在商界里，价格战已不是什么新鲜事了，它现在已是商家普遍使用的一种手段。

在目前市场条件成熟的情况下，想保持高的利润这是很困难的，同行也出现相应的促销方式，而自己的现在的情况还是很有利的，百分之五十的市场份额，加上服务口碑都不错，充分利用自己的的优势，在还没有受到对手大的挑战的情况下，现在搞一些促销活动是必要的，如服务方面能不能延伸出去，如软件的免费维护本是一年的推到二年，如查有新的软件程序推出，免费升级使半年或者是一年的等等。

或者说跟同行一样的方式，相同的促销方式，对你们是同样的有利的。

提高服务质量

看自己有没实力跟他们打，有实力拼下去，也可以在服务，产品上下功夫，高质高量

现在很多的行业都是这样的，为争客户不断降价。恶意竞争，最终受益的是谁？恐怕是两败俱伤，其实越是这种环境越要整个行业团结，不能贪图眼前蝇头小利，应该眼光长远为以后的工作开展打基础。

我们这行现在也是一样，真是让人头疼哦

我是做监控，门禁，考勤 ，公共广播，集团电话，网络工程方面的，大家有需要的可以和我联系

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HOHO,刚在这论坛写了和你类似的帖，金融危机——如此降价为那般，你可以去看看

首先，你要做好规划。 
　　1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。 
　　2、了解目标客户的背景和需求特点。 
　　3、将你的优势与目标客户的需求相联系。 
　　4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。　　 
　　其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。 
　　客户虽然已经选择好了长期的供应商，但为了解市场行情的变化信息，加强对供应商的控制，他们需要供应商市场信息；并会对提供此类信息的人表示出好感，这对我们与其保持长期的沟通创造了契机。 
　　在这种沟通方式中，我们可以在客户下班前等不忙的时候，给他打个电话，关心下他们的生产、销售情况，再有目的地说说行业与市场信息，熟了可以聊点私人话题；或以装作路过的方式做个拜访，作个简短的沟通。 

　　切记，在这类沟通要做到： 
　　1、不抵毁竞争对手； 
　　2、多宣传自身近期的业绩； 
　　3、不作推销。 
　　4、体现你对行业的理解。 
　　5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。 
　　通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。　　 
　　第三，当你在目标客户心中建立了一定的信任后，可以针对你所了解的客户的需求特点，客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手比较优势，提出一个比竞争对手更符合客户需求的有竞争力的解决方案。 
　　由于有前期的广泛的接触，客户对你们企业，对你的专业能力有了一定的了解和一些基本的信任；同时在心里也对你的执着与敬业生出一点肯定与赞赏。这时，你的方案中的优势会被目标客户所重视，同时客户对方案的评价也会更加严肃与公正。

希望对朋友有所帮助,祝你好运 

这说明你的对手很有野心，，

价格战永远是行业的老二打出来的，

老大不会打，老二之下的打出来也没啥很大的影响。。

看LZ的说法，估计不是一般的价格战了，

绝对的行业洗牌战，

这招目前无解，，，只能看对手自己能否撑的住。。。

是的,很头痛啊,小规模的企业只能以降价来维持生存,却没有考虑后果

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剑走偏锋，草船借箭，借力用力。

价格战在表面的市场竞争是最有效果的一种手段，对于品牌企业来说却是最不明举的。价格战只能起到短期的作用，因为产品利润是固定的，不可能长期稳定市场，那么在什么情况下适合价格竞争呢？每一家公司都应该知道自己的竞争优势在哪里，要建立自己的科研队伍不断创新，改进服务模式提高产品质量。每一个产品都有自己的寿命周期，产品的寿命周期也就是企业的寿命周期，科级在发展没有永远不落后的科级，研发好的产品提升优质的服务就是为了提高企业的竞争优势企业的寿命周期。对手打价格战说明他们已经陷入了困境从而想以提高销量来保障利润，价格降低利润就少啦，那么我想他们就不可能在服务和质量上做的还像以前那么好了。此时我们也不能坐以待毙，我们可以把价格相对降低，怎么降低，拿自己产品和竞争者的产品相比我们有多少品牌优势、多少产品本质优势，这些品牌优势、产品优势可以让我做出多少价格让步。与此同时我们不断提升产品的服务，那么我们的优势还是在那里的。如果他们一再降价拼个你死我活怎么办，这样的话我们就不能糊涂跟风下去了，那样我们会一发不可收拾，严重会影响到我们的品牌。此时我们要估计我们研发的新的产品什么时候可以推出市场，推出市场反响会是怎么样的，它能让我赢得多大市场份额。。。。。如果新产品预计非常好我们可以再次估算做多大的价格调整（方法还是和上面一样），总之有一句话敌乱我不乱。。。。。。如果公司没有创新的东西呢？那我送你一句话保命要紧，在保命的同时不要忘记提升产品质量加大产品服务，一定要稳。

这个案例让我想起了微软这次的蓝屏事件，微软在中国之前一直默认盗版的存在，借助盗版控制更多的市场，然后等知名度高了想再整合市场，借助之前的基础一统江山，占据老大位置，可惜，没想到掉入了人民的战争，差点脱不了身！对手打价格战，是一个短期行为，肯定是想借助短期割肉获取长期收益的，就如微软一样，先占据市场，等时机成熟了再来割麦穗！是否可行暂且不说，但这也是一个讯号，如何应对呢？咱们不可能肉身搏战，就必须针对对方的方案提前反应，快速出击，让对手一时间先乱了阵脚！

第一，举办一个主题活动，比如感恩客户啥的，在多少天内，每天多少名客户能够获取超低价的应用软件，限定多少名，第二，服务升级！针对现有客户的需求进一步调整服务策略，老客户推荐新客户的，老客户可以免费延长服务期限，并且在某个时间内可以免费赠送软件升级版本，第三，跟踪拜访。持续的跟进和持续的改进，才能稳定现有客户，挖掘新的市场增量，进一步巩固和提高市场份额，对服务的行业进行归类管理，针对新形势新要求提供新的解决方案，做软件，更多的是卖方案和服务，而不是卖产品，做好方案，提升服务，才能合作共赢！

跳槽  不要和他干了   不然总得玩完

推出优质的服务质量！尽量制定高中低档价位的软件，推出多给套餐，满足不同企业的要求。

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讨厌恶性竞争，要比品质，比服务。

     商业里的竞争本来就是存在的.他们能把商品的价格压价这么多,势必会以亏大本或者是面临倒闭的境地.而贵公司既然是这个行业的龙头老大,新老顾客肯定是比他们多的.他们的计划是先500送出,然后是收取顾客的年服务费,这一招果然是够狠够辣的...你们既然懂得深入市场,而且服务口碑还不错,而且顾客又都在那,为什么不通过一些商业手段来与其争锋呢? 

  我想上面的各位也提到了很多重要的点和面,你们的软件行业占50%左右的份额,这对于国内所有的应用软件已经是相当高了,而且有人气有服务口碑,像那些什么处销拉,压价啊,满多少送多少都可以的,现在的市场都这样,报纸\电视上处销的,回利的广告什么都有,关键要看你下的了决心嘛?

对于这样的情况,我想谈谈自己对贵公司的看法!     一.保持老顾客,加伸新顾客  二.开展处销,让利酬宾,让消费者觉得自己有利可图,而经营者是有利可夺 三.加强服务质量,重新审视产品服务项目,推出新的软件维护与保养措施 四.产品质量严格把关,让顾客买的放心用的舒心  五.对于有竞争力的行业,不管他们以什么样的方式来谋取暴利,都要沉着应对,不能比价退差,看清市场体系,围绕市场运行就行........

以上纯属个人看法,不过还是顶了,希望贵公司能寻得良药,方能治百病!加油~~~~~~~