求教小公司怎么切入大客户市场

我来谈谈我的看法： 首先，要自信！ 在大客户眼里看来，“本身自已不够强大”，在这情况下越要表现出一种强烈的自信感！！！不要认为，对方客户做得比自已大，自已公司比较少，就有一种心理上的劣势感。不管什么时候，言谈举止，自信都要压倒对方。实际上他们公司也是从小做到大的。    能跟客户签下订单就签，签不少了，也没有关系。要脸皮厚，多跟客户沟通。

话题很好。

但俗话说隔行如隔山。所以~~~

不过我想问一句的是：你们产品的卖点是什么。这是你最需要着手的事！搞清楚啦，也就好切入啦。

呵呵

只要你不把自己看小

谁也看不小你啦！

你现在要做的是，你必须让这大公司的人，明白你的产品，对他们，有什么好处！

而不是，大小的问题啦！又不是说，大批量的产品购买！需要强大的生产力支持！

分析自己的产品优势

找适合的客户市场

楼主应该转换一下心态,你不是要把产品销售给客户,而是要让客户明白,如果他购买了你的产品,可以带来怎样的好处.摆正了心态,相信接下来的销售主好做了