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我加入阿里诚信通一年的运作方式与各阶段之体会！
发表于 2005-11-20 12:20
版主奖励：50点
首语：我加入诚信通后的一年内，先后在机械论坛发过三篇稍微有点影响的心得式的东西，现在仍看到有许多朋友常常向我所谓取经，我十分惶恐，生怕误导人家，所以，我一般都要很谨慎地回答。今日借此机会，将以前陆续发过的贴再次编辑发出，不为别的，旨在与大家交流讨论。 篇一，《加入诚信通四个月的酸甜苦辣》 （此文于２００５年４月１１日发于机械论坛） 看了shan君的文章，我颇有感触，在此，我想就我上网以来的亲身体会与心得与你和许多同你一样的网友们文流一下。 你上网两月半来，自认为竞竞业业，孜孜以求，却未得任何有价值的商机，或许你还受到了不少干忧：比如推销这个那个的、做网络宣传的、卖发票的等等，一定使你非烦躁！其实这是一个过程,每个初上网的都会有这么一个过程！你是搞机加工配件的，又不是热销的、可以直接进入市埸的产品，竞争又非常激烈，所以你不可能一上网就有立杆见影的效果。 我是做粉末冶金制品的，也同你一样属于配件业，只能为别人配套，只能让别人来发现你，了解你，最后选择你。这就注定了我们的被动身份，注定了我们只能“待字闺中”！ 我是去年11月上网并入阿里诚信通的，上来3个多月后仍无实际收获。我几乎天天花四五个小时，瞪大双眼去寻找各种信息，去主动给人发留言，真是欲速则不达,亳无实际收获。倒是常有一些所谓的进出口公司询价，我就认真的报价、邮样品、打电话，乐此不疲。慢慢的，我发现这些公司大都是一班光打雷不下雨的角色，吊吊胃口而己。后来一般的我都不陪他们玩了。上网初期，由于白白耗费我许多宝贵光阴，空费我一番心血，心中不免烦躁起来，不免有些怨气。 后来，在机械论坛的滴水先生和刘老师等贤人的关怀与鼓励下，我调整了心态，改变了上网的态度，把一颗浮躁的心沉了下去，我仍然尽心致力于上网，但我不光只去搜集那些求购信息，却更注重于在网上做我的形象宣传，更注重于发贴，更注重于与人交流、尤其注重与那些需要技术与知识帮助的人的交流。讲究一个做人在先、做生意在后。在加强我的人格宣传的同时，我更注重加强我公司的形象宣传，比如：我从2004年底开始，同时做了3件大事，第一件是决定进行ISO9001质量管理体系认证；第二件是利用自身优势，争取与中南大学粉末冶金研究院加强联系、并争得粉末冶金本科专业“教学实习基地”的资格；第三是申请我市工商局的“重合同守信用单位”挂牌。以上3件大事我均已完成。(ISO9001证书于5月份颁发)。 有了良好的心态、良好的人格和良好的企业形象，再配上阿里这一先进的网络工具，我的企业没有活干是不可能了。所以,我上网4个月后、也就是在本月初，我同时收到了温州和重庆3家客户的订货邀请。凭我上网这4个月初步练成的火眼金睛分折，这3个单位都应该是诚信可靠的企业，我立马就派人过去谈判，而且都很顺利地签下了订单，预计总订单额100万元左右。所以我4月份一下子就要开6个新品种。以我的经营经验，我预计这3个用户都将会成为我的长期客户，而且今后的业务将会越做越大！ 所以，我说你不要急，面包会有的,牛奶也会有的！你在南通，地理位值比我湖南要强百倍！只要你持之以恒，用心去做，也搞点形象宣传，再到你的周围主动走一下，我相信你会有收获的。 篇二，《关于诚信通会员如何运作之五点浅见》 （此文２００４年５月１９日发于通用机械论坛） 前一段，因本人发过一些有关网上营销的心得，并被阿里做过一次这方面的采访和直播，产生了一定的影响，之后不断有网友来找我咨询取经，把我当成了网络营销的成功人士。本人实在是才疏学浅，自叹不如！为感谢论坛的厚爱、也为感谢那些正准备加入或刚加入不久、或巳加入较久而未有收获的诸类网友的信任，愚人今日准备敞开心怀，就机械行业的网络营销运作方面，为各位淡五点浅见： １、 加入诚信通势在必行！ 如果你是个中小型的卖方公司、如果你想把生意做大，愚以为加入阿里诚信通则是笫一步，是势在必行之举。如果你的专业性很强，不妨同时再入一个专业网站。 加入诚信通每年仅2300元会费，大家可以想想，2300元能做什么？能做几趟差旅费？你能在这里发布你的产品信息、能宣传你的公司、能优化采购、能找到客户，抑或还能找到大的市埸！因此,我认为这钱花得决不冤枉。 我这样讲,恐怕有人会怀疑我是在为阿里做广告,做说客，其实这完全是我加入阿里诚信通5个月后的真心话，因为我受益非浅。 ２、 加入诚信通后绝不会万事大吉！更不会一帆风顺！ 一般加入诚信通后第1-4个月内，在销售方面大都没有什么实际收获，反而会招来许多垃圾邮件和传真,甚至很容易招来骗子公司，-------因为你是新上来的公司,无经验,较好下手行骗！ 在这一阶段里,一般都是大量各地的所谓商贸进出口公司或中问商找你询价要样，(而少有终端用户找你)，你就整天为这些中商报价邮样，而且大都是泥牛入海无消息！于是你烦躁，你骂娘,甚至于你后悔不该入诚信通！ 还有相当一部份企业，加入诚信通半年后甚至一年后仍无实际收获，则更是忧心忡忡！本人对这些企业和这些老板更是理解之至。 ３、 加入诚信通不能仅仅只为了营销,还可利用其功能优化采购！ 我加入诚信通后3个月内，完全经历了上述过程，所以我也烦躁过、苦恼过。不过，我却利用这个平台在优化采购方面得到了实惠：比如我原来采购的一个黄油嘴，原供应商老供不及时卡我壳，单价为0.3元/个，而我在网上一搜马上就找到一家,仅0.20元/个！还有我生产上使用的一种易耗品,原来到五金批发商那里买要30元/个.我通过网络直接找到生产厂,仅22元/个！仅这两项每年就为我节约支出2万多元！于是我这么想：我就是一年不销一个产品出去我也够本了！ ４、加入诚信通后,要尽快利用阿里平台宣传自已！ 在阿里宣传自己和企业有2种方式： 一种是直接设置公司网页和产品橱窗，把自己所有资质性的东西都放上去，进行直裸裸地宣传； 另一种是公司的网络营销人员到论坛上去发贴跟贴，对公司形象与企业文化做隐性宣传。 大家决不要小看这种极具文化内涵的隐性宣传，也许这种宣传远比前者的作用要大。 我悄悄地查过那些加入诚信通半年甚至一年后仍无收获的网友(企业)，他们大都根本就不到论坛上去，有的跟贴也仅三五个字！你叫别人怎么去发现你、了解你？所以,大凡有入诚信通半年以上仍未有改观的网友，我都送他们四个字：多去论坛！ 我刚加入诚信通之时也是我刚学上网之时，那时公司业务很不好，我很闲，于是我一心学上网，因年纪大了，学得慢，但我有恒心。我在入诚信通后3天就开始发贴跟贴，而且我发的东西大都是原创，是我内心的真情实感。我原来的出发点是休闲，与网友们交交心而已，不期恰好起到了一个宣传我个人人格形象的作用。那时诚信通会员要有3颗星才能设计签名(现在好象2颗就行)，到3星后我认真地设计了一个签名档：我以真名真姓真公司、真诚务实的文章风格出现于各论坛上，这就恰似一位带着忠诚标签的真人出现在大家面前！我能不被客户注意并接收吗？ 为了增加我公司的宣传份量，我从加入诚信通2个月后即着手进行公司3种资格认证：一种资格是尽快申请ISO9001质量认证(正式证书本月底颁发)，第二是取得中南大学粉末冶金教学实习基地证，第3是取得市工商局的重合同守信用单位证，我把3证都放到网上去、公布在我的签名档里，不是更具份量吗？如果真有需要粉末冶金制品的新客户，他有可能不相信我吗？ 除了上阿里网和阿里论坛，我还上别的专业网去发广告(不过都只做免费会员)，比如我还经常上《中国粉末冶金网》，《中华粉末冶金网》，《粉末冶金在线》网。在那里去与人专门谈技术问题，也帮别人解答技术问题。 我对网络从不敢小视，因为它是公司的对外窗口，代表的是本公司的形象与专业水平,所以，我的网络营销工作是由我亲自承担的；顾客提出的各种问题，我都能从专业技术角度予以回答、并能立即表态；所以，凡同我建立了业务关系的客户，都对我十分地放心！ 我今年4月从网上或通过网上获得的实际客户为3家，预计每年新增订单100万元左右。 5月份又有2家在进行实质性接洽。 ５、网上营销不是公司营销的唯一途径！ 我从上网体会到：网络只是公司的一个对外宣传联络的窗口，不是唯一途径！因为我们是从事配件生产的，通过网络只使产需双方搭起了桥梁，要客户对你和你的产品真正了解，你就必须真正地走过桥去，实地考察对方、同时也让对方了解你，这时,一般我就派业务人员去面商并签协议。不过，只要去了人，成功率是100%的。 以上就是我从事网络宣传与营销的一些方法与心得，不知对大家有无意义？要特别声明的是：我并做得不十分成功,收获也不是特别的大,但比我上网之前有质的飞跃。我相信,随着我长期孜孜不倦地用心经营，我的公司一定还有较大发展，这点，我有绝对的信心！ 篇三，《我加入诚信通一年后的体会》 （此文２００５年１０月２４日发于机械加工） 我是2004年11月14日加入阿里网并同时加入诚信通的，今年52周岁。可能是众多小企业会员中年龄较大的一位，也是长期坚持亲自担当网络营销的一位。因此，我对网营及诚信通有了一点肤浅的认识。我加入诚信通5个月后曾经发过一个这方面的贴子，有许多网友不断地向我咨询与请教，一年过去了，我想就我的亲身体验再谈点体会，本意是对众网友有所启迪，欢迎交流指正． 一，加入网络改变了我的经营意识与营销方式： 我由一个网盲逐渐变成一个专职网营员和一个论坛的副版主，由完全生蔬变得有点内行，实际上我的各种意识都在随之变化。我由一天2-3小时在线变到8-9小时在线，人虽很累，视力下降也很快，但我的思想观念在不断更新，知识在增长，我的知名度在提高，我的市埸在扩大，经济效益也在好转。得与失如何权衡？我只能这样选择。 我对传统的、靠同学和朋友介绍、靠业务员上门推销的营销方式体会尤其深刻，那是一种成本很高、信息面很窄、又很辛苦的原始方式。当今,稍微有点规模的企业已经不再单靠这一途径进行营销，而是采取多形式、多渠道、多方位的立体式网络式营销概念,把企业宣传和市埸营销完美地结合起来，显示了营销的绝对重要性。 我们小公司财力有限，不可能搞电视、报纸、展会一齐立体式轰炸，不可能招用许多业务员去全国各地设点销售，那么做，动辄要几万乃至几十万，那就要你吐血！因此，我们只能利用费用较低而影响又很大的互联网作为营销的平台，好好利用，充分发掘它的宣传效应、交流效应和商务效应。 具体讲，就是把企业放到多个网站上去推广。我首选阿里巴巴，其次是google，并准备再上一个影响大点的专业性网站，另外我也在许多网站上做免费会员。 二，加入阿里诚信通一年后的运作与启示： 我曾经讲过，加入诚信通后并不意味着万事大吉，更不表示就不要其他营销手段了。网络只是一个展示平台而已，就好比展会上的一个窗口，你将产品摆上橱窗之后，你还要卖力地吆喝(宣传)和热情解答(在线)来访的客人，决不能置之不理，呼呼大睡，也不能光瞪大双眼守株待兔,而是要利用这个平台，广交朋友，多多宣传，用心经营。只要你的路子宽了、朋友多了、宣传广了，你才会有较大收获。 因此，我加入诚信通之后，彻底改变了我的营销观念。我坚持以诚以信对待网营，几乎坚持天天8小时以上在线，孜孜不倦地亲自操作,认真解答每一位询盘的访客。为此，我新增加了得力人手充实了技术与车间，把我从生产事务中彻底解放出来，专心致力于网络营销。 我在网络的宣传途径主要是在论坛。(阿里论坛和有关专业网站上的论坛)。我无事时常常写点文章，一则与网友交流，二则可提高公司知名度，推广企业文化,让人家了解你的内涵，这叫文武并举。 所以，在当阿里的业务员问我是否续签诚信通合同,并向我推荐一次付2年的费可以享受某些免费推广时,我没等她说上一分钟，马上就同意一次付2年的钱,并且立马便付了。 三，我加入诚信通一年内的实际收获： 1, 共计实际开发大小用户4个，今年新增订单量35万元，(因为今年实际交易都不到半年时间)，预计明年这4家可达100万左右,而且会成为长期客户。 2, 正在重点恰谈的大客户有2家：国外国内各一家。如谈成，我公司的业务将会大增。 总之，我上网的体会是：不能急于求成，心态一定要好,对有诚意的询盘，报价一定要公道,一旦网上谈妥之后便要立即派人过去考察，加强现实的了解与勾通。我不赞成软磨硬泡式的去缠、去长久的泡。那种方式虽可能凑效，但易使人烦，反而使自己掉价而影响企业形象。
修改于2006-04-11 01:24:11
edit
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
经典之作！真值的认真看看哦！
发表于2005-11-20 16:46
写的详细而又真实！值得学习！最近论坛好多新加入和即将加入诚信通的网友，经常提出这反面的问题和疑惑，我想看了长愚老师这篇心得体会后，自然会多一些认识和了解了！支持此文！！！
皮革机械方面有问题的请找我吧，我一定尽力帮助和解答问题！
公司网址: www.slpgj…
谢谢你的提醒
发表于2005-11-21 12:40
觉得说的很有道理。我的情况还有一点，虽然以前也喜欢上论坛，但都是旁观为主，一方面因为每天不可能有太多的时间上网，另一方面，文笔较差，怕写得不好。
“中西餐饮管理软件宝”，qq:527365904
今天看了此文章,觉得和自己的经历同出一辙,我加入阿里也一年了,虽然我是普通会员,但是我也积极发布信息,认真回复每次询价,最终的结果我想大家也能猜到.问的多要的少,更多的只是向你打听价格而已.我也曾灰心、丧气。但是我觉得人不能轻易认输，而要勇往直前，总会看见彩虹的。
我们的同行啊
发表于2005-11-21 16:14
你是做粉末治金的，我们公司是做硬质合金的。请教一下您 是格做合金的吗？
河源富马硬质合金股份有限公司是于2003年经广东省人民政府批准成立的股份制企业，其前身系199…
诚信是经商之道，也是做人之道。
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经商者的心态很重要。心情浮燥就难把事情做好。在等待中与其烦躁抱怨，不如静下心去完善自己的工作。机会只会青睐有准备的人。
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值得学习，这是宝贵的经验！！！
发表于2005-11-21 16:30
长愚大哥让我学了很多。。。。。。
【见不尽者，天下之事。读不尽者，天下之书。参不尽者，天下之理。】
安徽省小小科技实业有限责…
很浮躁,本来就是为了拓展业务才花这个2300元的嘛.
已经2天了,连个问的人也没有,心理的那个急啊....
也许我是该调整心态了,先做人再做事..........
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我们公司已经加入中国供应商一年快到期了…
发表于2005-11-21 16:37
我们公司加入中国供应商快一年了，但是还是没有见着一个客户的影子．作为主要操作人员，我一直在反省为什么会这样，别人和我们是一样的平台，为什么我们没有，别人却做的很好．看了楼主的帖子，感觉是不是到论坛上去试试呢．希望有运气．
向前辈学习
发表于2005-11-21 17:30
我加入阿里快一年了.还是没什么收获.要向前辈学习学习
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看了楼主的贴觉得自己象个不懂事的孩子
发表于2005-11-21 21:01
刚来没几天，在网络里自己象个文盲一巧不同，很沮殇．回一个留言需很长时间，文化水平又底，总觉得自己的贴子拿不出手，缺少自信心，第一次发贴见笑．见笑．嘿嘿！！！！！
我也很支持多发贴
发表于2005-11-22 10:07
标题是我浏览了很多贴以后总结出来的心得和给自己定的目标。因为始终直接找客户存在着一定的局限性，而且在短暂的交谈中客户很难去了解你们公司，了解你们的处世方式和接人代物。
但是，话说回来，也不是说要抱怨什么。但只是在一定的销售时间后总结出的一个问题。我是做NSK日本进口轴承的。首先，我做人做事也是本着良心，我贸易通的留言也是：“做生意，最终要是个信字！”我用心去对待每一个客户，和客户关系都很好。大家都很信任我。而且也很体谅客户。但是，问题就在于：一、市场混乱，假冒伪虐商品多。客户不懂去分辨。二、很多经销商懂得怎么去合理报税。因此，我们作为一级经销商，价格上毫无优势。所以现在让我最头疼的不是怎么和客户搞好关系，而是报价！因为我们进货渠道很正规，价格相对比较贵，所以和市场价格比，我们毫无优势。旧客户会体谅我们，但是只能保持好关系，别人很少向我们要货；不了解的新客户甚至骂我们太猖狂了。我就这点很委屈。
我想向各位请教一下，我应该怎么处理好我的报价呢？欢迎各位的指导。不论是报价方式，或者对我工作方式，欢迎作出批评。
写得好,让我倍受鼓励!
发表于2005-11-22 10:32
我也是刚加入诚信通不久的,有空一般喜欢在论坛看看各前辈的经验,感觉受益匪浅.谢谢了!
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我有首饰批发及服饰
发表于2005-11-22 14:46
我有首饰及服饰批发
具体请以下网址看一下http://photo.163.com/openalbum.php?username=cathy769140
http://www.footo.cn/myalbum.php?user=cathy769140
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一般成功的人,讲的话都是头头是道的!
发表于2005-11-22 15:20
一般成功的人,讲的话都是头头是道的!
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受益非浅
发表于2005-12-01 14:28
感谢你能提供这么好的帖子，让我们在网上贸易比较迷茫的人指点谜经，真新的希望和您交成一个朋友．让我们与时俱进．共同进步！
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我论坛是经常来，但是跟贴就跟几个字，几句话，呵呵，是不是我太急功近利了，还是我太浮躁了，或者有时候根本不知道自己该说什么..说了一堆废话，我还是希望赶快设计自己的签名，然后就可以宣传自己的公司形象了，虽然偶只是一个小小打工妹，但是为了公司（大的方面）为了自己（主要方面）嘻嘻，还是要大力选产的，相信公司，相信自己！！
无无
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