样已测试OK了，可客户就不下单？

发表：2008-07-14 14:14

楼主

molcure

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样已测试OK了，可客户就不下单？

做销售的真难，自己的品质过得去，价格也适中，可客户就是不下单，特别是做化工这行业。

初过做销售这段时间，有意向的客户已有好几个，他们都是已经试样，经过各方面的测试都是我们的产品OK的，我们的价格处于中等状况，我也时常与客户沟通和商谈，可客户就是不肯下定，我应该怎么去做才能速成客户下单呢？

[最后修改于 2008-07-14 05:11:49]

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dgeastir(ID)

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第8楼

发表：2008-07-15 14:20

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

这种情况我们公司也遇到过很多次，因为做为买家是要比较多几家厂商的实力及样品的性能的，这时候你只能用自己的耐心去等了，但不要说完全不主动去联系，只要偶尔保持联系，但不能开门见山直接询问，而是从聊天的细节中去了解客户是不是还有哪些方面还不了解，或是给予他技术的的建议，那么在客户确定要用哪一家的时候就会联系你了。

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bhtzt

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10点 | 发表：2008-07-14 14:34

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

动之以情，晓之以理。对客户应该象对待朋友、亲人一般

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双月映雪

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10点 | 发表：2008-07-14 17:07

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

是不是哪个环节还没有做到位

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pxjunjie

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第3楼

发表：2008-07-14 17:13

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

既然已经OK了.就要加紧增加彼此商业感情.探探是不是还有哪些方面没做到他们想要的程度

.望LZ早日拿下此单

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迎风扬舞

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第4楼

发表：2008-07-14 17:31

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

老话从提，既然样品没有问题，那为什么不下单？

服务不到位？

价格过高？

还是？

有时候我觉得开门见山，一针见血的效果是不是会更好一些，感情维护，拉家常，闹磕但毕竟双方的心里都明得像镜子似的，这样我反而觉得虚伪，何不直接用“刀”，我经常遇到过样品没问题，但不下单的情况，我多半是直接问原因，唐突中的豪爽，有时候这样一来，不但知道原因，还更有针对性的去展开下一步工作。失败一个客户一定要知道原因，那下一个就不会再犯同一个错误了~！

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第5楼

发表：2008-07-14 17:35

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

可以研究下客户采购的"血样".

如果是纯打工的,那他目的性就很明显,回扣要到位;

如果是老板的亲属,那一定要注意,回扣问题能做不能提的,这样就要有耐心了;

如是老板自己,那也很明显是对你价格不满意,或是有更合适的产品.

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广东润立

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第6楼

发表：2008-07-14 20:22

回复:回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

写得很好，一针到血

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molcure

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第7楼

发表：2008-07-15 13:32

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

各位回答得都挺好的，可我还没有找到我最需要的答案，请各位多多支持了~

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中山摩尔佳公司专业生产UV油墨、金银卡纸清漆、UV制卡光油、UV胶印光油、磨砂油墨、皱纹油墨、UV冰花油墨、摩托车标贴光油等.欢迎新老客户洽谈合作！电话:0760-85593899 http://www.molcure.com.cn

molcure

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第9楼

发表：2008-07-15 14:26

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

回答的不错,谢谢你的建议!

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荣丰磁铁

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第10楼

发表：2008-07-15 16:00

回复:样已测试OK了，可客户就不下单？

等待是漫长的

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