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中小型机械企业要不要“如此包装”？ＹＣ（讨论题）
发表于 2005-11-05 12:43
版主奖励：50点
我们企业是生产组装大型机器的制造厂，大家都知道搞机械的工厂没有象那高楼大厦，玻璃几静，环境优雅的生产条件，并且，机械人多都是属于那种很“实在”的性格，我们老板就是，经常的给我们讲，做人做事，出去谈合同时要说一是一，说二是二，适当的对客户要增加透明度，总是让我们为人做事要实在和厚道。。。 但最近我们公司来了个广州的客户，是做东南亚生意的，跟我们老板是朋友，在一起吃饭时我们谈起来市场形势走向，一起分析了今后几年的发展问题，估计整个行业大的气候要走下坡路了，也就是国内大好的上升趋势没有了，这个广州客户说，今后只能是靠维修，配件和很少的生产量维持，而要想今后有大发展只能如此如此包装。。。 广州客户说：你们目前的情况从各方面看是很不错，但今后要想发展形成产业连接，就得先把公司进行包装，靠夸大宣传公司实力，突出一个形象问题，你们目前还停留在个体经营意识，我深圳一个朋友资产只有一千万，就是靠包装，现在已经在香港成上市公司了。。。 我们老板说：我们现在也很想迅速发展起来，但靠虚报自己的实力，夸大产品使用效果，没有高楼大厦也印个图片宣传自己形象，总之就是，没这个实力硬靠包装夸张的去经营，这样行吗？再说，我们搞机械的人们，都是历来很务实的去经营，对这些一下还接受不了呢。。。。 我说：我是负责业务的，这样说来岂不成了让我出去吹牛皮去了？。。。 是啊，现在大家都在喊着生意难做，的确，恶劣的市场环境造成经营很困难，尤其是我们老板，整天为企业操劳过度。这不，这会还在跟这个广州客户探讨这个问题呢呢。我是搞市场销售的，对这个问题也一筹莫展，说不出个所以然来，到底我们中小机械企业如此包装行不行呢？欢迎朋友们各书己见都来说说这个问题吧！
修改于2006-04-11 01:23:04
一个商务人员，在外出差，代表的是公司形象，就是个体代表整体。他的穿、以及言、谈、举、指是公司的外在体现，你愿意与一个破衣烂衫的商务人员打交道吗？肯定不会。首先是外表，这也就是一个企业的形象。
再看内容。有时是内容决定形式，如果说，你的外表包装上去了，你一开口，人家退避三舍，望而却步，这也不行。说话即要点到为止，又要洽入气氛。这很为难呀，这就是一个人到底吃了几碗干饭，喝了多少墨水，试验一下。这样就真相大白了，你不去试验，你会知其是真还是假？
拿到企业来说，就是说你必须有真的，实的东西。女孩子搞对象来说吧，不管你如何吹牛，到你家看一下，什么就明摆着，不说也就罢了，往往是越说越黑。
所以企业形象要树立，这是名人效应。这是各牌效应。这是形象工程。
内功是关关键。一个企业的资金、技术、管理、人员结构、生产工艺等等，必需有保障。
对外经营，善意的欺骗，和必要的近乎于要达成协义的夸张，也要知难而进。
再就是管理。这是一两句话说不完的，目前，这是中小企业所面临发展的瓶颈。必须打破，否则一时的次本扩张，很快就停滞不前了。
现在就存在着这一问题。
为了切实可行地推行，你可以呀，作一个必要的安排，占据一定的比例。小试牛刀啊。
这样不就可以迎刃而解了？
stool
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我们企业也是组装型的企业，组装发电机组。
发电机组现在基本上是个定型的产品，没什么什么心的技术可以再深造了，但是我们如何去提高我们的销路的呢？那靠的是过硬的质量，和过好的三包服务，是靠这样的形式去提高我的效益的，这也许就是我们的包装。
我们的业务员也许在外面吹的很离谱，甚至我们根本做不到的事情，但是事情情况下我们做到了，我们没有受到一起客户的投诉。
也许这就是我们企业的包装吧。有时候吹吹也无所谓，想出名还是要来点手段，我就不相信什么黄金搭档、脑白金，什么什么的就有那么的神奇，等他们把钱装到自己的腰包的时候，装足的时候，也就没什么了。
－－没有失败，只有放弃！为了自己选择的路，能做的只有走下去，虽然难于上青天，虽然长于十万里长征，但是…
做企业最怕的是，超出自己势力能力的投资；怕别人说吹牛皮。企业还实在一点好，一个无意的吹牛可能会失去企业诚实的形象。
机械企业关键的是内在的质量、技术、高水平的工人和自己独特的服务体系，企业没有高楼大厦可包装，但可以对这些软环境进行包装，往往有品位的客户对这些方面更感兴趣。当然，对环境的改善必须在力所能及的情况下不断追求完美，华丽的衣服固然好看，而干净整齐的旧衣服也会个人留下美好印象。
机械企业小是普遍的，但要精才是发展方向。精在技术、精在质量、精在培养一批高水平的技工、精在对客户的优质服务，精在倡导自身的企业文化。
企业如何包装是一个企业整体战略问题，不是仅仅一个或几个方面，而要根据企业、行业、市场等等综合考虑。
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1、包装是对企业的资源整合的一个动作。是企业战略发展设计的一个动作。
企业发展到一定的阶段有必要针对企业进行战略诊断，检查企业发展的方向是否合乎战略发展的需要。例如，企业在行业中的地位是否明晰，是以新技术领先在行业，还是以成本领先在行业中等等，通过分析诊断后，明确战略位置，然后强化战略定位，对不足的部分进行必要的包装，以达到在行业和客户中有足够的吸引力。
2、包装是为了在有限的资源上进行取舍，他不是一般的穿上西装，而是为了避免穿新鞋走老路，有的企业在扩张过程中，只是 一种量的扩张，这样的扩张效果有战线拉长，资金占用增加的负面影响，因此在扩张过程中有必要进行包装，从而达到资源优化的效果。
3、包装是为了向公众传递出一种信息，是为了增强股东和客户的信心，同时也是增强企业于员工的凝聚力，让股东 、客户、员工感觉到公司的实力和前景。所以他不是一般的图片式的添加，不是做企业外在的内容，而是内在的。例如建设银行为了上市，重要一点就是把不良资产剔除，如何剔除和管理不良资产就是包装的一个动作。
4、包装还有很多实质性的东西，限于篇幅以后 慢慢给大家介绍。
秉持不预设立场的思维方式，努力客观地分析管理中的现象，希冀能找出有规律性的中国式的民营企业管…
我们也是觉得还是实际点好。。。
发表于2005-11-06 16:46
的也为数不多，另外行业还习惯流行赊欠现象严重，有的外欠达两千来万。资金也外流很多。所以真正搞包装不具备实力，吹牛皮毕竟不能长久。。。
所以，我我们行业机械厂家我也考察过不少，基本真正厂房 资金非常雄厚赞成lona419的看法，还是实际点好。
如此说来包装的含义不是仅仅在外表啊！
发表于2005-11-06 17:43
目前，我对包装的定义还停留在，赵立容的小品《如此包装》的认识，呵呵，换个名字“麻辣鸡丝”。。。
听专家这么一讲，才更有了对“包装”企业形象更深的理解和认识，经营战略是门学问，看来还要下去认真的学习啊！
外树形象，内强实力，说的好！
发表于2005-11-06 17:56
机械企业是要外树形象内强实力，并且还要结合的好。试想，如果企业包装的过于的形象夸大，而本身又差距很大，事实与外界宣传不符，会产生影响信誉的后果。
所以，我很赞成yuanzhong朋友说的，小试一把！呵呵
机械厂也真是问题多多
发表于2005-11-06 18:06
看过长愚老师的博客文集了，经营企业我看长愚老师搞的不错，机械厂也是很难搞大作强，我经常替老板着急。看来今后我要多在这里学习了，也为老板，也为自己提高工作经验而来吧！
务实比过分的包装要重要，企业发展关键要靠自身实力说话，但我也认为适当的包装可以提高企业形象，毕竟现在还有许多产品是靠宣传才让人认识的。
赞成lona419的观点！
发表于2005-11-07 04:35
机械企业小是普遍的，但要精才是发展方向。精在技术、精在质量、精在培养一批高水平的技工、精在对客户的优质服务，精在倡导自身的企业文化。
企业如何包装是一个企业整体战略问题，不是仅仅一个或几个方面，而要根据企业、行业、市场等等综合考虑。
说的好！非常赞成lona419的说法！
皮革机械方面有问题的请找我吧，我一定尽力帮助和解答问题！
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Re:中小型机械企业要不要“如此包装”…
发表于2005-11-07 10:45
中小型机械企业要不要“如此包装”？ＹＣ…
目前项目运作
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可口可乐公司在上世纪七十年代的品牌价值超过了300亿美元。这能说明什么，说明他就是靠包装包出来的。打开电视，到处都有可口可乐的广告，因为现在的市场信息太多，你一天不做广告，第二天别人就会对你很陌生。乐凯胶卷就是这样，他的技术水平20世纪90年代就和柯达差不多，但为什么竞争不过柯达？就是因为它不懂包装。现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代了。醒醒吧！！！！！！！！！！！！！！
牛皮总有吹破的一天，还是踏踏实实继续干吧。那位广州老板的话，信一半不信一半是最好的：包装骗人的事别干；竞争越来越激烈，做好强化企业的准备是必需的。
另外，包装也是少不了的，但也只是将好的一面展现给大家，修饰一下不好的一面，切忌不要将自己没有的放在自己身上了，因为那也叫做偷。
中华翰羽，助虎添翼！
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鲜明的观点！看来是要醒醒。。。
发表于2005-11-07 12:03
这位“ＡＤ人”朋友观点鲜明 明确，说的也很有道理呀！看来我们是不是真该醒醒了呀。。。
根据自身的条件,适当的做些广告和宣传是一定要的.这样才能把公司的形象给先搞起来.
形象上来了,加上自己产品质量的稳定及价格的优势.
加上老兄你搞市场销售的经验,再搞好市场策划.
小公司慢慢就会起来的.
但宣传不等于包装。
机械行业是很务实的，服务对象一般是企业，也都是行家里手，他们对自己的需要非常明确。过度的宣传（也就是包装）只能给客户带来不安全感，我认为是不可取的。
机械企业要想壮大发展，只能靠提升自己的生产技术水平、强化研发能力、提高服务意识保障客户利益。发展过程中要不断锤炼自己的核心竞争力，在此基础上适当宣传，使用户及时全面了解你的能力与服务特色，那是必须的。
包装很重要，广告是其一！`
发表于2005-11-07 13:07
可口可乐公司在上世纪七十年代的品牌价值超过了300亿美元。这能说明什么，说明他就是靠包装包出来的。打开电视，到处都有可口可乐的广告，因为现在的市场信息太多，你一天不做广告，第二天别人就会对你很陌生。乐凯胶卷就是这样，他的技术水平20世纪90年代就和柯达差不多，但为什么竞争不过柯达？就是因为它不懂包装。现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代了。醒醒吧！！！！！！！！！！！！！！ 作者：AD人
人家说的很正确嘛，公司需要包装，需要广告宣传。“一日不见，如隔三秋”这该怎么解释？？？，一日不做广告，如同三年未见，依现在人们的意思，三天未见都已经以往，何况三年乎？？？？？
中国建筑金属结构信息网，钢结构的门户网站，中国建筑金属钢结构委员会名下网站http://www.ccmsa.com
应该发扬光大
发表于2005-11-07 14:03
这个问题是阶段性的,到了那一步自然要包装,但不能过度.....
继面向全球市场的电子商务网站七色花 http://gouhua.net 于2002…
卓企业应该讲究效益，没有效益企业很难维持长久，所以说靠包装可以但要有个度，更应该说；你们这个企业，应该靠科技创新，或者转产我觉得更好，所谓的使者生存，不是着被淘汰。
包装不等同于吹牛，企业的形象必须要进行包装，向客户展示企业的形象，文化，产品都是包装的内容，就如同一个人去谈生意，总不能穿得象乞丐吧。但不要去吹，包装离不开内功，没有内功，夸夸其谈，那不叫包装，其结果是垮台的更快。
现代企业越来越重视企业文化与企业自己发展的关联，欣赏一下白沙集团的系列广告吧。为企业树立一个形象怎能少得宣传包装，但是实力才是宣传的资本！！！！！！
包装那是肯定要的,不过我说的是既然要包装,靠夸大其词,吹牛皮,没有一定的实力做基础,仅靠吹,我想自己也会感到心虚,感到没有底气的,因为你没有实力基础,吹出来自然没有别人有实力基础的公司吹得踏实,吹得自豪,必竟底气不足,你说是不是?
主打产品：乙酰甲胺磷、三氯硫磷、精胺、甲基立枯磷
夸大实力，骗人的事，还是不做的好。作为一个公司，实力还是最重要，广告包装当然少不了，但那务实宣传。如果公司有实力、信誉好，同行和客户都回帮你宣传。还怕自己名声不响。
实力才是最好的包装。
广东省珠海市银城消防器材有限公司
ZHUHAI YINCHENG FIRE EQUIPMENT…
企业的包装必不可少。
精美的CI、优质的网站、整套的企业形象系统。
当然，产品品质、优化的流程。
我们太多的个体就总觉得反正我就是做这个东西，而不关心企业形象问题。
跑业务走市场，以诚信动人这是当然！
企业包装夸得太大没人信，但你不夸而只是一就是一，也同样很难给人信任感。
优质的企业形象、品牌形象会为业务的拓展带来很多的益处，对业务的成功率、利润都会有提高。千万不能忽视。
那么同样业务接进来。能不能留住客户，能不能让客户满意并形成忠诚客户这就是企业需要练内功的。效率、规范、质量、客服等等。
一定要两手抓！我觉得你们老板的朋友说得很对。只是可能表达得有些过了。
比如：
你们公司有没有全面的宣传资料。（全套企业标识、CI资料、多媒体宣传、网站，是不是优质的）
这些都是包装。
适当的做一些夸大（因为你如果吹破天也是没有人会信的）一些，增强客户的信任感，没有什么不可以的。
客户签约是第一步，第二步才是业务接了企业能不能很好的完成。
公司主页： http://www.hn-xjy.com/