从6月份开始,我公司在网上寻找PET液晶保护膜的生产厂家,咨询了七八家公司和厂家,样品也发来不少,经过认真挑选,我们确定了一家供货工厂,中间商就不说了,价格偏高,产品质量没保证,这也是为什么一定要选择厂家的原因.
头两次发货还算及时,从第三次开始就拖时间了.说是我们下的订单量小,记得上一次拖了半个月,这都不说了.最近一次我们最担心的事终于发生了,(意料之中)开始以次充好,我们的订货量是越来越大,可是对方的态度越来越懒散,拖时间,以次充好等等.业务MM象个委曲的小媳妇,满腹报怨的对我解释,她是无能为力的,这都是老板授意的.以次充好这次可以全部退货,还说总是因为这样.客户流失,她们业务量上不去,老板又要批评她们..左右为难.
很显然这真是她们老板的问题,现在想请教下大家:再去寻找其他供货商很困难,很费时间,而且产品前后没有连惯性.要继续合作又要如何引起对方的重视,有必要去厂家当面签定OEM合同么?OEM合同又要怎么签定?要注意哪些问题?
做采购，必须要学会又被动变成主动。
第一， 你先了解这家供应商，是否有诚意和你继续合作，如果已经没有诚意，那再勉强也是白搭。诚意，可以表现在几个方面，例如承诺的交是否达成，承诺的品质是否有去改善。
第二， 如果对方还有诚意，就要去实地对他的工厂进行评估，按照ISO的要求评估他的品质控制能力和生产能力，主要看他是否有专业的品管人员，是否有品质管控的相关文件资料，重要的是他有没有在做质量控制的工作。然后看看他的生产能力，如果你的量大的话他是否有能力接单。
第三， 了解品质产品的品质要点，有必要的话请你公司的工程人员对供应商进行实地的技术知道，提供改善方案。
第四， 将付款方式谈成月结方式，这样有货款在手里说话的底气会足很多。
第五， 信息与技术的沟通，人与人的沟通同样很重要！
第六,寻找备用供应商.
期待楼主给我们带来更多的精彩！
从业务那里了解下他们老板重视的客户和你们差距有多大，如果你们后续能达到那样的交易额，直接找供应商老板谈（方便最好面谈），原则是先重视你们才有大订单；
若没有机会达到那样的量，尽量写比较严格的合同条款，比如质量不达标卖方承担损失等；
没有特别的把握前先不急签OEM合同，那样卖方更不会瞧上你；
不论如何，准备备选供应商是必需的；
你们自身的原因：交期、品质要求、付款方式、条件等是否超出合理范围？
合作是需要双方互相配合才能达成共识!
最基本的配合都没有是没有并要在强求了
沙发，讲得好。楼主祝你顺利！
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我是销售的,在这里了解知识
樓上说得很好，我来学习了。
你们价格压得太死了就是这样
所以你们选择供应商的时候也要考虑价格原因
没有利润谁卖好的给你？
15点 楼主悬赏: 
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开店啦！猜我卖的啥?
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。楼主祝你顺利！
