打价格战一定要牺牲毛利吗？

由于目前大多数的零售店还是定位在为普通顾客服务，价格战短时间内还无法避免。但价格战则直接降低了毛利水平，影响了收益。

不打不行，打了又亏，怎么办？

小分类价格带操作法，就是一种控制价格组合、保证毛利空间的科学方法。

所谓价格带，是指一种同类商品或一种商品类别中的最高价格和最低价格的浮动幅度。比如卖场里的红葡萄酒有5个规格，分别是5元、10元、20元、30元、50元共计5种价格，那么红葡萄酒的价格带就是5元～50元。

价格带的浮动幅度决定了门店所面对的消费者的受众需求层次和数量。

比如5元的小规格葡萄酒，服务于一个人想喝酒，想一次性喝光，又不想大喝时的需求；20元的中规格解决两口之家或二人日常喝酒时的需求；50元的大规格满足非日常需求，比如家庭聚会。

如果你想给买葡萄酒的顾客带来便宜或物有所值的感受，那你不必把所有规格和价位的产品都拿来打价格战，只要针对一两款做价格促销，就能给顾客带来“这家店的葡萄酒很便宜”的效果。

很少有零售店只卖一个品种、一个规格和一个价位的，大家都有价格带，但只有那些以顾客认可与感受为出发点设计的价格带，才有杀伤力。

考量整个商品结构的次序是：门店→部门→大分类→中分类→小分类。但具体分析和组合价格带时，则要从最低的小分类入手，因为每个小分类代表客人的一种具体需求，各种需求的汇集才能构成大分类，才能形成部门商品结构，最终形成门店完整的商品结构。