打了版却迟迟不下单里是该怎么办？

这个偶也遇到过类似情况!

首先这个心态很重要.客户不迟迟不下单可以具体规纳以下几种原因:

A,客户很有可能不是直接客户,他还需要等等直接客户的答案复!对于这种客户,楼主一定不要心急,要把握住分寸的跟进.

B.客户有可能有自己的供应商,只是向楼主询价或者说要样品的.然后让自己的供应商用更便宜的价位做了.对于这样的客户,楼主可以把其当作是潜在客户慢慢发展,也许以后会成为楼主的目标客户.

C.客户内部也许有其它原因,或者说客户还在比较样品,在等待其它厂家的样品在做好比较后下单.对于这样的客户楼主要与其慢慢沟通,了解客户的真实所需,更进一点了解客户的情况从而可以对症下药.

等等,总之不成功的因素有千万种,而成功的因素只有一种,那就是付出.楼主现在最重要的就是把心态放平,也许这次他并没有把单子下给楼主,但是楼主付出了,最起码对得起自己.然后与客户继续保持一定的联系,了解失败的原因,总结经验,也许这次他不是你的客户说不定明天就是你的客户.

祝楼主好运!

 可能他找到了更便宜的工厂吧.多和客户沟通,增进感情.

厉害

来来去去……
去去来来……
你可能经常收到类似于这种创业项目的邮件，而没有用心的去看看，呵呵，因为我之前也一样，经常会去阿里巴巴看看有没有好的创业项目，也经常留电子邮件，让别人给我发项目邮件，可是左看看，右看看，还是没有自己想做的项目。于是不断的寻找，不断的忽视。今天不知道你是否有同样的心情。
听起来有点奇怪，因为赚钱的人有个不好的习惯，只要自己能赚钱的项目，生怕被别人知道，怕抢了自己生意，我为什么要告诉大家呢？那首先来理一理合作的意义。
1、我把项目介绍给你，你认同了，决定做了，我可以得到合理的报酬。
2、透过你的评估，你去做这个项目了，你也可以得到合理的回报，在经营该项目的同时还能学习到各种能力。
3、我把项目介绍给你，会不会把自己的生意抢了？这个也好理解，全国市场这么大，我们根本做不过来，比如：你在上海做这个项目，我在杭州做，这两个市场完全不会冲突，我把项目介绍给你了，自己也能得到相应的好处，所以我们也愿意把这个项目和别人说，让别人也来做，帮助了别人，又成全了自己，那何乐而不为呢。
我觉的，这是合作双赢最基本的要求，否则我也没有必要花时间写这些东西。那今天就是这样一个项目，基本上每月可以赚到20000元左右的收入。
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客户的单应该还没有下或者取消了，还有就是客户找到更便宜的工厂

应该是有很多原因，不同的客户坑订有不同的原因，还是要多多联系沟通

我很欣赏3楼的回答：“不成功的因素有千万种,而成功的因素只有一种,那就是付出.楼主现在最重要的就是把心态放平,也许这次他并没有把单子下给楼主,但是楼主付出了,最起码对得起自己.然后与客户继续保持一定的联系,了解失败的原因,总结经验,也许这次他不是你的客户说不定明天就是你的客户.”

促成定单的技巧

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客

说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要

准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单

也就落实了。

利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单

。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把

握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单

数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的

样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们

有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色

里，您比较喜欢哪一种呢?”

快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手

上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我

们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像

这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给

你一张意料之外的订单。

我也经常遇到这样的情况，我经常给外贸公司打样子，打十回样子，有两三回下定单就不错了，现在这个社会竞争得特别厉害，还有就是靠关系的也不少，我唯一占的优势就是比较便宜，并且非常讲信誉，客户要求当天要多少个，我不论有多累也一定给客户做完，这样时间长了他们总会来找我给他们做，我附近也有给外贸公司做的，他们都是请客喝酒，要么就送点礼品给他们，也同样有活干，哎，这个世界什么事都会有，但我还是要说一点，一定要讲信誉，有必要的话，送点礼也可以，为了更好的发展，努力吧，相信你的明天会更好，祝事业有成……

咳 都是这样  网上更激烈````