应该学会对客人说：不！

说不，不见得就会失去单子。说可以，也许会丧失这个客人。

一让再让，会让客人对你，对你的公司失去信心，一旦信心没有了，谈也就不用谈了。要知道客人不是傻瓜，他们是精明的商人，他们有他们特殊的思维方式。

跟他谈，抓住他想要的产品，更多的是从质量，效果上直接去征服你的客人。价格高点又何妨？

谈判的技巧，方式，直接导致定单的形成与否！既然让客人抓住了你这个漏洞，早点跟他SAY：NO！！

楼主好运！！！！

是的，我也深有体会，这种事情遇到真的很头痛，再降点吧，要亏钱了，不降吧 很有可能就失去了单子。

期待高手出现！支持楼主！

一味忍让只会让客户更嚣张，尊重客户是应该的，但也应该赢得客户的尊重。一张一弛，注意好分寸。

 有时候老是照客户来可能会适得其反，助长了他们的气焰和给自己以后的工作会带来更大的难度！

应该学会对客人说：不！

当然说--------不，宁愿自己的单子泡汤的。我们以前就是这样拒绝过，以为飞了，结果过段时间，他还是来了。

这也是采购的技巧之一吧，我们当然要用最好的销售技巧来应付。

业务员要适当的说不，时不时说声“不”也不是一件坏事。从感觉上，你要让顾客感到

他们好象赢了几分，但有些原则问题你是不会屈服，这样他们既能状态良好，感觉轻松，

又能买下你的产品。

适当的说“不”，说“不”的目的就是要让顾客说“是”！

说“不”也是一门学问呢， 学习