．．．老火．．．LED芯片难做.....

1）电话时有很多技巧的，建议去职场生涯论坛看看

2）像那样的采购，自己要知道跟进，隔好几天打个电话问下

3）不杀价格是不可能的。。。这个要看你自己了

同意三楼观点，关键在于自己的产品在质量和价位有吸引客户眼球的地方，找出产品的差异性，在做人风格上要给对方留下较深的印象，还是要有差异性，这样就会有机会进一步推销自己的产品

顶一下.

这个LED行业,市场感觉都是这样吧,利润低,关系要深,再不就是产品在产业链中占主导位置.提高自己的专业知识,多总结一下吧,LED市场还是比较大的,还是在与把握机会吧.

你问的问题太经典了，也是大家都遇到的实际问题，针针见血，只能大概回答望对你有些帮助。

1，你可以理解成采购有难处，搞不定也要理解每个人在自己的岗位上的不容易，还有一种是客户的客户指定他们也是无能为力，也可以理解成采购在对你的考验，是不是跟别人销售人员一样，知而退。

2，也许客户现在没有用到你的产品，也许是随便附言你，所以要有计划的提醒客户。

3，这个问题恐怕是有点技术含量，就算你报的成本价，客户也会杀价，因为每个人都不喜欢第一的出价，和买到货真价实的产品。

我们是同行，呵呵。

不过我们也做电源管理IC，LED芯片只有几款，呵呵。

现在真的很难做，做这方面的人太多了，而且手段非常特殊！

留给业务高手解决吧