给客户回扣是理所当然的吗？

就采购要回扣来说，是目前各行业普通存在现象，

作为公司或业务员都可能痛恨回扣，但又不得不承认和执行这个采购行业的法则

如果对方有要求，且都在本公司相关游戏规则范围内的，就个为认为给以回扣也未偿不可

因此你会获得一个新的客户，或大的订单，不但给公司带来利润，同时也会给自已带来业绩

但如果痛恨这些，而失去订单，对业务员来说也是一样损失。

对方采购的为人，我们管不了也纠正不了，但我们入到了业务这一行，就随时都会碰到采购要好的情况，故要提前做好心理准备！

能坚持原则是好事,小单的话可以不理,但如果是大单的话,不管从单位还是个人利益来讲就不能含糊的了,潜规则还是得遵守

这个不是说他能做不做的问题,我认为至少他做销售这行是可以做的,从这里也不能说他不会给别人回扣,而是他不喜欢被要挟．

楼主文中提到的那个采购员，这种人的心是无底洞，你满足不了他的欲望的，所以我认为他做的对．这样的单子不要也吧！

这是现在一些国营大公司的普遍现象

你不给我好处我就不用你的产品

即使你的产品再物美价廉

而且现在的采购员都无所顾忌的跟你明说了

不满足他就拜拜

一楼说的对“适者生存”

遵循现在的大环境吧

为了生存我们只能去适应它

吃回扣是现在采购人的普遍现象了，楼主朋友要适应这种现实了

支持6楼雁姐的说法