我也说两句,恩.我们公司销售部的元老,刚开始进公司时候也是靠微薄的底薪生活的,但后来都成暴发户了三四年有房又有车的,那些底薪对于他们来说简直不值一提,请客户吃个饭都不够.当然这种人只是少数,具我了解很多行业的销售人员的收入还是在平均线以下,主要原因:一是底薪低,刚参加工作没有稳定的客户群,尤其是外地人更没有人脉关系,这让他们很难找到突破口,其结果是要么被老板炒掉,换个工作再被炒,要么自己生存不下去了炒掉老板,然后换一家做,做不出来再炒老板.几年下来依然如此;二是三流企业本身就没有做好市场调查及良好的市场营销策划,在没有广告后台和品牌效应的强大支持下,盲目的让业务员去跑,微波的底薪无法满足最低生存保障,最后单纯的业务员全布阵亡公司也阵亡了,那些有点经验的业务员早就想好退路了,三是一二流企业虽然有着充分是市场调查分析和策划方案,也有着强大的广告后台和品牌效应,而业务员本身的专业、形象素质不够、公司也没有提供充分的培训,又没有充分的基础生活保障支持,这些业务员又无法以提成来满足生活保障都过早阵亡了.
我的意见是:
对于要从事销售的人员首先自己要做好思想准备,你选择的本身就是一个存在偶然性和挑战性的岗位,如果你觉得自己并不是一个善于沟通、斡旋的人我劝你慎重考虑成为一名销售人员.再就是选择公司时应该多一些了解,所销售的产品是否有市场,是否有着品牌效果、是否有着完整的市场宣传策划等等,该公司所提供的最低生活保障能否满足你一年以内的生存需要,该公司会不会因为你在1到6个月内未开单而辞退你,是否能给你充分的培训等等.而你选择的销售行业最好是你擅长的,比如你是暖通专业的,你可以选择一家做暖通产品的公司做销售.
对于公司而言,不要因为追求短期的利润,招收大量廉价的劳动力,马上让他们帮你创造利润完全是天方夜谈.你应该根据企业类型选择对应的专业人才,做好一连串完整的培训,以及半年到一年的试用阶段,前期还要做还市场调查分析,市场推广媒体宣传等工作尤其是网站推广.更重要的是提供的薪资福利待遇应让销售人员感到安全稳定(如提供免费安全干净的宿舍,提供中饭,报销路费和手机费补贴,适当提供专车洽谈业务.至少一年的合同期.由销售经理考核根据销售员的努力程度给予奖金.底薪标准应高于当地平均收入的50%<上海不低于1200元/月>,提供医疗保险、综合保险、意外伤害险等福利保障.).有长远打算的企业至少应达到以上标准.不要总是想以最廉价的方法赚更多的钱.那无疑是杀鸡取卵.往往这种企业自己也会走向毁灭的道路.你所培养出来的人今后一年为你带来的利润可能就会是几倍几十倍的回报了.不要想自己不培养人而挖别人培养好的.或是怕自己培养好了被人家挖走.只要你能做到以上的我相信会有很多人慕名而来,而且会有很多人死心踏地的跟着你的.
中国市场营销做的还相对落后,很多中小企业都是倒过来打江山,没有做好市场调查研究和广告宣传,就把产品搞出来,然后招一大堆人帮你卖,使得资源浪费不久就消失在商海中了.这样同时还造成了销售人员的频繁换岗,工作不稳定,薪水待遇低等原因.销售人员也应该更加注重自身素质的提高,专业知识的掌握以及人脉关系的扩大维护.还有一个影响整个中国人力资源市场的主要原因——人太多!!!!!向奋斗在计划生育前线的中国计生委致敬!!!
20点 楼主悬赏: 
专家
那要是一些新手业务员呢 没底薪不是就没饭吃了 比较同意6楼的 
