这几天正忙着为公司采购一宗重要配件，以前靠的是进口，价格贵的很，去年在国内找了家加工厂作国产化替代，做了几件样品试用后还不错，现在想多做一些，跟加工厂联系时希望价格方面能再便宜一些，对方回复说;必须要做到多少量以后才能便宜一点儿.其实我比较清楚这种配件的价格，他们有很大的利润空间，可他就是不愿意降价怎么办？我应该怎么跟他谈？
这是有关采购的，我在采购俱乐部也发了帖子，之所以放在这里是考虑：一、我采购的是纺织配件，跟纺织沾边；二、咱们纺织论坛大都是做销售的，最懂得销售商的心理，俺应该怎样才能让供应商接受降价要求？希望各位给俺点儿帮助。
没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
不会吧!
多找找,也许有新的转机!
做个横向的比较咯！
出一个你们可以接受而且他们还赚钱的价格咯！
不可能不给供应商赚钱吧！
只要价格你们能接受就好了！
多方的对比，价格、质量；
重要的是最终做出来的东西在使用的过程中是否会出现质量的问题及使用寿命；如果能够达到你的要求，请综合的考虑下你的原始价格与现有价格之间你成本的缩减，数量该多少就是多少，请不要虚高，即使你后期会有所增加，你可以预先谈好返还的问题；
你所要的最终结果应该是通过此次的采购比原先节约了多少的成本，这个是在不会增加其它风险的情况下；作为你新品的开发商来说他也承担着风险，所以在前期的价格上肯定是高些的，当然你可以罗列出他的一个成本，同时给他合理的并且稍微高些的利润空间，然后拿这个价格作为谈判的基础，因为前期的多次接触，用感情的触动来达到你此次的目的，当然不排除你再次的稍许让些步，也告知其它的厂家也在于你联系。
我做过一年采购,本人属菜鸟,我们主管才叫厉害,做任何事都要恰到好处,而做为我们年轻毕竟还是火候不足啊!,慢慢积累!!!
多找几家供应商
为什么都只想着压价呢？？
非要把供应商压的喘气都困难啊？？
既然价格能接受大家愉快的合作不好么？？
20点 楼主悬赏: 
