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楼主回复:215浏览:81558 
职场压力：总货款10%的回扣，给还是不给？【迎奥运“…
发表于 2008-04-20 12:46
楼主悬赏: 10点 状态：
版主奖励：15点
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职场压力：总货款10%的回扣，给还是不给？？【迎奥运“智商玩具杯”】 |
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08年是我们的奥运年，我们是生产礼品盒 仿古百宝箱 木质工艺品 葡萄酒柜的，感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容： 今天下了好大的雨。虽然是星期天，我还在公司值班，期待着能有客户下单，以弥补这雨天带来的阴霾。 刚接到一个传真，是一个客户传真来的合同。这个客户我们已经谈了好久了，而且我们已经发了几批货过去了，现在补签合同，其实也只是走个形式，为以后的合作打个基础。因为我们谈的是60天结款。所以签订一个合同我觉得是比较好的。但是我发现，这个合同有个问题，其中一点是，如果我们给他们公司的采购回扣或者其他贿赂行为，我们的所有未结款将全部结不到，并终止合作！这么牛的大客户，真是让我一个头两个大。这个公司的采购，就是拜倒在我们的高额回扣下的。现在合同加上这条。我觉得很有可能是陷阱呢。 这个采购我们之前并不熟悉，他年纪很小，大概只有20出头的样子，他说他跟老板的儿子关系非常好。在第一次我们谈到合作的时候，曾经有塞一个红包给他。我们也谈到了如果这个品相合作成功将给他总货款10%的回扣。采购答应给这个品相的产品我们做而且，马上就下了订单。我们也很快发货过去了。谁知，没过几天，他们公司那边传来消息，说我们给的那个红包他已经上交到公司的行政了。这个事情让我们一下子有点不知所措了。虽然后来，那边的消息说，他只是为了升为采购主管，才故意这样以证明自己的廉洁。后来，我们又发了几批货过去了。由于发货时间的关系，到现在我们也只收到最开始的第一笔很少的试单的货款。 现在，这个合同这样签订，我觉得心里没有底。采购给我到底是陷阱吗（因为他跟老板儿子的关系很好）？还是拿了回扣款好好合作？因为他的年纪太小，给人的感觉好像总是不踏实。 |
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特别鸣谢：具有六年诚信通经验的童经理wisdomtoys
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财运测试
修改于2008-06-18 12:40:55
edit
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- 下乙心
- 打个招呼 秀才一级
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发表于2008-04-22 12:45
最佳答案
如果货款要月结60天,我认为不要给回扣了,逢年过节送点别的;或是直接找公司总裁去谈改为月结30天给公司货款5%的折扣.这样采购也不好为难,逢年过节照样送点别的.每个公司都不准采购要回扣的,但回扣照样有,胆没有10%那么多.平时小恩惠就行了,我相信采购自己也明白公司的规定,也想在此位上做得长久,毕竟还是有不少甜头的,采购也不会断了自己的财路的.
回复:职场压力：采购！你到底想怎么样？…
发表于2008-04-20 12:50
串通起来，准备一个唱红脸，一个唱白脸。
一个来拿回扣，无论你们给不给，都很难。给吧，合同签了，将拿不到款；不给吧，采购那里说不过去。
其实，可以和他们说下，这样的条款很明显是不公平的。
不能以是不是给回扣来决定货款。
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回复:职场压力：采购！你到底想怎么样？…
发表于2008-04-20 12:51
呵呵，我要是这个采购就好了，10%的回扣，该有多少啊
不过，这种事我是从来不会做的，心虚
现在款应该还没有结吧，我觉得LZ要么不把回扣给那个采购，把合同给他看，表明你们不敢这样做，要么，就以其它名义给
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回复:职场压力：采购！你到底想怎么样？…
发表于2008-04-20 12:57
是不是可以加一个期限？说明今后保证不出现类似问题？
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回复:职场压力：采购！你到底想怎么样？…
发表于2008-04-20 13:21
这么难的话题啊，确实是压力！再和他们谈谈，确定下既往不咎
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回复:职场压力：采购！你到底想怎么样？…
发表于2008-04-20 13:28
我觉得应该把合同给那个采购看看，听取他是什么意见！因为他想升职的原因，使第一次的回扣透底了，就是这次不给他回扣，他应该也没什么好说了！
可以诱惑他，就说在以后的合做中再给他吧！这事我们也挺为难了，万一再穿邦我们就掉大了，希望得到他的体谅！如果他不同意就再想办法了/人是很难满足的。
拿回扣是很容易扯皮的事，我不是瞒支持，一点儿出错就全盘结束！
回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-20 15:50
以前不做销售不知道回扣，但是现在才知道原来每个人都在为回扣而烦心啊
为什么要谈成单就一定要回扣呢？我在公司谈生意从来没有遇到这种事情，也许是我不懂，还是什么原因就不知道了、
其实在公司上班，拿回扣本来就是一件不好的事情，可是为什么还有很多人用这种方法还和客户谈生意呢？
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-20 16:05
我认为有吃回扣的，货款一般是给的比较快
毕竟是给了货款才能给他回扣
如果是这样
我觉得这中间可能真的会有问题
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-20 16:49
回扣，牵动着多少业务员的心．
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-20 17:20
假如是一个是唱红脸,一个唱白脸,老板同采购联合起来,这批货款就成了一笔无法追回的钱了.
建意不给采购的回扣!你们这方是可以说得过去的哦.并不是想赖帐.何况他为了自己的利益,把你们公司先给抖露出来了.一个不会为对方保密的人难保他下次不犯啊.
再次给回扣的话风险太大.如果采购员再次为了自己的利益,又把你们公司给回扣的事情抖露出来,钱拿不到了,那合作也终止了,左也死,右也是死,还不如把钱拿到手再说.确保自己这方先.把钱拿到手,再给回扣也不迟!
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回复:回复:职场压力：总货款10%的回…
发表于2008-04-20 17:28
以下是引用贝壳阿发在2008-04-20 16:05的发言：
我认为有吃回扣的，货款一般是给的比较快
毕竟是给了货款才能给他回扣
如果是这样
我觉得这中间可能真的会有问题
货款还没结吧？回扣肯定是结款后给了~~难道不成先给回扣再结款？
是的小心！
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-20 20:16
建议现在不要给采购回扣,既然他能为了升迁把红包上交上去,
难道他就不会再做一次这样的事啊!!
因为这样的人太工于心计了!!
防人之心不可无啊!!
就算要给也要在收到全部货款以后才行!!
否则损失可是您公司啊,而那位采购只会踩着别人越爬越高啊!!
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发表于2008-04-22 11:25
现在是金钱社会，有钱好办事，私底下给点就好办事了，事情总有解决的办法
回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-22 11:40
回扣的问题我还没有遇到过 不过看到很多前辈关于回扣的前车之鉴 我也是需要在以后的工作中多提防了啊 祝楼主能早日解决这个烦心的问题！
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-23 17:02
你的货款都没拿到，怎么给回扣？再说了你事先给的红包他也己经交公了。你们之间就不存在什么了。货己发了，收到钱是主要。
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- lijingwohai
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- 21楼
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发表于2008-04-23 17:48
唉,
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- dgzhengxing
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- 23楼
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发表于2008-04-23 20:58
先不要给了.
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- zhugeliang520
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发表于2008-04-23 22:17
我个人认为:生意还是要做的!回扣还是要给的!从公司的利益出发,还是答应的好!...............
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wisdomtoys
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回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-23 23:10
很简单，没收到钱之后不要给回扣，哪怕是一分钱，收到钱以后嘛，反正合同已经覆行完了，该咋的就咋的呗．
睿智生活元素--感觉、思索、享受！
It's a life of puzzle, feeling,…
- zhanglili2008
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发表于2008-04-24 10:05
我个人想法是这样的.
一.如果很想做这个公司的单,你只能如实地跟采购讲合同提出的回扣的利害关系,说服采购这次不要拿回扣.
二.这很可能是陷阱,就等你往里跳.(当然这也要看采购对于回扣这块的态度).这种情况就只能放弃.因为第一次红包的事情,我个人认为陷阱的可能性会更大些.
不知是否对你会有帮助.
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发表于2008-04-24 10:23
期待着LZ的最终答案
以商会友,互相交流,学习!希望能以职场为平台,建立起沟通的桥梁!
电话:15989632296 …
回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-24 10:32
这种情况真的要小心,说不定他这次为了升更高的职位就继续上交,更麻烦的是你们的货款.所以真的要好好斟酌.
公司主要生产各种GB（国标）、ISO（国际标准）、DIN（德国标准）、ANSI（美国标准）、BS（…
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发表于2008-04-24 11:11
现在不是以回扣就能拿到订单的时代了，要靠品质、服务、为人、信誉度。一流企业定规则、二流企业拼品牌、三流企业拼服务、四流企业拼价格。
激情进取 志在超越 实干图强 创新兴航
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发表于2008-04-24 14:56
人小鬼大，别小看那些年龄小的人，有机会去了解看这个人的家庭背景看看是什么人！
穷人家的孩子早当家，了解后再下结论吧！
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发表于2008-04-24 18:12
楼主你好,这其实是一个很简单的问题,你想的太多了,你给采购回扣应该是在结到货款以后再给采购回扣吧?那你可以跟那采购讲清楚嘛.那不是一个很简单的问题,难道你还没结到货款就给采购回扣?没有这么做生意的吧?
回复:职场压力：总货款10%的回扣，给…
发表于2008-04-25 10:59
这明显是下套
但作为对方公司来说站在他公司角度考虑也很正常
合同是公司之间的
你们可以把回扣跳出这个界定,以个人或其它名义 或形式 给予
GOOD LUCKY
