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我这样做，是“傻”吗？[斑主推荐讨论，精品回贴有…

发表：2008-07-27 20:45

楼主

天元瓶业

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事情是这样的：
两个月前，我接到一位客人的电话，说要50万只酱菜瓶，过了几天他来了我们公司，当时以0.36元/只的价格钱了合同，那个时候客人没有要货，隔了近50天也就是7月15号他说可以做货了。大家都知道现在的煤炭和其他原材料的价格比那个时候涨了很多，平均每只瓶子也涨了2分多，50万只就是1万多元钱，老板说你给客人解释，每只瓶子加上2.5分钱，否则就要亏本，最低0.38元。我说只要和客人说好了，就不应该涨价，因为客人是第一次和咱们打交道，咱们应该讲信誉。老板说是不应该涨，但是确实做不了，亏的太多。我说那就用我的工资和奖金顶，我也不想让客人说我什么。
最后老板同意0.375的价格，但是客人只给0.36元，每只差价0.015元，50万只瓶子就是7500元，足够我3个多月的工资。老板说你图什么，同事们笑我傻，但是我觉得很值得，因为我做了我应该做到的根本--诚信，并且我还赢得了一位客人。
大家说我这样做值得吗？是“傻”吗？

[最后修改于 2008-07-27 23:06:24]

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第40楼

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20点 | 发表：2008-07-28 17:41

回复:我这样做，是“傻”吗？[斑主推荐讨论，精品…

不傻一点也不傻，在没有约定报价有效期的时候只有自己弥补损失了，现在原料涨价与日俱增，与时俱进，所以在报价的时候应该考虑到这种因素啊。非常之年要有非常的方式来适应这种形式。否则可能血本无归啊。我们自己的过失只有自己承担，这是一种负责人的表现，从眼前的利益来看是损失，从长远的角度出发就是一种获得，楼主获得了别人的信任，收获了内心的宁静。利大于弊啊。呵呵，顶！

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紫逸风

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30点 | 发表：2008-07-27 21:43

回复:我这样做，是“傻”吗？

做生意诚信很重要，不过在每次签单时候最好先打一部分订金，这样就可以按照规格按当天的价格把原料先订好，市场是无常的，不同的时期价格肯定会有变动的

支持你

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有花有酒

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30点 | 发表：2008-07-27 21:44

回复:我这样做，是“傻”吗？

哈哈；沙发先坐啦。

楼主并没明确该客户是否长期有需求可以长期大量供货；

只能说楼主把“诚信”理解的过于狭隘；

再者，楼主现在不是老板，未必会处在老板的角度考虑问题。等你自己出来做了，或许不会这样考虑了。

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有花有酒

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第3楼

发表：2008-07-27 21:45

回复:我这样做，是“傻”吗？

晕···看的时候还在沙发上；发了就板凳啦

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Amy W. Du

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第4楼

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30点 | 发表：2008-07-27 22:06

回复:我这样做，是“傻”吗？

做生意要的就是诚信,如果你们没有规定客户在什么时间内一定要下单,超出规定时间就按现在的价格计算.而且你们签的合同上也没注明,像这样的情况你控制不到客户,他可以随时下单,也许会选择材料涨价的时候下单.现在你不就遇到这样的情况了吗?合同是签了,但是到客户下单的时间是50天.而且材料的价格又涨了.如果你们签的合同上已注明超过多少天下单的话,就按现在的单价出货.已注明的东西是你自己没跟踪好的话,那你也怪不了别人.你也应该负这个责.这个不是傻和不傻来形容.完全是信誉问题.即使是亏你也得做下去.

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广州市大广铝业装饰材料有限公司---欧佰天花销售部廖小姐
电话020.39234146 传真020.34793858 网址www.ceiling.com.cn

lijiawei128(ID)

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第5楼

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30点 | 发表：2008-07-27 22:31

回复:我这样做，是“傻”吗？

那个是你的老板吗

我感觉你的老板好像是过路人啊

你的客户商业道德一般，要是30年前说的话

你不要卖锅碗瓢盆啦啊

市场波动你的客户应该比你更清楚哈哈哈http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_25169176_.html 有时间参考下

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第6楼

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30点 | 发表：2008-07-27 22:40

回复:我这样做，是“傻”吗？

时隔了也有这么久了现在源料涨价都很厉害如果能沟通那就尽量沟通一下毕竟赚钱都不容易最好就是在报价单上注明报价有效期这样出现这种状况就好跟客户讲了

不过兄弟这样做了我认为还是值得的至少赢得了一个客户好好维护相信后面有单还会继续找你诚信人做生意的

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发表：2008-07-27 22:59

回复:我这样做，是“傻”吗？[斑主推荐]

楼主像你这样的人并不多了，在现在社会有你这样的业务员，也是你们老板的福气

其实你并不要这样子的，记住你不老板，你是员工，你的目的是赚钱拿提成。

在说了这个事情的责任并不在你，好好和客户沟通下

东方神剑

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发表：2008-07-27 23:48

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诚信很重要

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生产手钩、棒针、针织（1.5-12GG）帽子、围巾、披肩、手钩衣、棒针毛衣、手钩花边。诚信通档案：http://djcs.cn.alibaba.com

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20点 | 发表：2008-07-28 07:33

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做生意诚信是很重要，但这样下来是亏了好多，如果客户能明白您的心，不感动死了，还是有个问题，如果是５０天前定下那个价，并付钱了，你们按那价格生产是有道理的．如果没付钱，现在再来说要货，那就是不一样价格了，这也是有道理的．您说呢

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