通过自己在网上的采购心理,我想客户在向我采购时的心理应该是差不多吧.总结起来有几点:
第一,诚信通会员是首选考虑,至少在阿里有资料可查相对放心.
第二,同等条件价格有优势.
第三,报价及时专业,有问必答,且态度令人满意.
第四,质量有保证,承诺让人放心.
第五,贸易通长时间在线,操作者能作主.
第六,发货要及时快捷,运费低廉.
是呀,现在关于工业品方面营销及销售方面资料比较少,不过这也是一个商机.
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如何成为工业品销售的TOP SALES(出色的销售人员) ?
这是一个很好的值得不断探讨总结提高的话题。要成为一名过硬的TOP SALES，由客观和主观两个主要方面主导：
1、所谓客观方面是指企业生产的产品品质信誉符合市场的需求要求， 这是前提是基础。在日益重视产品质量的今天，我想这个因素不需要在这里过多地探讨。
2、所谓主观方面是指销售人员本身掌握的知识、销售技能、心态和习惯是否符合成为一名TOP SALES的要求，这是非常重要的主观因素。这需要学习，需要培训，更需要勤奋的持续不断实践、总结。在这方面我写过一篇博文《营销真经，每天必修课！》做过一点总结。如有兴趣可以选择浏览，不在这里罗列赘述。
那有一句话说的好：成功需要努力，努力需要方向，而方向需要选择！ 您只要选定了要成为工业品销售的TOP SALES，坚定信心的持续不断的努力 就一定会成功！谢谢各位！
在我看来这个问题楼主都有自己的见解,而且是非常的好,只是你自己还不是很肯定自己,要参考更多的意见,有时候意见多并非好,只会改变自己原来的好主意,我相信你也是做得很成功之人,技巧只是通过自己去实践才学得到的,要成为出色的销售人员就要有一定要的决心和坚持到底的毅力!祝你成功!
套用闯关东那文那句话:"你不是人, 是神!!", 一针见血; 只是随着时间在变, 行业在变, 政策在变, 原来做的很好的销售方法可能现在已经不合时宜了, 老革命遇到新问题了, 因此想请大家一起讨论一下, 怎样把我们大家的生意做好;
我感受最深的是: 做销售需要方法和诚信!!
请大家继续讨论, 谢谢!
我感觉，想做事，就要先做人！ 销售不象其他的东西，有固定的模式，这个是比较活跃的，随时都在改变，但是最终的目的都是提高自己的销售量！
学习了
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专家
谢谢各位！
这张单真把我给“害”惨了
样品按照约定发出去了."客
