没有一定的采购数量,确实难引起厂家的重视,也难取得较低的价格,但我建议楼主还是再作一些以下的努力:
一:重选谈判对象,找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总,也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限;
二:在你确信生产厂家不止一家,而且质量差不多的情况下,你可以横向比较,给供应商造成心理压力,但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足,别的供应商的相同配件性价比确实比他要高,否则你将适得其反;
三:向供应商表明只要价格合适,可以成为其长期稳定的客户,以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购;
四:上面几招都没效果的话,就让他们接受你的付款方式:使用承兑汇票,对他们来说货款是安全的,对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。