最近一直比较忙,但有一个客户的情形和过程一直萦绕在我的心头.
说起这个客户,我们是去年12月份拜访,认识,彼此感觉都还不错,我做的是超薄金刚石切割片,他们公司正好也用这个产品,并且现在客户一直不稳定,在开发.见面后有5天左右就把我们公司的产品提供过去试用,第一次的样品确实有点薄,基体的面型承受不了大的压力,可想而知,部分的产品不是很适合,大部分还是可以用的,让我们继续的供样品过去.这个时候结束,也差不多过了春节了,年底和年前事情比较多,生产不是很忙就协商好,过了年再提供.
第二次的供样品是在二月份底供的,这次是经过我们的工程师专门攻关后特别做出的样品给他们试用,自己也试切了没有问题.满想着这个月可以拿到定单的.我是3月底给他电话的(中间也有多次,他说在现场),他也是经常出差.4月初就是最近几天给他电话,他也认为太久了,到车间转了下,问情况,给我的结果:生产的班长离职了,产品不知道怎么也找不到了,结果就没有办法了,.我大吃一惊.但听到他的道歉和无奈,我也真的没有办法对他说什么,对样品的保护真的太差了，想发火但又不可以,也是很闷的,他的态度也很诚恳,让我到他公司来再取样品进行测试再加工.........这个事情也是第一次,说句实话,我给他的样品每次都是5张,2000多元的样品啊,试用合格后要付款的啊.
测试重新做,大家都那么诚意,给他个顺水人情,又提供过去了,根据他们的产品(进口的样品)测试重新加工,这不,本次很快就有结果了:合格.等到下个月就有小批量试用.定单为30张,12000多元.我知道这次小批量后就是大批量.
我一直在想这种事情的发生谁都不是情愿.做为样品相信大家都有在自己身边发生过,这种现象属于故意的还是有其他的目的?我知道我的这个事情是确实象我的客人那么说的.
样品的试用,你的产品是几次?现在我已经可以断定我的样品试用不会再有三次了,一次到两次就可以,因为我了解到我本次的缺点在什么地方.你有发现吗?
30点 
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