阿里的一次成交，就带着我踏上了创业的路

那是2007年的冬天，收到一个陌生的来电。我们做销售的对陌生的电话都是很谨慎的，于是我调整了一下当时的状态，认真地接起了来电。对方的声音很厚重，感觉的到他是个戴眼镜的白领。当然他是很专注的，出口的每一句话都是很直接的提问，我也就很直接的回答，没有半点停顿和思考！因为制鞋机械这一行档的同行太多了，有这样的前提存在，我们也就习惯了到位的出价、推荐和拒绝。也许当时对方是因为我这样利索的回答产生了信任，接下来我们进入了本行的专业话题。这我可是专业，从设计开始到产品成型，然后到制鞋的工艺和与机械的配套等等，又一次我的专业感动了他！

话开始了正题，他也就开始介绍自己的身份了，谈起本次定单的内容，还是很谨慎态度，定单的款项自然不多，毕竟是网上交易，而且是初次接触，一切都可以理解。不过有一点还是很奇妙的，我们并没有什么合同，只是口头承诺，货是款到后发的，虽然总额不多，才两千多美金，但我们毕竟未曾谋面。因此在这里我要郑重地感谢阿里的震撼力，和在我公司这个响亮品牌的相互作用下，促成了此次定单的顺利进行。很快我们交接了这次的业务。

有了良好的开端必定会引来更多合作机会，不久手机里闪现他的来电。相互间已经没有了第一次的拘谨，一番友好的问候过后很快就进入了我们的业务主题。这次的款项自然会多出来很多，而且下一次的预定也在进行中。最后他要求带客人来我公司看看，了解一下公司的情况，为了今后更多的合作，我们当时就预定了见面的时间！很显然，这样的会面将意味我们之间更宽的商务之旅！

时间也过的快，预定的日期转眼就到了。他没有让我去机场接他，因为我们这边他也经常来，所以直接下榻了温州将军大酒店。所有的安顿好了，他开始打电话联系我。在当地这是个知名酒店，很快我们在一个素不相识的局面中认识了，我的感觉还真准，对方确实是个戴眼镜的白领。他的老总也一样，戴眼镜的老白领，虽然是白领但我看得出他们满脸沧桑，一种典型商人的机敏！接着我们进了一间韩国料理，因为老总是韩国的，看到韩国料理他也似乎亲切了起来，欣慰地笑了笑便随我入座了。点菜当然是他们的事了，因为我就没有吃过韩国料理。还好，生吃也不错，还是很容易适应的。聊了些家常及风土人情，虽然国度不一，但在很多地方还是很接近的，因此我们就有了容易亲近的感慨！入正题也就更简单了。之前我们已经合作了三次，在时间上双方保持很精准，为今天奠定了极为重要的基础。而今天的会见是一个商贸的转折点，是我们双方形成双赢的结晶！为了更适应市场，他要求我自己生产，而这是一个要求动作快，供应受限的鞋机制造设备，而且是一个很有价值的开发点，但前提是独家生产，独家销售的主体。很快我们达成共识！因为这些开发点不会影响前面的贸易，而且能够起到相互推进的作用。延续了很晚，我们各自安歇了。

第二天我带着他们看了一下温州的市场，他们大约捕捉到了一些商机，韩语我听不懂，但是很多的身体语言告诉了我，此行，将满载而归！从此我也怀揣他们给予的机遇走向我的创业路。