教你如何踏上成功创业路

  初创业的年青人,大多都是因为资金缺、经验少的原因，而不知如何去走好创业路。我们听听文中主人公是如何踏上创业路的。

    “在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
    忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。
    所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世” 

    不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增.

    “如何实现目标？”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败.

    “我有能力实自己的目标吗？”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。
    对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。 
 
   很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大？ 
    其实这个这一点很容易就能够得到答案: 50元钱，任何人都能够拿得出来。那好！你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40%以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元 剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少？

    虽然是辛苦但是有几点好处：
    一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程
    二、小资本开始，把风险降到最低
    三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问
    四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人
    我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功！
    人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。

搜索到的一点资料，希望对楼主能有点用处。

创业不容易!还需三思.

喜欢挑战.

好文章！

学习了！

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创业这个2个字呢：

在现代这个社会 没有那个人说不想创业：拥有自己的事业

创业你具备创业的条件了吗？

创业要三思。三思之后的你的激情有么。

促使客户下单的巧妙语言

 专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是 一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单…… 

1、征询意见法 

    有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好能够使用征求意见法 

    “陈先生，你认为这一服务能解决你送货的困难吗？” 
    “在你看来这会对贵公司有好处吗？”
    “如果我们能解决这一色料的问题，陈先生你认为这是否解决了贵公司 的问题？”

    这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个没有什么压力的环境下，征求客户订单。当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你就可填写订单了。你再也不必重新罗嗦怎样成交了。象其它任何领域内的销售一样，你说的越多，越可能有失去订单的风险。

2、从较小的问题着手法

      从较小的问题着手来结束谈判就是请你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题。所提的问题应该是：

    “你看哪一天交货最好？” 
    “第一批货你喜欢什么颜色的？” 
    “你希望把它装配在哪里？” 

3、选择法 

    用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论哪一个都表明他/她同意购买你的产品或服务。

    “你看是星期四还是星期五交货好？” 
    “是付现金还是赊购？” 
    “我们是20,000还是50,000起售？” 
    “你是要红色的还是要黄色的？” 

4、总结性 

    通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然而以提问一个较小的问题或选择题来结束会谈。

    “陈先生，我们双方同意采用大包装，你看是先送20箱还是50箱？” 

5、直接法 

    直接法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接征求订单 

    “陈先生，那我就给你下订单了。”
    “李经理，那我就把货物的规格写下了。” 

6、敦促法 

    “朱先生，该产品的需求量非常大，如果你现在不马上订货的话，我就不能保证在你需要的时候一定有货。” 

7、悬念法 

    “唐先生，价格随时都会上涨，如果你现在行动的话，我将保证这批订货仍按目前的价格收费。”

    经过这几步，虽然你已经得到了订单，但千万不要沾沾自喜，更不能有一种“我赢了，客户输了”的观点，千万避免：“谢谢你的订单，我真的对此表示感谢。”

    我们与客户实际上刚完成了一个完全的协商过程。  的产品/服务介绍是针对客户的需求，客户购买了能满足他们需求的东西，感到非常高兴，如果我们仅为他的订单而去感谢他，则很可能突出了这样一个事实，即我们对客户的销售成功了，而不是客户自己作出了购买决定。

    利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你作出了非常好的决定，这将有利于你……。”对此，你的客户很可能报以这样的回应：“谢谢你！” 

    如果你以前还碰到过客户在你交货前取消订单的，那你将会发现用“巩固销售的话语”代替“谢谢你”之类的话，你就能极大地降低客户取消订单的风险，人们打个电话取消你销售给他的订单要比让他取消他自己决定要买的订货容易得多。

创业难嘛？也许难吧！ 向大家学习了！

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创业应该遵循这样一个过程：先学习、先改变，然后再去创业。

创业路不容易，有时候需要踏着前辈的落继续走！首先看看这个社会需要什么？消费者需要什么？然后再研究一下现在的商人正在做什么？有什么可以学习。什么要补充！最后根据自身的特点来量身定做创业路！

推荐一篇别人的总结给楼主参考，希望能帮上你。

没看明白你要说啥？

做秀的吧？！

没这么玩的。

你这一辈子倒底要成为一个什么样的人？
你人生的方向应该到哪里去？

以及你人生的生命目的是什么？你即将通过什么样的工作？什么样的角

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