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我应该怎么跟供应商砍价？(7.3论坛排行榜推荐)
发表于 2007-07-01 12:12
楼主悬赏: 1点 状态：
版主奖励：20点
这几天正忙着为公司采购一宗重要配件，以前靠的是进口，价格贵的很，去年在国内找了家加工厂作国产化替代，做了几件样品试用后还不错，现在想多做一些，跟加工厂联系时希望价格方面能再便宜一些，对方回复说;必须要做到多少量以后才能便宜一点儿.其实我比较清楚这种配件的价格，他们有很大的利润空间，可他就是不愿意降价怎么办？我应该怎么跟他谈？
这是有关采购的，我在采购俱乐部也发了帖子，之所以放在这里是考虑：一、我采购的是纺织配件，跟纺织沾边；二、咱们纺织论坛大都是做销售的，最懂得销售商的心理，俺应该怎样才能让供应商接受降价要求？希望各位给俺点儿帮助。
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修改于2008-11-24 10:08:12
edit
＃有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得快乐。
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-01 15:13
不会吧!
多找找,也许有新的转机!
1、供应意达K88织机 连杆部(零)件:拉杆、摇臂（刀片），轴承、摇臂轴、连杆接合件等；2、注塑、吹塑模具及…
做个横向的比较咯！
出一个你们可以接受而且他们还赚钱的价格咯！
不可能不给供应商赚钱吧！
只要价格你们能接受就好了！
玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办…
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
创美有限公司主营:无纺布袋;手提袋;购物袋;广告袋;纸袋;西装袋;尼龙袋;围裙;牛津包;旅行包;束口袋;
多方的对比，价格、质量；
重要的是最终做出来的东西在使用的过程中是否会出现质量的问题及使用寿命；如果能够达到你的要求，请综合的考虑下你的原始价格与现有价格之间你成本的缩减，数量该多少就是多少，请不要虚高，即使你后期会有所增加，你可以预先谈好返还的问题；
你所要的最终结果应该是通过此次的采购比原先节约了多少的成本，这个是在不会增加其它风险的情况下；作为你新品的开发商来说他也承担着风险，所以在前期的价格上肯定是高些的，当然你可以罗列出他的一个成本，同时给他合理的并且稍微高些的利润空间，然后拿这个价格作为谈判的基础，因为前期的多次接触，用感情的触动来达到你此次的目的，当然不排除你再次的稍许让些步，也告知其它的厂家也在于你联系。
诚交天下友，你的言语使我打开知识的大门！ 专业生产大、小提花、双层布、服装、家纺等坯织、染织面料 {{南…
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-01 16:29
不要死咬价格！ 在大家都可以接受的范围就可以了！
发展是共同的，机会就在身边，给我一个机会，就等于是你我互相给予一个机会！
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-01 16:34
我做过一年采购,本人属菜鸟,我们主管才叫厉害,做任何事都要恰到好处,而做为我们年轻毕竟还是火候不足啊!,慢慢积累!!!
绍兴市富林纺织有限公司主要经营各类中高档衬衫面料：TC/CVC/TC斜纹/CVC斜纹/100%COTTON/竹节棉/超细丹…
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-01 18:24
先去所在地的批发市场看好要的产品。价格、质地、工艺等。心理有个底。然后从网上搜索。看看那家产品与所需一样。加上运费的话如果比批发市场便宜，就从网上购买。
第一，多方比较，拿这家的压那家。
第二，一定要说量大。
第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。
第二，一定要说量大。
第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
创美有限公司主营:无纺布袋;手提袋;购物袋;广告袋;纸袋;西装袋;尼龙袋;围裙;牛津包;旅行包;束口袋;
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-01 18:27
多找几家供应商
我司引进德国、韩国先进的人造毛皮生产线， 专业生产各类人造毛皮,主要品种有:提花人造毛皮、提花羊羔绒、…
为什么都只想着压价呢？？
非要把供应商压的喘气都困难啊？？
既然价格能接受大家愉快的合作不好么？？
玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办…
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发表于2007-07-02 10:14
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
要是你是老板，你永远做不大！
玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办…
- xianmingzhe
- 打个招呼 秀才三级
- 13楼
- 复制 引用
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发表于2007-07-02 11:51
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 10:14的发言：
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
要是你是老板，你永远做不大！
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
＃有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得快乐。
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发表于2007-07-02 12:03
以下是引用HHSY在2007-07-01 20:45的发言：
强没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
那一夜，我听了一宿梵唱，不为参悟，只为寻你的一丝气息。 那一月，我转过所有经筒，不为超度，只为触摸你…
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发表于2007-07-02 12:21
以下是引用xianmingzhe在2007-07-02 11:51的发言：
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 10:14的发言：
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
要是你是老板，你永远做不大！
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
HOHO 耐克 阿迪利润空间大不大？为啥没有压价的呢？？
同样蓝的看法，价格和质量成正比！就算再有利润空间也是供货商的问题，而不是采购的问题！
市场上的黄瓜都是2.5元/斤，可能利润空间也是5成呢？
做一下横向的比较，要是市价2元他卖2。5元你可以杀价。要是都是这样又何必呢！
你们也不会损失什么，大家做下来单子都高兴么！！
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发表于2007-07-02 12:52
以下是引用xianmingzhe在2007-07-02 11:51的发言：
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 10:14的发言：
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
要是你是老板，你永远做不大！
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以前我有一客人关系相当好,有一次一个订单不是我们做的优势产品,经过比较他下给了织里一家贸易公司,大概十几万米面料,后来他告诉我这个单给他们赚了多多钱,心里好象有点后悔当时不压低一些价格,我问了他一句你能否找到比他更便宜的相同品质质量的,他说不能,我说那就好了,你管人家赚多少钱干什么?别人没有成本跟你也没有关系,重要的是你是否用了相当低的价格买到了你想要的品质质量.是不是在这个订单上赚到了理想的预算利润,所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
供应各种纺织面料.里料.胆料,锦棉.棉锦.涤锦棉.金属丝.记忆面料,功能性面料.塔丝隆.桃皮绒.麂皮绒.春亚…
回复:回复:回复:回复:回复:我应该怎…
发表于2007-07-02 13:51
以下是引用阿巴斯在2007-07-02 12:52的发言：
以前我有一客人关系相当好,有一次一个订单不是我们做的优势产品,经过比较他下给了织里一家贸易公司,大概十几万米面料,后来他告诉我这个单给他们赚了多多钱,心里好象有点后悔当时不压低一些价格,我问了他一句你能否找到比他更便宜的相同品质质量的,他说不能,我说那就好了,你管人家赚多少钱干什么?别人没有成本跟你也没有关系,重要的是你是否用了相当低的价格买到了你想要的品质质量.是不是在这个订单上赚到了理想的预算利润,所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
以下是引用xianmingzhe在2007-07-02 11:51的发言：
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 10:14的发言：
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
要是你是老板，你永远做不大！
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以前我有一客人关系相当好,有一次一个订单不是我们做的优势产品,经过比较他下给了织里一家贸易公司,大概十几万米面料,后来他告诉我这个单给他们赚了多多钱,心里好象有点后悔当时不压低一些价格,我问了他一句你能否找到比他更便宜的相同品质质量的,他说不能,我说那就好了,你管人家赚多少钱干什么?别人没有成本跟你也没有关系,重要的是你是否用了相当低的价格买到了你想要的品质质量.是不是在这个订单上赚到了理想的预算利润,所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
哥们，你说的太好了！我太崇拜你了！
玉源和纺织品有限公司专业生产经营全棉帆布，产品广泛用于箱包，手袋，服装，鞋类，帐篷等行业，本公司兼办…
回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-02 15:09
呵呵,冥王真有你的
供应各种纺织面料.里料.胆料,锦棉.棉锦.涤锦棉.金属丝.记忆面料,功能性面料.塔丝隆.桃皮绒.麂皮绒.春亚…
要学会一招 怎么对付采购的砍价
回复:回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-02 18:28
以下是引用HHSY在2007-07-01 20:45的发言：没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
傅总高见
怎么时候也给我们业务出一招
怎么应付那些不断压价的采购
海宁市欧亚美布艺有限公司是一家专业生产纺织面料的企业.产品以中高档面料为主，主要规格有１.５米和３米左…
- xianmingzhe
- 打个招呼 秀才三级
- 21楼
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回复:我应该怎么跟供应商砍价？(7.3…
发表于2007-07-02 18:36
哈哈，看来触动各位作销售朋友们的神经了，被人砍的味道不好受吧？
＃有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得快乐。
回复:我应该怎么跟供应商砍价？(7.3…
发表于2007-07-02 19:38
调查他的一套生产流程实记成本/拒理力争//希望成为长久合作伙伴/并以书面形式强调/看有效否///心诚则灵///祝好运////
回复:我应该怎么跟供应商砍价？(7.3…
发表于2007-07-02 20:43
确实不错，眼前一亮的好文
供应辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝等辣椒制品。企业QQ：706252571 联系电话：139308…
回复:回复:回复:我应该怎么跟供应商砍…
发表于2007-07-02 20:55
以下是引用东到海的距离在2007-07-02 18:28的发言：以下是引用HHSY在2007-07-01 20:45的发言：
请看：买家主动挑选价高的——几个已经发生或正在发生的故事（YC）以下是引用HHSY在2007-07-01 20:45的发言：没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
傅总高见
怎么时候也给我们业务出一招
怎么应付那些不断压价的采购
绍兴市轻工物资有限公司是工商局授牌的诚信民营企业，供应涤棉、全棉、化纤等用于服饰、家纺等多种用途…
回复:我应该怎么跟供应商砍价？(7.3…
发表于2007-07-03 08:28
只能说小供应商还是弱势,你去跟世界品牌砍砍价看看,不要把供应商压的喘不过气,得了便宜还卖乖好不.合作大家都要有利益,平衡点要把握好,要不然鬼才愿意跟你做生意.
销售: 电源IC 二极管(肖特基,快恢复,超快恢复,整流,稳压),MOS等 联系：邓先生 15986636177 0755-281252…
回复:回复:回复:回复:回复:回复:我…
发表于2007-07-03 09:05
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 13:51的发言：
我很崇拜你们精彩的回答,让我们受益非浅.以下是引用阿巴斯在2007-07-02 12:52的发言：
以前我有一客人关系相当好,有一次一个订单不是我们做的优势产品,经过比较他下给了织里一家贸易公司,大概十几万米面料,后来他告诉我这个单给他们赚了多多钱,心里好象有点后悔当时不压低一些价格,我问了他一句你能否找到比他更便宜的相同品质质量的,他说不能,我说那就好了,你管人家赚多少钱干什么?别人没有成本跟你也没有关系,重要的是你是否用了相当低的价格买到了你想要的品质质量.是不是在这个订单上赚到了理想的预算利润,所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
以下是引用xianmingzhe在2007-07-02 11:51的发言：
冥王，你要是采购就不会说这话了，采购要最大限度的为公司节约成本，在这方面公司也是有制度的，我采购的这种配件供应商的利润是很丰厚的，大约有五成利润，我觉得应该有压价得空间。
以下是引用孔雀冥王在2007-07-02 10:14的发言：
以下是引用cnxxgyc在2007-07-01 15:54的发言：
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
第一，多方比较，拿这家的压那家。 第二，一定要说量大。 第三，最后其实出厂价不是厂家给的，而是你给厂家多少钱，他做不做得了的问题了
哥们，别怪我说话不中听！
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所以采购商你别把手伸太长了,伸到别人口袋里去了......
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山东鲁帆集团防水帆布有限公司主要生产纯棉防水帆布、 涤纶防水帆布、有机硅防水帆布、PVC涂塑防…
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- 29楼
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回复:回复:我应该怎么跟供应商砍价？
发表于2007-07-03 09:40
以下是引用蓝色琴韵在2007-07-02 10:17的发言：
给对方合理的利润空间，价格是与质量成正比的。
给对方合理的利润空间，价格是与质量成正比的。
回复:我应该怎么跟供应商砍价？(7.3…
发表于2007-07-03 09:50
没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
说的比较实际.
山东鲁帆集团防水帆布有限公司主要生产纯棉防水帆布、 涤纶防水帆布、有机硅防水帆布、PVC涂塑防…
没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
绍兴市轻工物资有限公司是工商局授牌的诚信民营企业，供应涤棉、全棉、化纤等用于服饰、家纺等多种用途…