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楼主回复:171浏览:8311 网友问题逐个答1,我加入诚信通一个月了,一点作用没有

发表于 2005-04-22 16:03 版主奖励:50点

主持人说:网友问:我是一个新手,可以说在看到你那篇文章之前我对论坛的作用是一点也不清楚,他说都是乱点,我浪费了一个月的宝贵时间,他说我很想让你跟我讲讲说这个论坛,还有加入这个会员都有什么用的?到底有没有用的? (2005-4-22 13:29:13) 长愚说:不管上任何的网站,都不可能达到立竿见影的效果, 一个是宣传,一个是机遇,跟本人的知识面,素质都有关系.对市场定位不准,产品了解不清楚,都有关系。 (2005-4-22 13:29:57) 长愚说:觉得作为一个现代企业,加入会员是必不可少的,这是基本的一步,除非很小的家庭作坊。作为一个现代企业你就必须在网上宣传,也是一个趋势,这是我个人的观点。

修改于2005-04-22 16:03:09
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长愚说:因为年纪比较大了,刚开始对网络比较生疏,后来才学会一些基本的操作,上来查看信息为主,主要是看求购信息。 (2005-4-22 13:02:23) 长愚说:看到求购的信息就跟对方打电话,发样品、报价、传真、寄样品。我都是很认真的对待这些。 (2005-4-22 13:02:55) 主持人说:好象大家上来的时候都是这样操作的,上来时最先看的是求购信息,跟对方联系。
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长愚说:是的,实际上最先让我受益不是销售,而是采购。因为我有一些配件也需要采购。 (2005-4-22 13:03:51) 长愚说:有一次我要一个小的配件。我在网上发布消息以后有搜索了一些单位,后来就筛选了一个宁波的单位一谈就成,数量不大,但这是网络带给我得好处,而且价格比别人的还便宜。 (2005-4-22 13:04:41) 长愚说:还有一个例子也是采购,我想淘汰现在我国产的一些设备,我就在网上发布信息,发布求购信息,求购脱膜机。很多人给我回信,我很快就找到了供应商,重庆的。价格比较低。
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(2005-4-22 13:08:05) 主持人说:刚开始的时候你就信任他吗? (2005-4-22 13:08:18) 长愚说:信任他,我有信任他的感觉,一个是看他的网站,一个是通过电话跟他沟通,让我选择信任他。而且他们也会寄样品跟我看,符合我的要求。我是搞技术出身,对方也是搞技术的,所以交流起来更顺畅一些,所以相互信任。他们让我打钱,我就打钱,后来就做成了。现在一直用他们的产品。 (2005-4-22 13:08:38) 主持人说:这些会员都是通过阿里巴巴联系上你的吗? (2005-4-22 13:09:16) 长愚说:是的。都是电话联系的,没有见过面的。电话之后有些需要在贸易通进一步交流。 (2005-4-22 13:09:24) 主持人说:刚开始你没有上网之前你觉得网络的可信度高吗? (2005-4-22 13:09:38) 长愚说:不可全信也不可不信。要看什么单位,一些贸易单位或者说打着外贸单位,类似这种我就小心一点,因为中间商也不是厂家。但是我更相信生产厂家尤其是知名的厂家。 (2005-4-22 13:10:01) 长愚说:还有一个地域问题,江浙、上海、温州这些地方是诚信度比较高的。沿海一代信誉度比较高的。如果是工厂的话,信誉度更高,这是我个人的经验。 (2005-4-22 13:10:38) 长愚说:现在我还没有碰到想骗我的人(笑)。
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尝到网上采购的甜头 发表于2005-04-22 16:13
(2005-4-22 13:05:27) 主持人说:通过两次采购,你节省了成本,感觉到网络非一般的作用了是吧? (2005-4-22 13:05:38) 长愚说:是的,如果通过传统的方法时间就长了。同行之间可能不会跟我讲那么详细,有的还不一定讲。因为牵涉到商业秘密及市场因素。 (2005-4-22 13:07:20) 主持人说:这是你加入诚信通多久的事(开始在网上采购)? (2005-4-22 13:07:41) 长愚说:在加入诚信通一个月左右,我就采购了这批配件。我跟我的供应商都没有见过面的,都是网上联系的。他让我打过去我就打过去。只是凭着感觉,大家相互信任。
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经常有网友说我加入两三个月一个单子都没有,说很后悔。你有没有后悔的感觉? 长愚说:有的,两三个月吧,我和“滴水天”(机械论坛斑竹)聊过,谈没有成交的感想,他说:别人认识你也需要一个过程,还有一个是你的宣传不一定到位。阿里巴巴不是神仙,要理性的看待!
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怎么认识/进入机械论坛的? 发表于2005-04-22 16:14
主持人说:你最早是怎么知道阿里社区或者机械论坛的? (2005-4-22 13:11:43) 长愚说:我在首页上之后看到一篇文章,顺着文章进来的。我在文章后面跟帖。后来发现是机械论坛。 (2005-4-22 13:12:29) 长愚说:然后“滴水天”就开始跟我联系,最后才知道这里有这么多的朋友,大家都是搞机械的,后来别的论坛我也去过,不过基本上定在机械论坛了。 (2005-4-22 13:13:16) 长愚说:诚信论坛我也去过,汽摩论坛我也进去过,但好象都没有这么“热”过。感觉到机械论坛比较热情、有人情味。如果你去论坛每人理,你肯定去一次就不再去了。
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主持人说:你刚开始进论坛的时候有没有目的? (2005-4-22 13:13:41) 长愚说:没有目的,就是想着进来看一下。没有想到在上面做生意。基本上大家都是互相的交流信息,是认识朋友的。 (2005-4-22 13:15:05) 长愚说:后来我跟机械论坛上的“姜太公”也认识了,他在上海,后来我也去上海了,想调查一下上海的市场,他是采购部的一个负责人。我想看目前电动工具的行情到底怎么样,是一个什么价位? (2005-4-22 13:15:46) 主持人说:没有想到跟他做生意,就是觉得比较相信,在论坛里都认识的。 (2005-4-22 13:15:57) 长愚说:因为我们都是比较诚实的人,大家交流一下。 (2005-4-22 13:16:20) 主持人说:你那次在上海待了几天? (2005-4-22 13:16:51) 长愚说:我跟他碰面只有几个小时,但见面的感觉很好。 (2005-4-22 13:17:07) 长愚说:两个人观点不同,但是还是成为了好朋友。我们天天都有联系的。他也跟我谈他的设想,我也谈我的设想。 (2005-4-22 13:17:21) 长愚说:这次他也参加的广交会,有什么收获他也跟我讲。 (2005-4-22 13:17:34) 长愚说:反正不管是什么问题我们都谈,大家建立了信赖感。
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在网上也需要企业宣传吗? 发表于2005-04-22 16:18
主持人说:听刘老师说,你到姜太公那里去,授予什么“中南大学实习基地”是怎么回事? (2005-4-22 13:19:27) 长愚说:我要取得一些资格才能在网上好做宣传,我的公司取得了“中南工业大学”,实习基地荣誉称号,是冶金粉末本科生的实习基地。 (2005-4-22 13:19:39) 主持人说:你想多一些荣誉称号,扩大企业的影响力,你认为网上做企业宣传也是比较重要的是吧? (2005-4-22 13:19:51) 长愚说:是的。我下个月就通过ISO9001认证了,只要是搞粉末冶金的都知道中南大学。 (2005-4-22 13:20:16) 长愚说:全国基本上没有找不出中南大学的。 (2005-4-22 13:20:26) 主持人说:在网上不能老是只看别人的信息,要做自己的宣传。 (2005-4-22 13:21:17) 长愚说:这也是一个系统工程,是日积月累的,朋友越广,信息越多,你的业务就越快。 (2005-4-22 13:21:26) 主持人说:做任何事情都是一个过程的,不是说你一上网业务就来了。 (2005-4-22 13:21:37) 长愚说:也要有重点的留心,留意一些单位和群体。交朋友。
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你是35岁的时候开始创业的? 发表于2005-04-22 16:20
主持人说:有网友问:你是35岁的时候创业的,当时是什么原因让你作出这个选择的呢? (2005-4-22 13:22:16) 长愚说:这个说来话长,我原来是在一个国营的粉末冶金单位,厂的排名在全国冶金粉末行业类在前十位。 (2005-4-22 13:22:49) 长愚说:现在破产了,当时我在粉末做了11年以后就调到民主党派的工作,因为年纪比较轻,当时大部分的都是五六十岁,过去以后我发现自己做机关不适应,因为原来我是做技术工作的。 (2005-4-22 13:25:03) 长愚说:因为是国营机关,每天无所事事,就是一杯茶,一张报纸就过去了,没有什么激情,老的60岁以上了,说话的人都没有。没有共同语言,所以我想想自己有实践经验,又才35岁,那时候这样的人还是比较难找的。 (2005-4-22 13:26:00) 长愚说:我们国家不缺当官的,但是可能缺搞技术的,那时候就不太想在机关做了,干了七八个月就辞职了,想体现自己的价值,也不想跟别人打工。 (2005-4-22 13:26:10) 长愚说:就这样出来了,当时也没有多少资金,借了六万块钱就开始自己做了。 (2005-4-22 13:27:16) 主持人说:刚开始的时候是比较困难。
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主持人说:网友问:我是一个新手,可以说在看到你那篇文章之前我对论坛的作用是一点也不清楚,他说都是乱点,我浪费了一个月的宝贵时间,他说我很想让你跟我讲讲说这个论坛,还有加入这个会员都有什么用的?到底有没有用的? (2005-4-22 13:29:13) 长愚说:不管上任何的网站,都不可能达到立竿见影的效果, 一个是宣传,一个是机遇,跟本人的知识面,素质都有关系.对市场定位不准,产品了解不清楚,都有关系。 (2005-4-22 13:29:57) 长愚说:觉得作为一个现代企业,加入会员是必不可少的,这是基本的一步,除非很小的家庭作坊。作为一个现代企业你就必须在网上宣传,也是一个趋势,这是我个人的观点。
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主持人说:有网友问:加入会员和论坛有关系吗? (2005-4-22 13:30:39) 长愚说:没有必然的关系,成为会员你发布采购信息和求购信息就是纯商务了,加入论坛不一样的,现在我把论坛作为一个俱乐部。我交朋友就在机械论坛这里面,不可能跑到贸易论坛、海阔天空里面交朋友,在论坛里跟大家互相学习,咨询。 (2005-4-22 13:30:50) 主持人说:刚开始就是把它当做一个精神家园,一个俱乐部。 (2005-4-22 13:31:01) 长愚说:是的。
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主持人说:有网友问:你上阿里巴巴每天是去看求购信息的吗? (2005-4-22 13:34:17) 长愚说:光看求购信息不行的,政策资讯也要留意一下,有一个诚信论坛好象有投诉部门,这个看也有好处,防止上当。其次就是与人交流。比如到多到论坛看看,发帖,回答网友的问题。即使混个脸熟也好。网友极有可能会成为你的客户的。
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(2005-4-22 13:35:46) 长愚说:这个月有几个单位找我们,这几个单位都不是论坛会员,但他是网商,他们去年曾经找过我,去年的时候我就认真的回答他们的询价了,当时没有下单子,一直到今年又跟我联系,然后就很顺利的签了合同。 (2005-4-22 13:37:26) 长愚说:他们在网上看到我的产品介绍也知道我公司具体的情况,诚心的给别人留一个好印象,别人有需要时也会找你的。 (2005-4-22 13:38:18) 长愚说:我们基本都是在电话里面谈的,合同的起草前期都是在电话里进行的,后来我们才签合同,对方也是搞技术的,我们很好交流。
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主持人说:具体都是一些哪里的客户? (2005-4-22 13:39:10) 长愚说:重庆,还有一个温州。都是从网上找到我的。也是从论坛里发帖认识的,大家在里面都是同行. (2005-4-22 13:39:44) 长愚说:他不是学粉末冶金的,基础知识都不懂的,我还开玩笑说他胆子大呢。不懂冶金粉末也敢在这个行业里混。 (2005-4-22 13:41:44) 长愚说:遇到一个技术问题他搞不懂,就过来问我。我们在贸易通谈了一下,后来他就在阿里巴巴直接跟我谈了,基本上也是有什么问题都找我,后来一碰到技术方面的问题就找我,我也毫无保留的教他,他就很感激。 (2005-4-22 13:41:55) 长愚说:他们业务也比较多,但有一些工作他做不了,他就说跟你做吧,我说好啊。这也是对我帮助他的一个回报。
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主持人说:有网友问:长愚老师,我只想问你一个问题:我们老板天天要我们重新发布信息,说重新发布的才可以被优先搜索到,是这样吗? (2005-4-22 13:44:51) 长愚说:我自己也是这样的,但我看到自己的信息好象没有排在前面。 以为每天发信息的人太多了。你的信息很快就被淹没。 (2005-4-22 13:45:11) 主持人说:因为每天发布信息的人很多,大概有三四十万的信息是新上来的,只有最后发那个人他的信息才在上面,别人重发的次数比较多,如果他比你后发的话,他就肯定在你前面了,所以很多人专门雇了人每天不停的重发。 (2005-4-22 13:45:28) 长愚说:我也是每天重发,已经成为了一种习惯。
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(2005-4-22 13:48:43) 长愚说:可能跟所在的行业有关,粉末冶金的单位比较少。所以没必要去竞价。每天重发信息就可以了。只有重新发了才有可能排在前面。排在前面别人搜索你的机会才会多一些。 主持人说:“关键字竞价”那个不用重发信息每天都可以排前三名的。 (2005-4-22 13:48:55) 主持人说:其他行业的关键词竞价的很厉害,比如说MP3、轴承之类的关键词竞价都很高的。 (2005-4-22 13:51:28) 主持人说:这个关键字竞价,是因为阿里巴巴成立六年以来,一直没有其他广告形式出现,阿里巴巴每天有两百多万会员,所有的会员加起来,包括海内外现在大概有将近600万了。 (2005-4-22 13:51:32) 主持人说:每天都有很多人在发信息,很多人都在每天不停的重发信息,可是只有最后一个重发的才可能排在第一页,有些人不想每天重发,他老是想排第一,他就去竞价,竞价就是因此而产生的,这是也是应很多客户的要求,才会推出这个活动。 (2005-4-22 13:51:48) 长愚说:这个好处是无庸置疑的。 (2005-4-22 13:52:29) 主持人说:不过冶金粉末这个却是不怎么“热”的?其他的行业很热的。 (2005-4-22 13:52:42) 长愚说:是的。 (2005-4-22 13:52:54) 长愚说:比如做汽摩配件的也很多上来找,但是他不输入粉末冶金, (2005-4-22 13:53:09) 主持人说:有一些人找一个产品不会输入粉末冶金的,比如说找“齿轮”的就直接输入一个齿轮。
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主持人说:网友问:现在我定期的跟客户发信息或,用邮件或贸易通,但有些人说我很无聊,解释了也没有用,他也不回复,你有遇到这样的情况吗? (2005-4-22 13:54:27) 长愚说:贸易通就是跟别人交流的,我会非常客气的跟别人说:我做粉末冶金的,有效劳的地方吗”?有的客户 想找你的时候自然会找你,要靠感觉的。 (2005-4-22 13:54:38) 主持人说:网友问:看到有的求购信息,你发过去客户不搭理你的时候,你是怎么处理的? (2005-4-22 13:54:49) 长愚说:我顶多发两次,没有必要多发,根据自己的感觉来确定。如果是厂家如果他们足够的真诚他们会跟你联系的。
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主持人说:网友问:样品要不要适当的收样品费? (2005-4-22 13:55:27) 长愚说:我的样品一般都是免费的。要根据不同种类的样品决定。如果几百块钱就要收了。我们只要二三十块钱就够了,所以我们一般不收的。 (2005-4-22 13:59:55) 主持人说:网友问:好多样品都不是现成的我要花时间做的,这样不收样品费是不是太可惜了? (2005-4-22 14:00:08) 长愚说:客户相对来说是要可靠的,你才跟他做啊。花了很多时间和精力做出来的,你要跟客户委婉的谈这个事情,对方有诚意的话,他也愿意出这个钱的。
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主持人说:网友问:我在贸易通中有三百多个商友都是我的潜在客户,但是他们对我的机械设备的价格很不满意,这样的情况我该如何做呢? (2005-4-22 13:58:06) 长愚说:如果这么多人觉得他的价格很高的话,那就是他自己有问题了,产品很紧俏或者是市场占有率很高,那就可以坚持。 (2005-4-22 14:05:55) 主持人说:网友问:做我们同样机械的厂家在全国来说不超过一百家,但是市场的需求数量非常可观,我要降价吗? (2005-4-22 14:06:13) 长愚说:这种情况可以考虑坚持,以沟通为主,你要尽量说服别人理解你为什么定这个价格,比如技术含量高,或者原材料高。
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(2005-4-22 14:01:15) 主持人说:网友问:你认为企业需要一个专职的人来负责管理诚信通吗?用你的经验谈谈? (2005-4-22 14:01:25) 长愚说:如果企业规模比较大,应该有专职的人负责这个事情。 (2005-4-22 14:02:08) 主持人说:这是一个对外的窗口,专门负责诚信通或者网络方面的人员形象很重要。 (2005-4-22 14:02:21) 长愚说:假如说这个人员对产品什么都不懂,不能及时回答,对产品的特性也讲不出来,这样对客户就造成很不好的印象。 (2005-4-22 14:02:37) 长愚说:现在是我自己做,因为这是一个对外的窗口,我很看重,特别是对产品所在的行业要了解。对别人的产品也要略知一二。
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(2005-4-22 14:06:43) 主持人说:网友问:一个专职负责诚信通的人员应该注意哪方面的问题呢? (2005-4-22 14:06:55) 长愚说:首要的条件是要把企业的形象摆在他心目中的第一位。 (2005-4-22 14:07:04) 长愚说:一个质量形象,一个信用形象。因为要像一个形象代言人一样树立品牌,要对人有礼貌。人员的素质很重要。对自己的产品要熟悉,对客人的产品也要了解。 (2005-4-22 14:08:00) 主持人说:不管什么样的人,只要是来询问的都要礼貌一点。
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长愚说:我早就听说过阿里巴巴,周围的也有朋友提到过。刚好你们的业务员也打电话跟我介绍这个网站。 (2005-4-22 13:02:09) 长愚说:有的时候我看到阿里巴巴上面有我要销售,我要采购的信息,很想看但我不是诚信通会员又进不去,打不开,当时就有一点着急,后来我就加入诚信通了。
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你是怎么在网上找客户的? 发表于2005-04-22 17:06
(2005-4-22 14:09:06) 主持人说:你是怎么在网上找客户的? (2005-4-22 14:09:22) 长愚说:我们找客户的渠道一个是同行、同学互相介绍,这是比较传统的方式,还有一个就是来自网上。我们做配件的就像待嫁的闺女一样,主动找别人效果不是很好,我们就要做好企业宣传,搞好形象,让别人发现我们。 (2005-4-22 14:11:09) 长愚说:我们这个行业做一个客户说不定就带一串客户出来。 (2005-4-22 14:11:18) 主持人说:为什么呢? (2005-4-22 14:11:30) 长愚说:因为别人问的时候,大家相互的介绍啊,做配件的,跟主机厂商配套。一旦做成就是长期关系了, 在商务之外有一点感情。 (2005-4-22 14:11:41) 主持人说:这样很合算的,开发一个客户就是一辈子了? (2005-4-22 14:11:57) 长愚说:是啊,个人感情方面的投资,产品质量,商务交流三管齐下。大家也经常在业务之外做一些交流。做一些感情投资。 (2005-4-22 14:16:25) 长愚说:现在我北京有一个客户,他说再到美国找新的客户。他也从中赚钱,我们互惠互利。
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(2005-4-22 14:16:35) 主持人说:网友问:我的老板一直对网络宣传不感兴趣,我该怎么去说服我的老板,从哪些方面说他,应该注意一些什么问题? (2005-4-22 14:16:43) 长愚说:这跟老板的个人素质及意识有关系。 (2005-4-22 14:17:30) 主持人说:我认为作为生意人只要是有利益的事情,不管什么人,他肯定都会去做的。 (2005-4-22 14:17:45) 长愚说:也是你们的规划员打给我,加入诚信通,刚开始也有抵触情绪的,做不做无所谓,后来考虑了一段时间,发现别人都在上网,我也要做。 (2005-4-22 14:17:55) 长愚说:可以让他知道他周围的朋友,同行都在上,从这个方面引导他。
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(2005-4-22 14:18:04) 主持人说:网友问:你们从网上获得的利润大吗? (2005-4-22 14:18:15) 长愚说:现在不能说大,因为我上网不久,有三笔合同已经签下来了,交了样品还没有看货。80万左右的单子吧。但我觉得随着认识交流的人越来越多,从网上获得的利润也是可以预见的。
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(2005-4-22 14:19:32) 主持人说:网友问:我要招一个专职的诚信通会员,你认为要具备哪些技能? (2005-4-22 14:19:42) 长愚说:肯定要会打字,如果搞机械的话,还要有一点行业知识。要有礼貌,他代表的是公司的形象,是公司的一个窗口。要了解公司的产品,客户的产品。 (2005-4-22 14:19:52) 主持人说:行业知识很重要吗? (2005-4-22 14:20:04) 长愚说:作为一个业务员一定要有,不是说电脑很好就可以了,还要有礼貌,了解自己的产品、了解客户的产品,有一个人跟我说外语很好,但是不懂机械,谈国际贸易不怕谈,但是具体的知识面他不懂,我就说他必须学一点行业知识。
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(2005-4-22 14:20:15) 主持人说:网友问:您现在已经是诚信通会员了,听您讲网上贸易做的不错,那你公司是否还有业务员? (2005-4-22 14:20:24) 长愚说:有业务员,但是不多。 (2005-4-22 14:22:10) 主持人说:以前业务员多吗? (2005-4-22 14:22:21) 长愚说:也不多。 (2005-4-22 14:22:30) 主持人说:会出现网络生意越来越好,不要业务员的情况会出现吗? (2005-4-22 14:22:42) 长愚说:业务员还是需要的,因为网络是一个桥梁,是一个根据,只能跟客户建立起一个逐步的认识,但是真正的谈还是需要人去谈的。
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(2005-4-22 14:23:22) 主持人说:网友妙论:我觉得一个专职的诚信通会员需要具备的条件是:首先要理解企业的文化,理解企业的发展目标,企业的营销策划和策略,对产品要有一定的认识,对同行要有清晰的认识,有一定的商业素质。
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(2005-4-22 14:26:37) 主持人说:网友问:现在我已经从网上找到了客户,要怎样做才能把握好这些客户?只是通过定期发送邮件可以吗?会不会造成负面影响? (2005-4-22 14:26:51) 长愚说:要用真心对待,光例行公事的发是不行的,你可以打电话,也可以在贸易通上面直接交流。要从感情上面稳住客户。 我的服务做的很细,很到位,哪怕别人比我便宜他也不会找。
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网友问:我觉得一直提加入诚信通的生意成交的说法不准确,有一部分会员都没有成交,但是为什么这么多的人还跟阿里巴巴续签呢?我很想不通。 (2005-4-22 14:30:31) 长愚说:这很正常,首先这是一个习惯,还有一个是情感的归宿问题,比如我在里面有很多的朋友和知音,就算在阿里巴巴一分钱没做成,但是我有很多朋友,还有一个是我采购也方便,宣传自己也方便。 (2005-4-22 14:30:43) 主持人说:还是有作用的。 (2005-4-22 14:30:53) 长愚说:是的。阿里巴巴已经成为我的一部分了。
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