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我这么放弃国内市场到底好与不好？（yc）
发表于 2005-12-09 17:56
版主奖励：40点
2005年4月份，我们从网上获得了一个“重庆客户甲”(真实名称不便公开)，他们是做重庆长安汽车机油泵总成的，必须要使用粉末冶金的机油泵齿轮，而且用量较大，他们在网上找到了我司，于是我们很快就达成了合作意向，于是我便派人过去实地考查并签了协议、拿了摸具款(粉末冶金零件一般是应先付开模费的),合作关系正式建立。 该单位负责人十分热情，当知道我有20多年不曾联系的大学同学在渝时，他立马奇迹似的帮我找到了我的同窗-----如今成为大军工企业的付总，(因为此君原来就是我同学之手下)，我马上叫人过去代问好，并立即打通电话叙旧，真有种喜从天降之感。接着此君又把我司介绍给了另一机油泵生产厂-----“重庆客户乙”。这个用户乙的老扳是浙江人，正好是与我同学军工厂合股联营的公司，我同学工厂占30%股份。这个用户的粉末冶金零件用量比用户甲更大，据称每年在100万元以上。 此事让我激动了好久好久！一下子找到2个客户，一年至少可新增100万元销售，又有同学作保证，我到哪里去找这么好的“软环境”？于是我决定先做甲用户,备战乙用户！ 然而，当我按期按量按合同交完“甲用户”的头批货之后出问题了-------用户不按期付款！再三打电话他不理你！无奈下只好找我同学出面打招呼，他们这才将货退了回来，原因是说质量有问题，其实是他们的市场不好停产了，前后我损失才4000元左右，我庆幸万幸！我与此单位的合作便寿终正寝了！ 接下来是与“用户乙”的周旋： 因用户乙与我同学的大厂有联营合股关系，我同学又是“批钱”的实权派，持70%股的老扳又是浙江人，(我对江浙老扳的信任度尚可),号称是中国兵器装备(集团)公司总公司直属的一家合资企业,也是长安集团定点配套厂家，他的用量较大较稳定，我十分想做这个客户。 但是他的条件非常之苛刻！笫一是开模费分文不付，(大约要投1万元开模费)；笫二是必须要3个月付款,意即发3个月的货，到第4个月才开始付笫一批货款，如此我必须压上40万以上之资金才行。对此点我有过上当经历，所以全无把握。我现在主要做出口，外贸公司报关后便付，从出货到回款不过20天；我与温州等地之交易也不过30天，而我离重庆太远又不便交通，如发生不良状况我将会损失巨大！ 对此我又找到同学坦言了我的担心，并期望他能有一个让我比较有信心的回答，可我一直没有获得。倒是多次听这“用户乙”讲看我同学的面子，并说愿按特例处理，只压2个月款云云。 虽然我也常常听到同行讲做国内市场一般都是2-3个月付款，还有6个月的！我真是不明白这个怪圈，3个月时间好长呀，市场瞬息万变，3个月后不知市场会变几次脸呢？ 最近，我新结识了一些浙江客户，他们都反应重庆市场不好做，还有重庆的几个同行也异口同声地讲重庆汽配摩配市场很乱，劝我最好别进。我98年因铺底压款差点被河南人坑得快要破产了！真是一朝被蛇咬，十年怕井绳！最后,凭实地考查、凭我的第6感觉，我权衡再三之后，终于很痛苦地拒绝了这个客户这个单！ 我现在的经营重点：一是直接出口，二是配套出口，三是沿海城市。不知我这样放弃国内市场或内地市场的主张是否有点偏？真想听听大家的见解，更欢迎大家讨论，各抒己见，或许对广大网友均具有现实意义。 2005/12/9于公司
修改于2006-04-11 01:26:18
edit
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
市场是做不完的,只要有钱挣就可以了,关键是双方拥有的相互信用程度的不同,合作双方的都要有一双明亮的眼睛和一定的敏感力,否则是要有漫长和痛苦的代价的.真诚希望长愚先生有更多更好的合作伙伴!!!
stool
湖州双林荣昌研磨设备厂
诚信通档案： http://zjhzqjm.cn.alibaba.com
浙江生意可做!
发表于2005-12-09 18:43
我觉得我们周围诚信度在提高,欠点钱是很正常的,只要生意在滚动!!
"聚焦之火"太阳能-冬天超高温 全年恒温 冬天可达70-80度,国际国内多项专利-法国发明专…
虽然我们所处的行业不同，但我觉得在做生意的曲折经历上基本是相同的。
长期的追讨欠款后，我也找到一个经验，无论多好的关系和原来信誉名声很好的客户，在欠帐上也别让他欠的太多，当在涉及到金钱时，有时人也会变的，再说，“欲制其罪，何患无词”，他们总是有借口不还款的！
当然，关于怎样又要保住市场，又不至于欠出很多，这还需要根据自己实际情况，刚开始创业打市场，不可能全款到位，而知名企业的产品，有时预交钱还提不出货呢。所以要根据自己实情结合市场情况而定。
我目前除了当地大户可欠，其余付款方式一律先是３０％定金，发货前６０％，安装调试完后１０％，如果今后还象创业开始那会铺垫那么多资金，周转不灵，很快就可能破产。
（个人意见，仅做参考！）
皮革机械方面有问题的请找我吧，我一定尽力帮助和解答问题！
公司网址: www.slpgj…
国内市场的确不好做，但也有许多诚信的单位．得仔细的挑选，否则是为人做嫁，悔之晚矣．
我很同意吉庆99的做法．
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.c…
对，只要诚信，欠点钱是可以的！
发表于2005-12-09 22:23
感谢太阳能君的参与，我也认为江浙地区现在经济发展势头很好，他们欠点钱我是不怕的，因为他们会不断地要货。而重庆就不一定了，也许等你压了3个月货之后他根本不付款，却又去找另一家进货，同样再压别人3个月款，这一来他便是小本营运，我们便血本无归了！
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
信誉度这个东西怎么说
国内厂商欠你个3、4个月货款太平常了
有的甚至1年还给你
外贸不允许
欧美的市场也较规范
只要他认准了你的货
验收后就会付款
极少拖欠
国外(欧美)的客户不好找，质量要求很高，交货要按时。但一旦建立了信用关系，都是比较长期和稳定的，做起来相对省力。
欢迎访问绍兴师门主页
http://www.shaoxingshimen.de
国内市场或内地市场是企业的利润的主要来源之一，是不能轻言放弃的。虽说压款、欠款的现象比较多，毕竟还有许许多多信誉度很高的商家是非常值得做的，市场才是企业经营的纲。
不过，要求压款一个月以上的户还是有很大的风险的，和这样的客户打交道确实存在着很多疑虑。除非已经对其通过了仔细的考察，对其信誉度非常放心的情况下，才可以考虑。这些户一般都是用量大，有较大的规模，在行业内的知名度较高，一旦建立起合作伙伴关系就会有长期稳定的业务。
但是，即便是这样的户，还是要设法避开压款这种方式。最好，先通过汽配市场对该型号的“机油泵齿轮”配件进行市场调查，若市场也有同样的产品，说明以后还有退路，否则就更得小心。对一些专用的零件，即便少赚一点或不赚钱也要要求对方签合同、付定金的，规避风险是立足之本。
其实，还是与客户多沟通交流，了解客户压款的真正意图，如果仅仅是为了质量保障，那么，从首批货款中扣押下一定数额的质量保证金（如10%等），这倒是可以考虑的。只要业务不断，这笔保证金是不收回的，但是，不拖欠货款是前提。有诚意的客户是会同意这种方式的。如果不是以上原因，那么，就说明对方的资金周转有些问题，想空手套白狼，那么还是避开较妥。
【见不尽者，天下之事。读不尽者，天下之书。参不尽者，天下之理。】
安徽省小小科技实业有限责…
放弃一个这么大的市场，不好吧！
发表于2005-12-10 09:44
我同意山城大哥的意见。不要轻言放弃！！好好再考察一下吧！
珍惜拥有，善待人生；无愧于心，莫问前程。
请求购五金冲压件的朋友与我联系，我期待与您真诚合作！
…
我觉得你放弃的好，但这不是放弃了国内市场，只是放弃了重庆市场而已。
对于这么不讲信誉的人就是不能与他合作。虽然有同学在里面，做生意要的是什么，就是诚信，没有诚信就没有市场。
一个是由于客户的市场原因合作终止，一个是条件太苛刻，没办法合作。
虽然是放弃了，但是不见得就是坏事，不能两情相悦合作起来不愉快。一厢情愿到头来被套牢了想隐身而退都难。
我所了解的长春一汽今年的状况也不是很好，一汽一咳嗽，其他的配套厂全感冒。除了一汽大众以外，其他的都不是很乐观，最难过的是一汽解放，借厂庆之机放了好长一段时间的假，因为他的政治意义大于经济意义。
诚实做人，勤奋做事，诚信经商。
机械行业，愿与天下朋友共探讨 http://china.alib…
不要轻言放弃，做好实质的考察...
发表于2005-12-10 19:03
不要轻言放弃，做好实质的考察...
吃一堑、长一智...
－－没有失败，只有放弃！为了自己选择的路，能做的只有走下去，虽然难于上青天，虽然长于十万里长征，但是…
山城君讲的真透彻！
发表于2005-12-10 19:22
重庆要的这种部件据说是同玉柴配套的，柴油载重汽车用。他们说全国的汽车协作网都这样。我认为价格不大好，又要压三个月款，市场一有变化，我便血本无归，真是不敢做呢。
我现在的营销原则是：零件直接出口的或有预付款的：优先；配套出口的或货到付款的：次之；货到后一个月内付款的：再次；开口便声称要超过二个月付款的；干脆不做。省得麻烦！
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我于三年前找的这个加拿大客户，费了一年多时间搞试制，又经过一年的生产稳定性考验，这才认定了我，他再也不换生产了，因为我在质量与交货上从未误过他的事。
今年八月份，外贸公司又把我的产品推到了美国市场，可人家这几个月每月只要我１０００个产品，才１万多元呢！不是他用量不大，而是他要考验我的供货时间与质量的稳定性。你只能耐心地任他慢慢游，等他游完了，他认定了，我的机会就来了。所以我讲：干出口货，他让你等到花儿谢！
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
我们也是做汽车配件，不过重庆那一片我们还没有做过，湖北十堰一带我们也是刚进入。我们是先打３０％定金，然后是货到款清。从这几个月来看，客户的信誉度还是很好的，还没有违约的情况发生。
具我所知，汽车协作网也是没有这样的惯例的。我觉得，这或许是一种托词。
还有，以后大哥在协议上，把“预付款”改成“定金”！这非常重要！我在前些年就在这上面吃过亏！“预付款”即使客户取消订单，是需要退还的，法律上也是支持退还的。“定金”就不退还，可以作为违约赔偿。
【见不尽者，天下之事。读不尽者，天下之书。参不尽者，天下之理。】
安徽省小小科技实业有限责…
我们做企业的经常会遇到失败的案例，越是某个地区需求量大，就有可有市场混乱，失败案例多，如果我们在这个市场失败了，或者上当受骗了，就把这个地区的市场或对这个地区的生意人盖棺定论，不仅对这个地区产生偏见，也会误导自己的企业及决策。
一个企业必须面对国内的市场竞争，同行要参与国际市场竞争，这不是你选择和不选择的事情。市场国际化是WTO以后我们每个企业人必须要面对的，你不走出国际，国外的企业就会进入，这是你无法避免的。参与国际竞争不仅仅是销售你企业的产品，更重要的是你可以和世界的同行共同学习和提高自己，你也可以找准自己企业在国际同行业的位置，能够找到自己的差距，知道自己该如何提高自己。
以灵魂制造阀门，用诚信服务客户----中方阀业
网站主页： http://www.zfvne…
我认为放弃是明智的选择。商者行商是适合自己不是适合别人。不能做的生意为之后悔不值。因为它就不是生意。一个企业应遵循自己的原则。
我也说一个去年的亲身经历：我当时正在安徽滁州谈一笔业务。分公司总经理说合肥有个房地产的副总急催去谈一个合同，我让他把客户的电话给我，我联系一下。接通此总后他让我尽快过去，因为第二天是星期天。我征询一下星期天方不方便？此总说可以，电话中很客气。我处理一下滁州的事，第二天就赶了过去。接待的员工接待显得不专业。说是才来的。
我便以闲聊的方式询问他公司的一些情况。一是了解虚实。二是了解我业务的一些关键人物和他们对此工程的一些看法。三，是了解其他厂家的报价情况。四是了解关键领导的个人喜好。以上是为了业务做前期资料积累，以便下步的运作。他和我谈起领导喜欢回扣。我当时心中就暗笑了，领导回扣的事也是你做属下该谈的吗。副总从外面回来时，我用业务的专业知识试他，他懂一点，但言语中有让我怀疑的地方。谈的过程中 我感觉他想谈回扣。我当时就满足他的要求。我把价格翻了一倍。报了六十多万。他也接受了。谈到此他便安排员工给我定宾馆。很是热心。安排好住的又要安排大饭店，说我远道而来不能不吃顿饭。我就很客气地说他们的热情让我很感动。我就不让他们破费了，我说我吃饭不讲究很随便的，自己对付点就行了，星期天不劳动你们了。他就不再坚持了。中午打电话给我说懂事长听说我来了想见我，他在一个大饭店在陪朋友吃饭呢让我赶快过去。我说太感谢懂事长了，朋友聚会不必打搅了。他又催了几遍，我问懂事长下午有没有空？到不到公司？他说到的。我就一直拒绝了。因为我认为一个干事业的老板不会计较吃饭的，而且还是请从不相识的我呢
下午他说懂事长有事了，下面几个副总定，可以给我引见几位副总。送点小礼就行了，关心地叮嘱我千万别多送。我说这边我也不知买什么好，我打电话安排一下。后天去签合同时送一些能出手的。我说我还要到下个城市。他便挽留我。
我还是走了，你说我会为此可惜吗？
国内有些生意相对国外来说事实上是比较难做一些，但是我觉得如果您自己有一定的原则和给自己一个底线，完全可以把内地的生意做起来啊，确实不合适的您就放弃好了，因为您都有这种想法了，那么您放弃一些条件苛刻的就不会觉得可惜了，但何苦完全放弃整个市场呢？毕竟国内还有很多可以合作的对象啊，不能完全失去信心嘛．
常州市惠扬干燥制粒设备有限公司电话：0519-88906166 88906266
http…
我仔细看了你的介绍，感觉象一伙骗子！我们搞机械零件制造的，就常常招来这样的骗子：
价格上很爽快--叫你过去签合同--订宾馆、上酒店(你买单)--谎称付定金要买礼物、要回扣--送了或没送都会叫你回去等消息---最后不了了之。这成了普遍的公式。
所以你这么处理是对的，顶多只浪费了一点差费。
我今年也遇到过两次骗子：一个又是河南汤阴的，他传来图纸说要货，我一见汤阴二字便知是骗子，我很生气，立马打电话教育他，拿起电话开口便说：“你们为什么不去干点正事，偏要干这骗人的勾当？网上都已经暴光了，从去年骗到今年还不改行？”他无语。
后一个骗子是湖北的，同样传来汤阴那张图纸，（完全一样），我也打电话去教育他（因这种人缺泛教育），他说是汤阴传给他的，他不做转给我，他不是一伙的。鬼知道呢！
真要货的人根本不用我去签合同，他在网上与我一交流便知我的实力与诚意，然后电汇订金，然后我做样件，样件合格后就传真订单，我就生产；发完货我就开票去，他就付款。有的小客户我做了一年生意了还没见过面呢。
在网上传真上电话里，我一见那种一开口就叫我过去签合同的就特反感，那不是骗子就是无诚意之徒，不要理睬！
公司主页： http://www.hn-xjy.com/
在论坛上，我经常看到有帖子讲专门和哪类人那些地区做生意，或者放弃什么地方的市场等等的观点，有的甚至讲不和中国人做生意，海内海外的都不做。
在我的观念中，客户没有人种的差别，没有地区的差别，只要是有信用的，值得长期配合的客户就是好客户。 楼主其实应该做一下调研，你觉得40万是你的风险承受范围内，是你的能力范围内，你愿意为这个客户去投资以博取更大的生意份额，那么你可以博一博。或许通过修改一些不平等的条款，通过不断的周旋，等到更有利的合同条款。
如果觉得实在是对目前企业的发展弊大于利的，那就放弃吧，因为有时候短，平，快或许更加适合目前的工厂。
源锦塑胶工艺厂
最专业的女孩玩具、饰品供应商
电话：0754-5837665 传真…
- xenia_qianxun
- 打个招呼 秀才三级
- 26楼
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诶~我们放弃的反而是国外市场
发表于2005-12-13 11:35
○o xenia o○
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A list of 10 things you must have to improve your chances of getting new buyers.
◆ Have voice mail on your phone lines.
◆ Have a dedicated fax line.
◆ Always include complete contact details in all emails you send.
◆ If you have a website, get to know the number of visitors you are getting and how are they getting there.
◆ If you have a website, look at it critically from a buyer's viewpoints.
◆ Always have a contact form on your website in addition to giving your address, phone, fax and email.
◆ Maintain a categorized list of buyers whom you can easily contact whenever you wish.
◆ Have a backup plan for your data on your computers in place.
◆ Learn to listen and understand the pulse of the potential buyer.
◆ Most valuable tip for the last. Find out what your competitive advantages are and build your business around them.
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¤我說你是豬 ¤你說你是豬才怪
¤從此我就叫你“豬才怪”
¤終於有一天 ¤你忍受不…
国内现在就碰到好多这样的事,用你的钱在玩这个市场,玩的好,大家合作愉快,不好,跑掉,在另外一个地方另起山头,国内目前的信用机制不完善,造甩一些人不尊重自已信用.好比现在的大商场,只要开了大商场,其它的跟本不用愁,厂家想进去,要付什么进场费,店庆费,节日促销费,分摊水电费.....,但货款要等商场卖出货后一到两个月,而商场收的全是现金.真的不明白从何时起,中国冒出了这样的交易方式,据讨论是台湾传过来的,但台湾传来也不过是月结一到三个月是普遍的,是因为怕货物质量问题占先机才这样，一些信用不好的企业付款会到半年,但我发现这些现在被我们内地人发挥到极点，一些人凭此玩起了空手道，便有好多工厂商场昨晚还红红火火在营业，第二天一早倒闭老板跑人的事，真的可悲呀，中国什么时候能建立个人信用机制，任你到天涯海角，也无法逃避的时候，你无法住宿，吃饭，购物，就医......哪时的市场应比现在好做多了吧?我是真切的希望......
专业致力于家用小电器及家居用品的研究，开发，生产和销售，打造一个全新诚信的品牌。誠邀…
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huangshanbamboo
- 打个招呼 秀才三级
- 28楼
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三个月后付款的，我们接触过，觉得危险太大，没有做，其实购方开出这种条件，也不是空穴来风，市场竞争太激烈，他们只好降低价格和限制付款条件，供应商对这种采购价格和方式，是“鸡肋”心态，弃之可惜，做之无味，下定决心做的人，只好采取降低成本的做法，质量上就跟不上，陷入了死循环，做的越多，亏的越大，所以现在好些以前三个月付款的采购商，又重新回到正规付款方式上来，我们期待三月付款方式的寿终正寝！！
黄山市歙县天宇竹业有限公司
主要产品：[竹地板]：适用于 商用/家用 [竹板材]：适…
老兄说得很有道理！
发表于2005-12-13 13:24
三月付款的方式该结束了。
呵呵，在论坛这么长时间，总算遇上一个邻居了，歙县离我这儿可是只有几十里地了，也算是近邻了。
祝一切顺利！！！
【见不尽者，天下之事。读不尽者，天下之书。参不尽者，天下之理。】
安徽省小小科技实业有限责…
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布鲁斯[Bruce]
- 打个招呼 进士一级
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现在都讲诚信经营,可在国内市场上,能够诚信经营的商家和厂家又占几成呢?我也经常遇到楼主所说的这种情况,有时候为了占领一个市场,不得不答应客户的一些苛刻条件,可一旦运作起来后,他们总是以这样或那样理由拖欠货款.而且这种现象一年比一年严重,原先一些信誉比较好的客户慢慢地也养成了这种恶习.现在的生意真是越来越难做呀!
人之所以快乐，不是得到的多，而是计较的少；财富不是一辈子的朋友，而朋友却是一辈子的财富!
ht…
我公司是专业GY6摩托车化油器制造商,如有需要请联系
电话:13575812886 0576-…