请大家共同探讨一下，开一家花店如何去筹划，需要投…

首先，应先对你的花店进行市场定位，分析你的优劣势，扬长避短，例如是否有很好的花艺师或有很好的鲜花渠道鲜花的质量和价格是否有优势是否有其他花店所没有的特色，例如新奇品种、特色服务等。设定你花店的档次起点属高档、中档还是低档；主要服务人群是白领、学生、公司企业还是普通市民等。
　　其次是根据市场定位选址。一个理想的店面，等于成功了一半。以零售为主的经营模式决定了花店店面的选择是至关重要的，它往往决定着事业的成败。大家不妨参照以下做法——
　　第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几点：
1、 把握“客流”就是“钱流”原则
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，一般都会有良好的业绩。
　　2、 利用“店多隆市”效应
　　在广州，女士们买服装，总喜欢到北京路、上下九等服装店密集的地方去选购，因为店多除了款式多之外，还可以货比三家，还起价来也较容易。因此别担心同业竞争，同业商店开得越多，就越会产生聚集效应，凝聚人气，扩大影响，形成“花店专业街”，生意反而比单*匹马更容易做。当然，也更考验经营者的综合能力。你的店是否有特色，是否能脱颖而出，直接决定成败。在这点上花王数码玫瑰可以帮到你哦。
3、 注意因行制宜根据你的市场定位和主要服务对象的特性，选择相应的营业地点。黄金地段并不是唯一的选择，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区要好得多。根据你花店的定位，相应选择在白领聚集区、居民区、学校医院附近等不同地段。
　　第二步：对店铺作进一步的考察
1、 店面本身的情况该地段是否会拆迁？近期路面会否修整？道路会否封闭改道？附近公交车会否改站等大背景问题要弄清楚。否则装修完毕一纸拆迁令下来，一切心血都白费。
2、 房东的背景
看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解。最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。就算转签，也要注意必须在正式签协议前要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
3、 同业竞争情况
主要是考察同地段同业者的经营业绩、价格水平。初步测算出租此店面经营可能产生的利润；并对自己的商品定价评估。
4、客流状况 主要考察内容：
　　①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；
　　②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；
　　③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些是设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快租下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，该出手时就出手，尽快租下看中的店面，否则夜长梦多，很可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。
　　与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。首先，你应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都有清楚了解，要求房东在出租前对门面进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。同时，你可以通过谈判要求免付或少付押金。一些黄金地段的门面房押金往往也是比较可观的，虽然这些钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于捆死在那儿了。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可为创业初期的你减轻不少经济负担

没开过，帮不了你。

等待高人

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市场分析：
    商品在市场上的类别，定位，市场占有率，顾客对市场商品的认知和需求；对自己商品的明确定位，自己实力的恰当估量，寻找市场突破口，营造特色营业；
    已开发市场：对于市场的总体调研，行业的总占有率，平均占有率，以及市场的重点占有；对于市场

 

供需的初步了解；
    潜在市场（未开发市场）：对于市场的整体分析，对于可开发市场的攻击策略，对于已开发市场的竞争策略，以及对于长期市场的潜力开发策略。

店面设计上：
    注重标牌；整体颜色；周边环境；夜间照明；外部透明玻璃设计注重透明度，光线对比及感光等。与内部主题的合谐统一。（夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用）

橱窗设计：
    如多姐或大型橱窗注意，商品的颜色搭配或级群设计的搭配和设计时要制作橱窗主题。
    橱窗的设计依据内部格局，陈列等做出合适的外在表现力，小型橱窗应该重细节，修饰特色。

室内设计上：
    在装修注意室内的光线和架构中的留口，区域划分和商品布局，或主线商品陈列；
    工作区、作品展示区、商品陈列区、库房，注意装修的细节，水、电、下水、房的通风、防尘、日常安全等。

花店在经营中

鲜花的日常进货渠道；
鲜花日常销售中的损耗平衡点；
花泥、花篮、包装纸、和工具资材的损耗计算；
防真花的定期防尘、使用的剩余花材处理；
花器的日常损耗；
及明处理，及时补缺，做好日常统计，预测上货侧重及趋向；
帐目清晰，做好月结、日结、

花店宣传业务：

市场广告投入：
2、 自我广告——门面广告、节日海报张贴、标志性建筑、特色陈展
3、 传单
4、 新闻广播媒体
6、 名片
7、 交际
8、 街头广告牌
9、 连办活动
10、 网络信息的应用
12、 潜在广告——口碑（服务+商品）

运营资金：

广告设计所需的资金储备
花材、花器、人工等
大型客户所需的周转资金
客户管理
资材材备
签单的资金周转
样口设计的种类费用
设计效果图的制作
定期的客户反馈
定期客户的造型维护处理及撤换处理
定期资金收回

各项单据：
1、订购单（日常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等）
2、 配送单
3、 会员登记
4、 会员卡
5、 客户资料表
6、 商品价签
8、 合同合约
10、 卡片（纸卡、标牌）
11、 支出单据
12、 发票
13、 收据
14、 证明

节日策划：
制作商品的班底（制作限量）
配送队伍
合作伙伴的设立（联手运作）
广告的再投入
海报
必要的风险投入资金（扩大客户群用途）
完整的策划过程：前期策划

市场分析：
    商品在市场上的类别，定位，市场占有率，顾客对市场商品的认知和需求；对自己商品的明确定位，自己实力的恰当估量，寻找市场突破口，营造特色营业；
    已开发市场：对于市场的总体调研，行业的总占有率，平均占有率，以及市场的重点占有；对于市场

 

供需的初步了解；
    潜在市场（未开发市场）：对于市场的整体分析，对于可开发市场的攻击策略，对于已开发市场的竞争策略，以及对于长期市场的潜力开发策略。

店面设计上：
    注重标牌；整体颜色；周边环境；夜间照明；外部透明玻璃设计注重透明度，光线对比及感光等。与内部主题的合谐统一。（夜间防盗设施在日常和晚间的装表作用）

橱窗设计：
    如多姐或大型橱窗注意，商品的颜色搭配或级群设计的搭配和设计时要制作橱窗主题。
    橱窗的设计依据内部格局，陈列等做出合适的外在表现力，小型橱窗应该重细节，修饰特色。

室内设计上：
    在装修注意室内的光线和架构中的留口，区域划分和商品布局，或主线商品陈列；
    工作区、作品展示区、商品陈列区、库房，注意装修的细节，水、电、下水、房的通风、防尘、日常安全等。

花店在经营中

鲜花的日常进货渠道；
鲜花日常销售中的损耗平衡点；
花泥、花篮、包装纸、和工具资材的损耗计算；
防真花的定期防尘、使用的剩余花材处理；
花器的日常损耗；
及明处理，及时补缺，做好日常统计，预测上货侧重及趋向；
帐目清晰，做好月结、日结、

花店宣传业务：

市场广告投入：
2、 自我广告——门面广告、节日海报张贴、标志性建筑、特色陈展
3、 传单
4、 新闻广播媒体
6、 名片
7、 交际
8、 街头广告牌
9、 连办活动
10、 网络信息的应用
12、 潜在广告——口碑（服务+商品）

运营资金：

广告设计所需的资金储备
花材、花器、人工等
大型客户所需的周转资金
客户管理
资材材备
签单的资金周转
样口设计的种类费用
设计效果图的制作
定期的客户反馈
定期客户的造型维护处理及撤换处理
定期资金收回

各项单据：
1、订购单（日常订单、礼仪庆典订单、签单客户订单、包月-包年客户订单等）
2、 配送单
3、 会员登记
4、 会员卡
5、 客户资料表
6、 商品价签
8、 合同合约
10、 卡片（纸卡、标牌）
11、 支出单据
12、 发票
13、 收据
14、 证明

节日策划：
制作商品的班底（制作限量）
配送队伍
合作伙伴的设立（联手运作）
广告的再投入
海报
必要的风险投入资金（扩大客户群用途）
完整的策划过程：前期策划—节日中的具体分工—后期总结

定单处理：
前期备货
按明制作
后期客服
回收花器

—节日中的具体分工—后期总结

定单处理：
前期备货
按明制作
后期客服
回收花器

共同研究，大家一起解决，互相学习。。。

4楼和5楼的综合起来真的不错，谢谢你的支持和鼓励和关注！谢谢你的经验分析！

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