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我应该怎么跟供应商砍价？(7.3论坛排行榜推荐)

 发表：2007-07-01 12:12 楼主
xianmingzhe
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版主奖励： 20点  楼主悬赏: 1点 状态：

这几天正忙着为公司采购一宗重要配件，以前靠的是进口，价格贵的很，去年在国内找了家加工厂作国产化替代，做了几件样品试用后还不错，现在想多做一些，跟加工厂联系时希望价格方面能再便宜一些，对方回复说;必须要做到多少量以后才能便宜一点儿.其实我比较清楚这种配件的价格，他们有很大的利润空间，可他就是不愿意降价怎么办？我应该怎么跟他谈？

这是有关采购的，我在采购俱乐部也发了帖子，之所以放在这里是考虑：一、我采购的是纺织配件，跟纺织沾边；二、咱们纺织论坛大都是做销售的，最懂得销售商的心理，俺应该怎样才能让供应商接受降价要求？希望各位给俺点儿帮助。



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·5千元怎么做赚钱小生意·如何一个月快速赚万元?
·客人多付了货款，你会退吗？·一万多元的工资拿不到怎么办?
·做采购最讨厌别人问什么·如何回避无孔不入的“回扣”？
·35岁是＂老死＂or＂跳槽＂?·如何应对销售商的恶意压价？

 
[最后修改于 2008-11-24 10:08:12]
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＃有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得快乐。
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第9楼
版主奖励： 50点 | 发表：2007-07-01 20:45
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：

一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；

二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；

三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；

四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
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绍兴市轻工物资有限公司是工商局授牌的诚信民营企业，供应涤棉、全棉、化纤等用于服饰、家纺等多种用途的面料。详细的产品介绍及公司概况请登陆公司网站 http://www.shaoxingfangzhi.cn 和我的博客，欢迎咨询和交流！
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扬中金桥剑杆
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沙发
发表：2007-07-01 15:13
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

不会吧!

多找找,也许有新的转机!
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1、供应意达K88织机 连杆部(零)件:拉杆、摇臂（刀片），轴承、摇臂轴、连杆接合件等；2、注塑、吹塑模具及产品加工；3、加工中心对外加工。
4、联系方法：www.jingen.cn info@jingen.cn QQ:498345005

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孔雀冥王
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板凳
版主奖励： 10点 | 发表：2007-07-01 15:35
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

做个横向的比较咯！

出一个你们可以接受而且他们还赚钱的价格咯！

不可能不给供应商赚钱吧！

只要价格你们能接受就好了！
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玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办染色/印花/贴合/水洗等业务。保证以最快速度为客户打样/供货，以最低价格为客户提供价廉/高档的优质产品，以最佳的服务得到客户的认可!欢迎新老客户来人，来函，来电，来样垂询；公司将以最快最优质的服务满足你的需求。
联系人：dustin 陈先生 TEL：0573-4061817 13105831177 FAX：0573-4061815 E-MAIL：sldwy602@163.com
MSN：pipizhu-602@hotmail.com SKYEP: sldwy602 http//: www.yuyuanhe.com
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第3楼
版主奖励： 10点 | 发表：2007-07-01 15:54
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
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温州创美印刷有限公司地处中国印刷城、中国礼品城——龙港，是一家集产品设计、印刷、制作、包装于一体的龙头企业．主营产品:无纺布袋;手提袋;购物袋;广告袋;纸袋;西装袋;尼龙袋;围裙;牛津包;旅行包;束口袋;
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独行者之行迹
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第4楼
版主奖励： 30点 | 发表：2007-07-01 16:18
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

多方的对比，价格、质量；

重要的是最终做出来的东西在使用的过程中是否会出现质量的问题及使用寿命；如果能够达到你的要求，请综合的考虑下你的原始价格与现有价格之间你成本的缩减，数量该多少就是多少，请不要虚高，即使你后期会有所增加，你可以预先谈好返还的问题；

你所要的最终结果应该是通过此次的采购比原先节约了多少的成本，这个是在不会增加其它风险的情况下；作为你新品的开发商来说他也承担着风险，所以在前期的价格上肯定是高些的，当然你可以罗列出他的一个成本，同时给他合理的并且稍微高些的利润空间，然后拿这个价格作为谈判的基础，因为前期的多次接触，用感情的触动来达到你此次的目的，当然不排除你再次的稍许让些步，也告知其它的厂家也在于你联系。
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诚交天下友，你的言语使我打开知识的大门！
专业生产大、小提花、双层布、服装、家纺等坯织、染织面料 {{南通中纺织造有限公司}} http://www.zfzz.cn http://ntzfzz.cn.alibaba.com
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共求发展
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第5楼
发表：2007-07-01 16:29
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
不要死咬价格！  在大家都可以接受的范围就可以了！
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发展是共同的，机会就在身边，给我一个机会，就等于是你我互相给予一个机会！
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一个人一片海
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第6楼
发表：2007-07-01 16:34
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

我做过一年采购,本人属菜鸟,我们主管才叫厉害,做任何事都要恰到好处,而做为我们年轻毕竟还是火候不足啊!,慢慢积累!!!
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绍兴市富林纺织有限公司主要经营各类中高档衬衫面料：TC/CVC/TC斜纹/CVC斜纹/100%COTTON/竹节棉/超细丹/莫代尔/80支双股...等面料,全工艺制作，色牢度达国际标准，同时专营各类工作制服,并承接外贸订单，联系人:孙捷,电话13567501775,手机:13735302136,邮箱:jsun1981@163.com,企盼与您合作共赢!!
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第7楼
发表：2007-07-01 18:24
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
先去所在地的批发市场看好要的产品。价格、质地、工艺等。心理有个底。然后从网上搜索。看看那家产品与所需一样。加上运费的话如果比批发市场便宜，就从网上购买。

第一，多方比较，拿这家的压那家。

第二，一定要说量大。

第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
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温州创美印刷有限公司地处中国印刷城、中国礼品城——龙港，是一家集产品设计、印刷、制作、包装于一体的龙头企业．主营产品:无纺布袋;手提袋;购物袋;广告袋;纸袋;西装袋;尼龙袋;围裙;牛津包;旅行包;束口袋;
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心之若止水
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第8楼
发表：2007-07-01 18:27
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多找几家供应商
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我司引进德国、韩国先进的人造毛皮生产线， 专业生产各类人造毛皮,主要品种有:提花人造毛皮、提花羊羔绒、印花人造毛皮，褪色染色人造毛皮（三色毛）、落水毛、滚束毛、小毛皮（割圈绒）、珊瑚绒、麂皮绒、摇粒绒等，还可加工家纺及汽车座套等。
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第10楼
版主奖励： 10点 | 发表：2007-07-02 10:14
回复:我应该怎么跟供应商砍价？

为什么都只想着压价呢？？

非要把供应商压的喘气都困难啊？？

既然价格能接受大家愉快的合作不好么？？

 
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玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办染色/印花/贴合/水洗等业务。保证以最快速度为客户打样/供货，以最低价格为客户提供价廉/高档的优质产品，以最佳的服务得到客户的认可!欢迎新老客户来人，来函，来电，来样垂询；公司将以最快最优质的服务满足你的需求。
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