中小企业做品牌 阿里巴巴是靠山（原创）

          但事实上在阿里巴巴我这个顾问的大名并不如我的笔名知名度高，这原因首先应该是我获得了2007年度商人论坛十大原创写手；而在这之前我的帖子也经常会跑到排名前十的热帖里面，而这一切无不帮助了我的阿里巴巴网络营销。

         我的笔名是嘉力软管，产品主要是机械设备的液压或气动系统使用的高压软管；取嘉力这个名字是因为我的厂名过去叫嘉力制管厂；当时的目的也就是想推广嘉力这一品牌。但事实上作为我们这类小厂，高谈什么品牌确实有些好高骛远的味道；但眼看着人家品牌企业耀武扬威的在市场上横冲直撞如入无人之境，自己心里也的确有些咬牙切齿的心有余而力不足。

         做网络营销客户首先关心的是你是不是企业；其次便是企业的实力；因为在平常人眼泪里似乎实力与质量和供货是挂钩的；作为我们小企业虽然从技术到生产和质量都没有问题，但无名小卒人家又靠什么来相信呢?

         也是因为这个原因，过去我虽然也对网络营销有些认识，但真正涉足却心里一点底都没有。后来，我有幸加入了阿里巴巴诚信通；但刚开始加入的半年左右，我没有接到一个哪怕是几十块钱的单。

         但是在这半年里我并没有停步等待。经别人指点后，我一有空就跑到阿里巴巴的商人论坛里学习网络营销知识；终于有一天我发现了一个可以使自己不花钱而自己的嘉力品牌会被路人皆知的窍门，那就是借用阿里巴巴诚信通的依托和自己在论坛和博客的推广。

         这个思路我越想越对头；于是就开始努力的干起来；首先，我利用阿里热门论坛的高人气；将自己和身边创业人的故事写出来和大家分享；借此也提高了自己的知名度；其次，利用原创博客文章容易被搜索引擎收录的特点，有目的的打理自己的博客，并把自己的博客名字用自己的产品命名。

         同时，我还加紧了自己产品的网络推广力度，有些产品曾经一段时间总是排名在百度和谷歌的第一名，最起码也在第二页；而这些工作我并没有花一分钱。

          作为我们小企业不可能向大企业那样一掷万金的去打广告搞活动，我们只能用自己在他们看来也许不齿的手法来到处去展示自己；同时我们还需要一个没有厉害冲突的大企业做靠山，因为只有如此我们在网上的可信度才会在人家大企业的光辉照耀下显得比较灿烂。

           因为多多少少我们也有了些值得炫耀和灿烂的理由，当自己的客户询盘时，我们才显得更加理直气壮；而客户的心里也才会比较踏实；这个认识是我经过实践得来的。

           去年春天，一个航天部门下属的军工企业从网上找到了我们，因为我们是阿里的诚信通会员，所以也给了我们一个机会；当时他们单位一共找了国内有名的三家大企业，在电话里对我说要到我们单位来考察一下；我一听就毛了；因为我的企业是无法和人家大企业相提并论的；也许不来看还好，一来看非看砸了不可；因为我感觉我的规模简直太没有可比性了。

         也正是因为如此，当军工单位提出来考察时，我只好告诉他我的企业可以保质保量的生产出他们想要的产品；但是我的企业的确没法通过他们的验厂这一关；也许是因为对方听出了我的真诚，竟然还是答应允许我参与这个项目；并将产品的技术要求传真给了我。后来还寄给了我一段其他大厂生产的样品。

          当我看到那三家大企业的样品后，我心里的确有些惊愕；因为按我所理解的技术要求，他们的产品明显存在瑕疵；技术要求上所标明的无毒、阻燃、抗静电、耐高压等指标，他们的产品只有耐高压这一条可以说的过去；于是，我把自己的看法毫无保留的贡献给了军工单位的领导；领导经过技术部门论证一致认为我的设计理念完全符合他们的技术要求，并要求我单位抓紧试制；而且还鼓励我说就凭你嘉力软管在阿里巴巴的名气和你的诚信通企业品牌，我们就信任你，不管是否成功；费用完全由我们承担。

          话说到这里，我不想再过多重复什么利用阿里巴巴会怎样怎样的豪言壮语；有句话叫做;事实胜于雄辩。我想每一个利用阿里巴巴这座大山做依靠而在网络营销的征程中获利的小企业都会有自己的深切感受：没有阿里巴巴这个大牌子，我们中小企业这些小牌子想出名，想和大企业去竞争那简直是难于上青天！