[讨论]业务员：当客户问到产品的弱点时该怎么办?…

首先自己要对产品有个全面的了解~

产品的弱点并不是说产品质量有问题~

而是在竞争中相对于同类产品处于劣势的产品特点~

我觉得没有必要刻意回避~

给客户解释清楚就好了~

客户需要的不是产品质量有多么得完美~

重要的是你的产品能带给他价值~ 

靠欺骗客户最多只能换来一时的利益

实话实说！在拿该产品的优点来对比同类型的产品！只有诚信才能更好大发展自已！

我厂是专牛仔面料生产厂，有竹节,弹力,常规，麻棉,混纺等风格的牛仔布；有意发展浙江、江苏、义乌、上海等地市场；希望能与有实力的厂家建立长期合作、战略伙伴关系。http://www.dgmhnz.myqy.cn/  QQ：742782939 T：0571-85628826 谢谢！

实事求是，诚信为本，面对弱点，努力改进，占领市场。

实事求是啊，毕竟人都无完人，何况是人做出来的东西了，哈哈，世上没有十全十美的事，大大小小、多多少少都会有点缺点，但只要想办法解决就行了啊。而且只要缺点不会造成事故，不会对人造成危害，不会影响正常生产等就没事啊。在谈生意的时候可以尽量避免的，如果客户不满意也没办法啊，就只能自我提高了

祝楼主好运

当你的产品比别人确实差一点的时候, 那就价格低点, 努力让自己占点优势;

当价格也跟别人差不多的时候, 那就交期准点; 售后服务好点.

所有这些都差不多的时候, 那就诚肯点.

我是这样做的, 真拿不到单或丢了, 我不会责怪自己.

每个企业，每个产品都有自己的优势，都有自己的核心竞争力；我们提供给您的是另一种更加适合您的产品或服务。
当然，我们希望我们的产品能够给您带来更多的效益！

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