做好销售，首先你必须将自己的产品定位，尽全力推销自己的高价产品，因为高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，下文将为您提供实用的技巧。 一、当客户以竞品价格打压我产品时1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！” 2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。 3.应对方法： （1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较： 如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。 如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。 （2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面： 向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。 与竞品进行相关质量指标的对比。 请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。 （3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。 注意： 不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。(销售与市场)
对于此话题，在下欢迎各位高手进来一起探讨、学习。
楼主的这一整套方法我已经照单全收了，非常高兴，又是一次提高，我也非常高兴认识楼主，并非常的感谢你的坦诚。
在论坛上已经很久没有看到这么实战的文章了，好像等了很久总算是呼吸了一口新鲜空气那样的舒服。看来阿里论坛还算有用。
提一个建议，似乎你的文章还能写的更实战一点，如：分辨客户是真穷还是哭穷的方法。
1、看库房，看库房能看出一个经销商的货物吞吐量和现金流情况。代理2个品牌以上，货物大约可以卖2个月的经销商是哭穷的经销商
2、看物流，看经销商的运输车辆有多少，如一个地级市的快速消费品经销商，有四辆货车就应该算不错了。
3、看员工，看员工数量和质量。员工多费用大，说他穷，我不信。一个地级市，有4个以上营销人员的经销商大概是哭穷。
4、蹲在门口看业务量，如果门庭若市，就算是他赊销比较多，也不可能太穷，若门可罗雀则可能真穷。
如果这样展开说明，你的这篇文章则可变成一篇可以指导新业务代表的傻瓜型操作手册。我认为效果一定更好。
以上只是一个思路，也许一些数据和您的行业不相吻合，请你只做参考。
我是路过，但如果只是讨论，那我就发表一下自己的看法。
我不同意楼主的这一看法：高价产品是企业重要的盈利来源。
个人认为，高价商品上市，对企业来讲目的是不同的。
有些企业是为了盈利！有些企业是为了打自己的品牌形象，有些企业是为了丰富产品线！有些企业是新品上市时的虚高！
根据不同的目的，有不同的方法推广！
如果企业为了打造品牌形象，做高价产品，就需要做大投入，求不亏本的回报，保住不失就是得到！品牌尽量打造品味这样就不至于短融长投，得不偿失，因为用短期的大资金投入换长期才能得到的回报是很危险的。所以渠道尽量以直营为主，保住不失。
如果企业是为了丰富产品线，那么这个产品不应该用子品牌推市场，应该用当前品牌，直接用渠道去推该产品，可以用到楼主的方法！已经是自己的经销商了，推个把高利润产品，我想他也不会很为难。
如果是只为了盈利，那么也就是说，这个产品是一个新品牌、新产品，我认为光靠楼主的办法就不够了，我认为这个时候应该先直接做终端，不用精耕细作，只需要有终端资料就好，然后用这个筹码去和经销商谈，这样成功率会高很多，这个就是现在比较流行的倒着做渠道的方法。
如果是新产品上市以后产生的虚高的话，这个就需要厂家去维护市场了。
总之，我认为企业的拳头产品是高价产品的不多，靠高价产品出菜的企业也不多，产品同质化产品如此严重的今天，高价产品如果不挖掘出卖点光靠技巧是不能生存的，所以，我们应该学习电视购物行业的长处，只有这样高价产品才会有生命力，才会正真在市场上存活。
楼主的这个问题似乎不应该放到帮帮里面，因为好像楼主的心里已经很有数了！其实也没什么关系！因为这种平等的探讨应该比对别人的指导更能让人提高！而且楼主已经给我们规定了思路，我就依照你的思路说上两句！
对客户常问的问题写出统一的营销话术，这个方法是现阶段对终端基层导购培训的较为先进的方法，之所以说它先进，是因为据我所知并不是在营销领域普及，培训这个项目不是对营销基础的扫盲！
所以，据楼主这个问题，说到根上，是把终端导购的培训方法用到了业务代表的领域，据我看也算是创新了！这种方法有人可能活用过，但是应该没有系统的总结过，应该说楼主的这个想法确实有高度。但这个好像没写完，
“一、当客户以竞品价格打压我产品时”
把这个问题说完以后，就没有下文了，我是很想看看下面的内容。也想学习一下，但是楼主为什么不全写出来呢？
我个人认为：营销无定式！方法也只能是方法而不是做事情的准则！大家都知道，营销是一种实践，各种总结是经验的积累，很希望大家都和楼主一样，能分享自己的经验，让大家都能有所提高。
50点 楼主悬赏: 
太时尚，C字裤会火吗？
开店啦！猜我卖的啥?
准！12生肖创业最佳时间！
哪10大行业最赚钱？
MM最爱的暖和婚纱
惬意！办公室移动睡袋
最适合女性8大金领职业
未来五年10大金饭碗
6寸飞袋鼠，卖疯了
世界上最爽的沙发！
开网店成功的10步骤
这种内裤能当礼品送？
淘宝80后老板月入过万
先占个位置！ 
