李书福的提问：我们的技术还需要提高多少，品质还需要提高多少，服务还需要做到什么样的程度，价格定位到底怎么定，品牌提升到底怎么提法……

好吧发表我在所有坛子里的第一个贴子/一点个人拙见
 第一点：我个人购车用车的情况和吉利车对比一下
               （1）我个人在京有个30几个人的小加工厂
               （2）我的座驾福克斯两箱运动版—良好的驾驶性/相对安全性/个性时尚/不是太差的形象/能够接受的价格
               （3）我的助手北斗星1。4油耗低/易用性/价格低/短小精悍型/小批量的送货拉货代步没问题
               （4）计划要购的车；东风风行北京特供版/东方之子Cross。目标——十万以下客货两用/主要拉货
     老李你的车有能满足我上述要求的么?或者有比这更理想的车么？

               如果有那是我错了，对不起自家的汽车工业。如果说这是个案那就是您错拉，这种小作坊在中国绝对要比您的吉利车总量多几十倍或更多。。。。。

                      到这各位看官恐怕都有自己的想法——

                  比如一家来一辆恐怕夏利，奇瑞都的靠后啦吧!
      第二点，我对吉利“差的”几个建议（欢迎各位看官点评）
（1）和人有关“聚天下人才，创天下大业”企业用人要做到一个当十个用（外企），十个当一个用（国企）。这一点你差多少我不知道？如果你不行换人当掌柜，完成你和国人的梦想。
（2）技术差多少：这一点我是行外之人，您绝对心知肚明。好吧假设核心技术差很多，那么非核心技术一定不比外国人差，成本还能低一些，品质做好一些，这你没问题吧！
      如果是这样我们扬长避短做好“国人车”细分市场丰富车型，一定要做到适用，有一点难度不过你能搞定。
       接下来用两到三年和奇瑞/夏利等国产车三分天下有其一，到时聚积你所有的财力物力人力高屋立瓦和奔弛宝马碰碰对，搞它一两辆高端车从上到下来它个大翻身。仰慕啊！剩下的不用俺说啦。再不快搞奇瑞快脱壳了（一样期待中！）
       剩下的什么广告/品牌/服务/价格/资本运营/水到渠成而已根本不用费力
       我们大家祝吉利一路好走。。。。
       等待挨骂中。。。。

点评：本回复结合自身企业实际需求，分类说明其用车现状，其从中小企业消费者角度进行分析。对吉利来说，具有一定的价值！

感谢阿里商友对吉利汽车的关注支持及中肯建议，阿里帮帮将定期发布“企业家的难题”，供阿里商友进行讨论学习，同时我们会将广大商友们具有商业价值的建议和感想反馈给提问的企业家们……

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其他出色回复名单：

你编辑时间

我先做沙发。

做好，再坐下来好好看你的问题，这才舒服！

你怎么支付这2008个大洋？

你的财 富 值才155

RE：——这位朋友,在我发出2008点悬赏值的时候系统已经扣去了我这2008点,所以您看到的这155点是我扣掉后的财富值.只要采纳最佳答案系统就会把这财富值打入对方帐户了!

以前我最反对做广告，但现在不做不行。

就是嘛,拼命做广告,差距就在这里.

技术做广告,品质做广告,服务做广告,价格做广告,品牌做广告......然后.....就什么都提升了.

大力支持。

不过嘿嘿。。我只顶。。

作答就给高人来说吧。

嘿嘿。

大力支持。

不过嘿嘿。。我只顶。。

作答就给高人来说吧。

嘿嘿。

这样的问题,我想需要一些高手出来才能解决,其实很多时候,我们都只要做到尽量就可以了,质量是公司需要去控制的,而品牌也需要靠很多各方面的因素而来!

顶一下,

再来回答问题

以前我最反对做广告，但现在不做不行。

就是嘛,拼命做广告,差距就在这里.

技术做广告,品质做广告,服务做广告,价格做广告,品牌做广告......然后.....就什么都提升了.

以前我最反对做广告，但现在不做不行。

就是嘛,拼命做广告,差距就在这里.

技术做广告,品质做广告,服务做广告,价格做广告,品牌做广告......然后.....就什么都提升了.

以前我最反对做广告，但现在不做不行。

就是嘛,拼命做广告,差距就在这里.

技术做广告,品质做广告,服务做广告,价格做广告,品牌做广告......然后.....就什么都提升了.

十一月六日吉利新标向世人公布，到那时一个全新的吉利就会展现在大家面前。

技术在创新中提高，

品质在技术里打造，

服务在细微中体现，

价格在技术、品质、服务中确定，

品牌在前进中提升。

成功人，

来学习成功者的经验了

提问者是个令人肃然起敬的企业家

所以这个问题非成功者无资格回答

李书福先生做了很多纸上谈兵者所做不到的事情

所以我想他的问题与其说是疑问,不如说是质问

质问那些对国产品牌始终持怀疑论的人

----我们中国的汽车差在哪里?

吉利汽车可能还不是完美的

但已经足够优秀了

至于品牌和价格等问题

只怕李总心中早有谋略

实现更大的提升,恐怕只是个时间问题了吧

品牌定位吗>??这个如果不是有经验的人的话是不可能做出来一份完整的报告的吧,但是真正了解自己产品的应该是内部的员工,或者同行吧,我只是在想如果要解决这个问题,那么有的时候跟下属分享下彼此比较的重要呢。

我就献丑啦！
1.产品
1.1 车型
精致的产品会让人一眼就喜欢。如果拿掉奔驰宝马的标志，拿掉吉利的标志，车型在外表上肯定是有差别的。汽车是奢侈品，如果在外观上不能够让人折服，哪怕实际价格比别人贵好多，也没有说服力。所以吉利的车型研究需要狠下功夫。

1.2配置
没有人会买塑料的车子，没有人会买耗油的车子，没有人会买不安全的车子……
吉利要凸现高档，要凸现品牌，就必需有自己的亮点。不一定都具备上述的特点，但一定要有自己的声音。
如果吉利敢和沃尔沃一起比碰撞，敢拿出真实的耗油数据……你还有什么好担心呢？？？

2.主题
宝马是驾驶的乐趣，奔驰是乘坐的乐趣，吉利要表现的是什么呢？是舒适？安全？这都太空洞了！
吉利要有自己的产品内涵，自己的产品主题，这个内涵要和别人区分开，得是大众能够接受的，得是确实比别人强的。

3.价格
不要打价格战。如果一下子降个几万，给人的感觉就是不踏实，水分大。应该通过不同档次的车型来针对不同消费者。高档的就一直高档，不要怕损失，廉价给卖了。

4.服务
品牌的服务是一体化的，不是分散的。现在加油站提供了很多附加值服务，我看中石化就是雇了几个中年人，他们穿着自己的衣服进行洗车，我感觉非常不好。品牌在这些细节地方给丧失了。吉利的服务，从销售给汽车经销商，到客户资料入库，客户驾驶体验追踪，客户服务升级，汽车保养维修等等，是一个系统化的过程。

5.宣传
好的广告能够让人身心愉悦，坏的广告是人见人骂。国内有创意的广告很少，这不单吉利是这样，别的产品也是这样。
其次，销售策略也很重要。通过适当的销售活动也可以建立起老百姓对品牌的信心和认识！

吉利现在还是襁褓中的孩子，要做的事情还很多，所以战线不免拉的很长，路漫漫！
但是，中国有这么多富有爱国色彩的人存在，这是我们的希望！吉利的自强不息，这也是我们的希望！

只是前来看看高手们的见解与回答！

李书福的提问：我们的技术还需要提高多少，品质还需要提高多少，服务还需要做到什么样的程度，价格定位到底怎么定，品牌提升到底怎么提法……

我来试着说说：吉利汽车这几年的成就是有目共睹的，也是国人的骄傲，但是，在很多人的心目中，国产永远比不上进口货，这是不争的事实。而且，据我所知，吉利汽车一直在走低端市场路线，也可以说是在走低价路线，从两三万到七八万的比比皆是。那么，有谁会相信，三万块钱的东西和国外的几十万美金汽车是一样用的？又有谁会相信，在生产低档次产品的同时，同车间也一样在制造高档的产品？

技术的提高需要时间，而质量标准与保证又靠的是什么？当我们的发动机可以和国外名牌拼国外市场的时候，特别是欧美国家，能够使用我们的汽车或发动机，在那边成为名牌，国人自然刮目相看。当然，国内的消费水平也制约着消费能力。

    要想卖好的价格首先要提升产品档次，提升档次首先是质量过关，技术过硬。服务等相关配套工程要做好，让驾驶者便于就地维修。

品牌的提升是靠消费者的口碑，而消费者了解的渠道很多，广告是遍地撒网式的销售，让消费者先了解才会去考虑购买。

先说这些吧！有些是不好说出来的！2008点财富值太少了！要是请我做副总的话？倒是值得考虑一下

楼主的势力可以在最短时期创出名牌。

方法很简单：

（1）充分宣传

（2）物美价廉

（3）一点带面

（4）名人助力

（5）服务终身

（6）不断革新

（7）回复负新

（8）承诺第一

（9）永恒持之

（10）直销永保

备注：主要是（3）

李董事长，我是立志创业的新人，可能无法解答您的疑惑，一点想法供参考。

一，无论那一个企业，都不能说自己的产品已经完美了。我们只能使自己的产品相对完美，无法做到绝对完美。所以，您都问题“我们的技术还需要提高多少，品质还需要提高多少，服务还需要做到什么样的程度”可能没有标准答案，只能根据企业的状况逐步提高。

二、我们浙江商人比较擅长的是低价竞争的方法，这种方法在一定的时间内是非常有效的。一遇到红海，往往会付出巨大的代价：“从品质、技术、价格和服务等方面来讲，吉利汽车做得不是很差的，或者说跟国外同类产品、同行的距离不远，可为什么吉利这个产品，人家总觉得不是一个好产品”；也会使经营者产生困惑“价格定位到底怎么定”？应对之法一是转移阵地（消极）；二是积极寻找自己价格以外的优势（积极），集中兵力寻求一点上的突破，再由点到面。

三、最重要的是：企业家要提升竞争思路，不要经营产品，要经营品牌。经营产品是跟在别人后面学习（这在企业创立之初非常有效，可以缩短创业的时间）。经营品牌是要确立自己的独创优势，确立自己的品牌价值，确立自己的品牌文化。

呵呵,这个我感兴趣,晚上认真想想.