信用单位”挂牌。以上3件大事我均已完成。(ISO9001证书于5月份颁发)。
有了良好的心态、良好的人格和良好的企业形象，再配上阿里这一先进的网络工具，我的企业没有活干是不可能了。所以,我上网4个月后、也就是在本月初，我同时收到了温州和重庆3家客户的订货邀请。凭我上网这4个月初步练成的火眼金睛分折，这3个单位都应该是诚信可靠的企业，我立马就派人过去谈判，而且都很顺利地签下了订单，总订单额100万元左右。所以我4月份一下子就要开6个新品种。以我的经营经验，我预计这3个用户都将会成为我的长期客户，而且今后的业务将会越做越大！
所以，我说你不要急，面包会有的,牛奶也会有的！你在南通，地理位值比我湖南要强百倍！只要你持之以恒，用心去做，也搞点形象宣传，再到你的周围主动走一下，我相信你会有收获的。
我上个月去南通天汾做了次电动工具配件调查，发现有一种小螺旋齿轮市场用量较大,价格也较高,如果你条件允许，我建议你去试试。
修改于2006-04-10 21:15:00
edit
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
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写得好！这才是我们在网络上应该获得的东…
发表于2005-04-11 18:31
版主奖励：20点
路过机械论坛
看到这样的好文章
大有收获
也许这才是我们所需要的东西
sofa
为机械论坛有滴水先生和刘老师等贤人的关…
发表于2005-04-12 08:56
为机械论坛有滴水先生和刘老师等贤人的关怀与鼓励，有您的亲身经历——感动！
乐与人交往是心理健康的必备条件； 友谊是人生的宝贵财富 真诚是打开心灵之门的钥匙 ；信任是友谊的推一纽…
良好的心态、良好的人格和良好的企业形象，再配上阿里这一先进的网络工具，我的企业没有活干是不可能了。
河北红星精密铸造厂是以精密铸件生产为主的加工制造企业，现有先进的熔模铸造生产工艺，生产碳钢、合金钢、…
长愚 老师一席话，
让偶从心底里佩服起我们机械论坛的家人们来！
都说机械论坛冷冰冰，
其实也不然，
有我们这么多的老师在这里为大家讲解机械难题，
帮助各位大虾们度过难关，
这才是我们最需要的！
据偶所知：
（此消息来源于本人，
因为偶喜欢到处看的~）
就整个阿里论坛来看，
我们机械论坛在管理、人气等方面俱以超前了~
（偶一直是这么说的，也一直是这样希望的）
我们一直以我们有像刘老师、滴水天老师、mangon老师、幻石GG，小石斑斑，小白JJ，积尘老师、长愚 老师等等很多的专业人才而自豪！（偶的小脑袋里还有很多名字，可是没办法打太多了，因为要上班了）
偶现在很少有时间上来溉水了~
不过有时间偶会第一时间跑上机械论坛来看我们的大虾嘀~
先上班了~
（上班时间有空也会来溉水嘀~
还有一个消息：
偶会用另一个ID，
因为我要做一个真正的小狐狸~）
英泰电力集生产销售、维修保养、配件零售为一体的内燃发电机十强企业，在全国设60多个服务网点，实行全国…
谁做生意都不是天生就会的，都要从头开始。这个大道理也许谁都知道，做生意需要魄力，信心比什么都重要。
有句话叫一分付出一分收获，做生意，先要学会做人，刘老师常谦虚的说“生活中我并不是一个主动性很强的人，很多时候我属于那种被牵着鼻子或推着走的人。对事业和人生，我经常是没有远虑，只有近忧。她说：“近忧”————危机感压力自然是少不了的，而且很多时候还很不自信。在论坛的自信是装出来的，只能说自己当时的心态很积极，处在自信的状态里，但稍一回首，在许多具体问题面前我常会不自信。”原来不自信并不是导致了自卑，相反，正因为不自信，所以刘老师才会反省自己，才会看到别人为什么会做得好，才常会问自己：如果这样，你是不是也能做好？所以不自信的结果是让刘老师更努力地为家人们工作，更踏实地学习和思考。
在家人们的眼中很顺的刘老师也经常要面对挫折和压力，她说，在她的生活中大家看到的都是顺利的一面，没看到的都是挫折。面对挫折她认为最好的办法就是保持安静，找一个时间一个人静静地呆上一段，思路慢慢地自然就会理清，然后就是试着调整。她总结经验就是４个词：接受、承受、适应、调整。她说很多事情最终还得靠自己，别人能给你的只是安慰和怜悯，当你再次面对挫折和压力时这些都没用。只有在安静中，过滤掉生活的许多杂质后，自己才能找到内心的宁静和丰富。
我常常为机械论坛有刘老师的存在而自豪！因为她没有名利的要求（都不是版主）然而她的精神、她的事迹打动了许多人！
中国的过去将是中国未来的一部分.中国今后将对中国机械制造加以界定，提出各种富有想象力的发明、创造对我国…
看了长愚老师的上网经历，我们很受启发，是呀，再机械论坛我们有多少人接受过刘老师的帮助，滴水天的鼓励都说不清了.....一次次的感动、一次次的流泪、一次次的发誓不来论坛、一次次的被“召回”一次次.....数不清了.....道不明了，深深的刻在了心上！
机械行业的未来销售人员可能决定企业产品的市场大小，但说到底市场最终要由技术来决定。
从车间工人、人力资源管理人员到技术人员，这些不属于决策层的，几乎都能讲出自己对这个行业的一套认识来，说出危机和机遇。“绝对没有意识到机械行业能走这么快，太快了！快得让人担忧。”这就是目前火热的机械市场。要知道，此前曾经有１０多年的时间，整个机械行业都处于低迷的状态。
但是我们推测一场大的整合正在进行，机械行业势必会受到影响。机械行业这样的好光景多说就是四五年的时间。这可能不是危言耸听。汽车制造需要一定的规模，没有规模就必然被淘汰。汽车有五大工艺：发动机、冲压、焊接、喷涂、组装。如果三大汽车企业将全国市场瓜分，那么现有小汽车厂家“小而全”的设备必然有部分闲置起来，其中代表技术能力的发动机、冲压设备首当其冲。
主要压力将来可能来自国外机械设备厂家，他们在国内建厂将是对我们最大的冲击。但是，机床行业不同于其他，是一个技术密集加劳动密集型行业，受劳动力价格的影响，国外厂家更多的采取了把利润率低的产品技术转让给国内厂家这条道路。对于我们来说，这样的格局有挑战，也有机遇，毕竟我们还不是国内同行业的排头兵。挑战以什么样的方式表现，将如何影响到国内产业的发展，机遇怎样变成优势，还是一条需要探索的路子。
~~~~~~~~~~~ 手把青秧插满田 低头便见水中央 心中清净方为道 退步原来是向前!
感谢，我来阿里一个月不到，也是一直在“报价、邮样品、打电话”，有时候也会有些郁闷，一直没有实际的定单下来。不过最近开始上了论坛，拜读了很多前辈的故事，心才慢慢地定下来。
青春不是年华，而是心境；青春不是桃面，丹唇，柔膝，而是深沉的意志，恢弘的想象，炙热的感情；青春气贯长…
一般说企业都有相应的供货商,你开始做的话除非你运气好碰上新开的工厂要货,如果不是都是在等别人淘汰旧的供货商或者别人在找更便宜的货才会想到你.
所以我自己觉得也是不能急,慢慢来,问价的人不少,但最起码代表他对你的产品感兴趣,所以在接受询盘的同时要加强收集别人的公司资料,研究一下他们要的到底要什么....
还是这句,只要你去做,面包会有的,牛奶也会有的!
没看长愚老师的帖前，对于企业形象只有模模糊糊的意识，每天都是机械的在网上收集买家信息。现在发现，做好企业形象也很重要，也应该成为我们到阿里的一个重要目的。
听前辈一席话，胜读十年书~
每个人都不是一座孤岛。 ======================= 济南柴油机股份有限公司 河北分公司 http://hbjichai.…
通读全篇，实属精品，一颗钻石当之无愧！…
发表于2005-04-13 10:27
希望更多的家人，能以此为鉴，思考一下！
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伯牙 －－ 真水无香 真爱无痕 知 音 无 语
企业的形象就是企业发展和进入市场的敲门砖，它是企业以什么形象进入市场的第一步，如果这第一步做好了，以后企业发展就会顺利的多！！有道是好事不出门，坏事传千里，做好企业的形象是多么不容易，做坏可是一蹴而就啊！
新乡市天丰振动机械厂——专业的振动设备生产厂家 愿我们的产品和服务为您的企业助一臂之力！
需要请联系QQ：51569758
发表于2005-04-13 11:32
我司是专业生产登山杖、滑雪杆、拐杖系列的生产厂家，其中公司的重点产品——登山杖、滑雪杆、拐杖，选用优质铝合金管材制造，外观时尚流畅，设计精巧、手感舒适，结实耐用，配以各种颜色图案，种类繁多，品种齐全。适合野外旅游，登山，滑雪等户外活动。产品远销欧美，东南亚等国家和地区！
需要请联系QQ：51569758
- hengli998710
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网络这东东,也需要感情投入的
发表于2005-04-13 11:57
网络是一个平台,给了大家相互交流的平台,也就是说有了一个相互沟通的地方,没事的时候大家可以上来唠叨几句,或者说是上来看看有否可以互利的事可以共同推敲.没有时间和感情的投入,怎么可能就有收获呢?同样,诚信非常的重要,没有诚信的公司是永远如水中花,一捅就破.希望能在这儿和大家多些交流,共同发展.
我司生产适用于各个国家标准的插座、插头，如美式的，荷兰式，德式，英式，法式等等.也可以根据客户的要求开模订做.
Tel:020-31816351 13729807679
那些要开什么发票呀,什么无关的东东不要找我.谢谢合作.
屏弃浮躁之心，网络毕竟充满很多诱惑的东西。大到一个品牌，小到一个商品，都有它市场的培育期与发展期。不要觉得上来就会有收获，应该理性去看待网络商务，先从自己产品着手，逐步树立自己的品牌与诚信，我想会有一定的收获。
加入阿里已经有一个月了，经过一个月的网络生涯，其实感触也是很深的。
由于我一直从事服务行业，每每看到阿里上的诸多商友谈网络营销经验，总有跃跃欲试的冲动。但每次准备加入阿里的时候，又有一些犹豫，服务业在阿里这能行吗。转眼几年时间过去了，做了一些网络营销工作，虽然或多或少的也会有些反馈，但还是没有最后下定决心。尽管在期间，自己已经向身边的诸多朋友介绍了阿里的优势，也听了很多朋友讲述在阿里的成功经验，可却不知为什么，自己就是没有迈开这第一步。直到今年三月份，终于成为阿里的诚信通会员，真正的融入阿里的网络中。现在已经一个月过去了，算是做了一千多的单，但我自己一直相信，通过自己的诚信、专业以及“高质量、高效率和高准确性”的服务宗旨和行动准则，会逐步得到广大客户的认可和支持，生意也会越做越好！
做事先做人！正如朱广沪在深圳执教时所说的一样：“付出不一定有回报，但不付出就一定没有回报！”让我们一起努力吧，致力于网上商务的商友们！
里面有做工艺品的吗？
发表于2005-04-13 15:28
我们是专业生产工艺品里的配件，机械式的八音机芯，也就是音乐铃。
QQ：156422692 8:00-17:00在线.
做人,为什么要过于执著? 做人,何妨放手一搏 做人,干嘛要为难自己. 做人,活在当下 做人,先…
大有相见恨晚的感觉
发表于2005-04-13 16:47
我也很有同感啊，白白地浪费了好多时间和精力。天天像是在网上撒网，可却没有半条鱼的收获。看了你的帖子后，我想我会有一个新的开始。
桑叶青青，跳在雨后的彩虹中，永远祝福。 美国雅保阻燃剂（华东代理商）： 联系方式：lucky6729@hotmail.co…
我也需要帮助,行吗?
发表于2005-04-13 16:51
我是一个刚入行做业务的新手,我销售的产品是冷冻式干燥机和工业冷水机,上网初始,我也是找商家,打电话,发资料,只是到目前还没找有效的商家,我很困惑,不知该怎么做?能指点吗?谢谢!望回信.
- sunpingdong
- 打个招呼 秀才二级
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我羡慕您，您在着看不见的虚幻网络中，遇…
发表于2005-04-13 20:23
我羡慕您，您在着看不见的虚幻网络中，遇到了贵人！您的悟性好！
中国江苏无锡市天辰冷拉型钢有限公司 固定电话：86 0510 3201123
