学习了，我也在为这个郁闷呢。谢谢楼主。。。

好,我是新手,过来多多学习学习.

学习。

不过哦................

　　二楼的回复似是专业，头头是道，但我更倾向于9楼和10楼的回复意见。

　　也许从正面很难说清楚如何去对待“询盘”问题。下面，我简单地说两段话，仅供楼主参考。

　　一、施舍的条件。关于见到什么样的乞丐才能给钱的问题，一度被讨论了很久，甚至有人提出给乞丐办理执业资格证书。我在讨论中发言认为：就象进庙拜佛，如果您去想你上的香油最后到底是孝敬了菩萨？还是被庙里的和尚炒菜吃了？那么，你一定不会自在了。同样道理，如果你总在想施舍给乞丐的钱，到底是被假乞丐愚弄了还是被控制乞丐的黑恶组织侵吞了，那么，施舍起来便非常难受了。是否施舍，完全取决于你想表达你的仁爱之心，而不是为了试探乞讨者是否真正需要帮助。

　　二、诚信的商人。我们常常遇到只询盘不订货的网上生客，时间一久，便生出一种症状来：一有陌生人询盘，便不知如何是好。其实，正如施舍时您主要应当考虑的，是您的价格应当怎么报，而不是别人将获得的价格信息拿去做什么了。

　　通常，你的报价，是基于你们公司的“成本+毛利”而制定的，其实，这个报价的伸缩性并不大，期待老板同意你再降低报价的想法，其实是在与莫名其妙的竞争对手们打消耗战；期待你们的报价一定具备绝对的“杀伤力”，也是不现实的。你只有用你们的“报价”争取到相应的订单，才是真正符合你们公司利益的订单。

　　当然，价格策略的制订过程中，你们有权力参与决策，同时，你们也要想办法了解到相似质量档次的同类产品，成功率比较高的价位到底是多少。