所讲情况,的确真实.面对这些,创业者,老板,业主应思而进.企业面临这种状况.我在思索:开源还是节流?如何才能不让自己:辛辛苦苦十来年,最后回到解放前?还望赐教啊/

forta老师从两方面谈了目前我们民营中小企业的困境，一是新产品开发问题，二是很难与自己销售市场的当地竞争者价格抗衡。 我们目前也是这样，对于新产品，由于近几年新同行机械厂增加（主要是，国营厂破产裂变出来的，原合伙分开的，经营商也搞生产的等）造成了行业竞争更加激烈，因此，在产品种类上，不可能有绝对的新产品了，即使有一家研制产品更新了，其他，当地的厂家一涌而上，马上仿学测绘，搞机械真有专利，稍变一点也就不算什么专利了。 我现在重点放在了对自己的强项产品，做好 做精，提高强项产品的竞争力。 另外，forta谈的远距离供应市场，一旦受到当地同行竞争时，因为存在运途费用，售后服务费用，市场信息等等，的确直接困饶着企业市场销售的影响和阻力！ 因此，我们对此也做了一些调整，加强对当地和周边市场的稳固和发展，对远距离的市场，靠质量和成熟稳定的市场知名度取胜，决不能打价格仗，否则，失了利润，还丢了名气，百弊而无利了！ 很希望能跟forta老师多学习，多交流，真心的希望老师多多在管理和中小企业摆脱困境方面给予指导！

许多外部专家常常把企业中的许多困境归结到管理问题，于是业务流程重组、战略管理、人力资源管理等理论盛行，某种意义上误导了企业管理者，我个人的观点是今天中小民营企业在管理中的核心问题是产品问题，产品问题表现在同质化、同价化，缺乏竞争力的核心在于产品自身没有竞争力。为了提高产品竞争力，企业有受限于各种资源的紧缺，这是一个两难的境地，企业应在产品上考虑突围，而不是在其它管理方面升级，有了具竞争力的产品再谈内部管理不迟。我觉得这是中国特色，理由在于中国的中小企业在原始积累阶段的市场化环境太差，相当多的企业的产品不是以市场需要而生产，而是根据我能生产这个产品，然后再找市场，企业发展有太大的盲目性。以某地拖鞋集群为例，2003年的注塑设备才15台左右，2004年发展到100台左右，2005年增加到1500台，如此盲目进入市场，最终结果是设备开工严重不足，在这种情况下只能回到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的原始竞争态势，产品本身万变不离其宗，毛利也从03年下降到现在的三分之一。但是大家还是乐此不疲往里冲，冲向那残余的利润。

97年我被派到台湾去研修管理，参观不少中小机械加工企业，仔细看了他们的设备，很多也是六十年代、七十年代的机床设备，感到奇怪，为什么同样的设备，台湾企业加工的质量和数量都超过大陆国有大企业，带着这个问题，做了更详细的调查，原来管理机制使然。如某公司，人员不过一百多人，设备也普通，但是公司新进大学生，把老设备改造成数控，使产量和质量得到明显提升，接着又把设备按照工艺需要，增加设计了辅助设备，改造成生产线，使原来单一的产品加工，改成专业加工流水线，接着又延伸了生产线，完成了产能的飞跃。这种技术革新，在我们国有大型企业也曾经是一个口号和行动，但是效果没有这么鲜明。同样大学毕业生，在国有企业里很少能有这种表现。台湾小企业的机制实现了人性的激发。设备还是老设备，人员还是原来的员工，但是产能和质量实实在在上了一个大台阶。作为回报，公司赠送了他们10％的股份

出差刚回来，打开论坛，有5个系统留言。阅读后，感慨：只有这个回复，才是对我最实际，最有价值的内容啊！ “今天中小民营企业在管理中的核心问题是产品问题，产品问题表现在同质化、同价化，缺乏竞争力的核心在于产品自身没有竞争力。” 所言极是！准确！ 我这次出去，主要也就是针对自己企业新产品开发难度大，产品目前没有明显强势，去和土耳其同行业客商谈合资的。我们本着诚意，介绍了我们的各方面的优势，如市场有潜在空间，并且，因为我们有一定的知名度，所以优势于市场，再有，劳动力和原材料价格低，当地政府出台了很优惠的合资政策等等。 但是，土方对我们条件都很满意时，提出，他们没有资金，只有技术。唉！老外真够猾！ 从目前我们状况看，吸收国外的技术，提高产品竞争力是个好事，但对方如果不投资金的情况下，还能不能搞合作？我们应该怎样去给他们谈，今后才能稳妥 安全些呢？ 感谢forta老师的指导！希望在机械社区能经常见到您的身影！谢谢！

技术合作的方式很多。不知您的公司的需求是什么。一般的技术合作是以购买对方的关键零部件，按对方的产品标准生产组装，这里关键是购买对方的零部件，对方为了回报，应提供设备的生产和安装工艺。其实这种方式在短期内双方都有好处。但是您应该坚持要求对方提供相应的服务。还有对使用对方MARK的使用权。在这里合作的前提是你可以生产他们的设备。对方应对您们生产的设备进行质量确认。

其实，我主要是需要他们的机器设计 安装图纸，以及制作 组装技术和工艺。当然，老外的名气也起一定的促销作用，试想，合资公司，引进国外的技术，客户接受程度要相应的大的多。 假如，单纯的花钱买图纸和技术，会不会让他们拿了钱而得不到真正的价值东西？或者他们中途跑掉呢？ 还是继续跟他们洽谈中再看情况怎样吧。。。。 我也没这方面的经验，forta老师一定多给我出谋划策呀！

我所表达的不是花钱买技术。因为这是抽象的。常见的技术合作都是中方对外方某一型号产品有兴趣，经评估经济技术性能在市场上有竞争力，于是对该产品进行洽谈，中方对该产品的关键零部件在设计或制造上有困难，于是针对该产品的关键零部件的购买进行谈判，相关技术部分的谈判如产品安装技术图纸，零件图纸、维修技术、服务技术等需要外方支持的条款，为技术合作。我上了你的网站，看了你们的产品，我觉得你们需要的也应应该只是核心部件的核心技术，你们应该与他们就技术合作事宜进行沟通，首先是“技术合作”定义，概念，范围。建议你们先就小范围的核心部分技术进行洽谈。这里的重点是你们要买他们的产品（核心零部件或关键零部件）。作为条件，外方应从向你们提供相关技术援助，保证他们的部件产品能顺利在你们的产品上匹配安装。至于合资公司产品对客户接受度问题，这个未来可以通过包装解决。不难的。

我听明白了。一般大的方面搞合作，牵扯的双方相互担心和存在顾虑的地方也多，所以就很难定下来。 从购买小的部件上插手，再扩大到相关，老外也觉得简单而易接受，我再适时的给他们增加些吸引力，对，真是好办法！ 这两天，他们又约我去谈呢，有了forta老师的高招，在策略上我知道怎么去谈了，心里有底了。 谢谢forta老师，此次技术合作计划假如能签定实现，全靠您的出谋划策，感谢您的援助，事成我一定请客哦！

forta老师，你说的非常对！这对有一定规模的民营企业是可以用来指导的。但象我们一个刚建立不久的微型企业，又怎样在机械零部件加工中，胜人一筹呢，如何抢占先机呢？应该说，我们本身是技术出身的，可在企业初创时技术根本就没什么用，企业赢利有时候还是靠朋友带来的客户！

飞腾在我的另一个原创跟帖时就提出让我讲我的创业经验，想想还是在机械社区这里来谈谈吧，一是我们的事业都是搞机械的，另外，也希望飞腾今后能来我们机械大家庭，因为你刚起步的事业今后也与机械有结不开的缘了。。。。 任何大的企业都是从创业初期，甚至白手起家时做起来的，都要经历一个艰苦创业的过程。我也无一例外，可谓也经历了千难万险，克服重重困难，才一步一步走到现在的。 以下谈谈我的几点创业认识，不能算什么经验之谈，但确是我一直遵循和运做的方法和理念： 一 创业初期，不能急于求成，“一口吃个胖子” 不能总是攀比，别人谁挣了多少，谁谁现在成“大款”了，要平衡自己的心态，量力而行事。光去羡慕别人的同时，势必在工作中出现“拔苗助长”的急切心态，这样就不能真正的求真 务实的做工作了。 我们发展事业的过程，其实也好比盖高楼大厦，要从低层，稳固的一砖一瓦的建成。而一旦急于求成，什么事也做不成，即使高楼盖好，也说不定那天垮台！ 二 微小企业更应该从每客户做起，从每个小事做起，去体现自己的真诚的心态 做事业，要先学会做人。先摆正自己的位置，平衡自己心态，去真心对待每一个客户，先站在对方的角度，切身利益的为客户着想，为客户提供最优惠的服务，并跟他们都交上真正的朋友！ 做任何事情和业务时，不要太计较得失，俗话讲：舍得，舍得。有舍才有得。不要不重视小的生意，它更能体现和反映一个人的内在 本质。并且，有小的生意你做的很好，那一定能带来今后大的生意合作。 顷尽全力，去做每一个，哪怕很小的事情，或生意。真诚的对待每一个朋友或客户。树立自己的诚信意识和声誉！ 三 学习犹太商法“再穷也要站在富人堆里去” 我说的富人并不是仅仅是有钱人，而是说的物质财富和精神财富两方面，寻找机会多接触事业有成的大企业家，他们的思想和经营头脑会与众不同，来阿里论坛多学习，多交流也能丰富自己的精神 文化和知识。 在具体向富人们学习方面，我说点实际体会： 94年我在的国营单位下岗时，还是白手阶层，因原工作是设备科，就自己搞起了设备销售维修服务部。这样，我就经常的寻找一切维修和服务于我们这里龙头企业的机会，多去跟我们这里的企业老板们接触，当他们提出些疑难或需要解决的问题时，我们就不惜余力，尽心尽力的帮助解决，从小事做起，来感动他们。同时在探讨问题时，多分析他们的思想和做事方法，到现在，通过我们不断的努力 行动的服务，不但学到了这些老板的经营之道，还和他们成为了朋友。 还有实际的例子，就是在丰富自己的精神财富，多学习知识领域的富人。 来到阿里论坛这里，就给了我一个向知识财富界的富人接近 学习的机会，我从各方面孜孜不倦的学习他们的专业理论，成功经验。阿里的资深 高手，卧龙藏虎们，我就不一一例数了。真让我学到不少知识，受益非浅啊！ 总之，说个很通俗的话。富人。不管他有多蠢，他们能够成为包括物质或精神方面富人，就是不简单的！所以要利用一切可以利用的机会，向他们学习吧！ 飞腾的长三角，我看了你回我的帖子，事业对你是刚开始 ，说明你已经迈向成功的第一步了，你还年轻，年轻就是资本，我相信你一定能在发展事业的道路上，克服艰难险阻，一定能取得事业的成功！我祝福着你！

谢谢吉庆大姐回复（我已经把你当作我大姐了，不知你是否介意？），对于你说的三点，我非常非常的认同：我认识到现在公司刚开始，必须一步一步地打好基础，但当业务陷入困境时，控制不住我还是有点浮了，我现在是一遍又一遍的提醒自己--保持好自己的心态！同样的，无论是在网上还是身边的生活里，都有许多的富者和智者，他们有自己独特的见解和做事的魅力。但是，由于工作的关系，我一般认识的是单位里有才能的领导者，企业的接触很少，与机械相关的更是一个都没有。吉庆大姐可以算是我有幸认识的第一个与机械有关的知识思想与财富的富有者了。

我还以为在机械社区，原创帖，即使是热心助人的贴都会石沉网海，无人问津呢！ 再次感谢这迟来的鼓励！

研发能力落后以及物流成本高居不下，是缺乏人力资源导致的。

http://www.chinasjw.com/?dls=zhuyunyi

我是做铜管/铝管精拉加工的厂家.,迫于现在铜价的高价位运行,已至于企业半停半开,不知道以后的路该怎么走?请问;像我这样的厂家应该怎么自救?或者另选发展目标.