请他吃喝玩乐,让他乐得忘记谈价格的事,还有就是服务跟上,价格高点是没问题的

呵呵，刚又回味了一下一个顶呱呱的贴子，楼主可以去看下，呵呵，很实用的！！！说的是报价时的一些与做外贸的技巧，好贴呢。现在粘一点过来大家分享下：

二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。

　　还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。

　　把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:

　　一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。

　　二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!

　　俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑.....)

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_25187337_.html

我觉得是你每次降价降得太爽快了，所以让客户觉得你的利润很高。

我建议你可以挑个时间对他说，因为你的进货价涨了，希望他能涨价给你，不然的话，你这款原料很不好做。

因为你的价格已经比市场价格要低了，他再到别处购买的话也很难找到这样的价格，如果他不接受涨价的话，也不会再要求你降价了。

嗯，这样的事很多人都会遇到的

我也遇到过类似问题！

也许吧，在他要求的各种情况下，

面坚的材料或什么的上涨，那你也同样面临着同样的问题不是吗

可以和他好好沟通下呢，犹如你说的吧，

他和你司的合作时间也比较长的，应该知道你做了很大的让步，

也能了解你们在合作之间产生的默契与相互间的信任

你若真的已给出了最为合理的价格，那相信他还是能想明白的，

在自己生存的方式下，也应该让供应商生存！

你已给了最低价，几乎没有了利润，还是因为他是长期合作的客户才给予的，

难道一时间，他还能找到更合适的吗？

相信自己，客户会想明白的，不给别人生存的机会 ，也就等于是不给自己机会~！

和他好好谈谈，相信在自己的努力下能留住客户，还能得到他的认可！

祝福朋友，愿朋友好运！

说得有理。。。。。。学习了。

告诉(朋友)客产户已经是沒有利润的了,再不能少了,生意场上本耒是互惠互利的,如果你的朋友还是坚持要想你砍价,那这种朋友没法继续做下去,就是说怎种客户失去了也是没办法.

前两次是客户要求将，你才降，与你主动给客户降价，效果是截然不同。客户要求降，你才降，给客户的感觉是你给的价水分较多。如果你在做了几笔后，主动给客户降，客户会认为公司按着市场行情，客户心里会感激。

哪怕是吃了亏

“金钱易得，人情难求”。

生意有失就有得。

相信自己。。

建议楼住以后在客户面前的态度要坚决一点！ 当你第一次给你的那个客户降价的时候，在你看来只是想以后长期合作把关系做好！但是换位思考一下，在你的客户看来并不是那样的，反而他会认为你这个人好说话，好杀价！所以当他看到了你的这一心理之后，他肯定会这样一直杀下去，换了是你去采购一个东西的话，相信你也会这样想的。

       再说了，你的客户经常去你那里采购你的那一款产品，那么肯定是他经常用到的。所以一般有经验的采购对于自己要采购的产品的成本价格是非常清楚的！做生意讲究的一个双赢效果，既然他把价格杀的到了你没钱赚的份上了，我觉得那样的生意没必要在做下去了，因为没钱赚的生意本来就没有人愿意去做！（除非有估计以后）

   说得好 ！ 想必很大一个原因就是楼主 降价快了点  再者降价的副度也有较大的波动  而引至客户的一再而三的要求降价    现在我想楼主可以与之好好交谈下   如果客户坚持降价才可再合作  可以婉转告诉他  去试着去别家合作下 

  觉得你好的话  欢迎回来与我再合作！

商业嘛就是商量的行业！

他漫天要价，你就地还钱！

谁能扛到底谁就是最后的赢家！

我也有这样的客户,而且是国外的中国采购,大家都跟朋友一样,所以每次杀价都难以拒绝,都维持几年了客户了丢了可惜,不丢吧赔钱,我是这样解决的,把他的产品质量做到最好,在同行业要是第一位的,然后搜集到他的信息,了解他的其他供应商,如果质量不如你,那你就给他提价,不用怕,底气要十足,你就说既然大家都是朋友了,你也不能让我工厂赔钱是吧?告诉他这是最后一批这个价销售,下次一定提价,否则没法合作,知己知彼,百战百胜,一定要摸清客户的心理!

”商业嘛就是商量的行业！

他漫天要价，你就地还钱！

谁能扛到底谁就是最后的赢家！“

沟通，

如果是我的话 ，我的价格报到底线了 在要求降价是不可能的了 好好谈谈 如果实在不行就算了 让他令外找合作伙伴咯

对呀，我也觉得你降价也忒爽快了吧，让客户有这样一种心理，你肯定还有很高的利润，你可以逆向思维一下，站在客户的角度考虑这样一个问题，他既然说 现在什么都涨了，那你也应该告诉他，做为供应商，我们的成本等一系列的材料也都在涨啊，你这样默默的给他低价，是没有限度的，我觉得，还不如跟客户坦诚的谈一下，双方好好沟通一下，我想，既然你们已经合作这么久了，双方应该是有诚信的，很好的合作伙伴，应该会理解的，我们做生意是要双赢啊。

呵呵，仅供参考

來了，支持一下