-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:41浏览:1077 
招待费用该不该由业务员出？（YC)
发表于 2007-09-22 10:45
楼主悬赏: 1点 状态：
作为公司来讲，肯定是比较注重利润和效益的。随着公司的发展壮大，随着公司员工的增多，相应的各方面的费用也是在成倍的增长。作为业务人员，往往确实是不易的，因为面对激烈的市场竞争，能得到忠实的客户是件非常困难的事情。作为业务员，当然希望表现一下自己的慷慨。而做为公司来讲，这无疑不是一种巨大的浪费。所以，公司与业务员之间也就发生了利益冲突。
也许是想从控制上对业务员的招待费用的限制。有些公司就采取了招待费用由业务人员自己出的决策。这当然会引起业务人员的不满。因为他们辛辛苦苦的为公司打拼，到头了还要出自己的血汗钱。这是大多人不能接受的事情。
针对这个问题，才子想征求一下大家的意见，请大家谈谈自己的看法，看看大家是怎么看待招待费用该不该有业务员出？
修改于2007-09-25 08:35:24
edit
- 紫色的梦20072007
- 打个招呼 书生二级
- 19楼
- 复制 引用
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 16:18
最佳答案
| 招待费，这个我觉得， 应该也算是销售成本的一部分，公司应该合理制定一定制度，在规定范围内，应该要可以给业务员报销。 |
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-22 11:38
不该``当然是由企业或公司负责~
sofa
低压电器、高压电器、仪器仪表、成套电器、防爆电器、开关电器、电线电缆、五金工具等、气动液压产品…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-22 11:54
我觉得这要看业务员自己把握好,不能仗着公司给报销的就对客户比较慷慨大方!不一定要公司全给报,如果比较少的话也可以自己来不用公司报!还有啊辛苦打拼是为了自己!
【专业代理】 进口锯片(刀具):兼房kanefusa.津根tsune.意大利stark.意大利锐…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-23 12:00
不该``当然是由企业或公司负责~
为了爱,梦一生,悠悠淡淡几番浮沉!
望月阁，阁揽月，月中桂子香满楼！
http://mahuix…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-24 09:08
我的建议,新客户第一次来公司洽谈业务,一律工作餐,绝不搞特殊化,待业务洽谈成功或进展很大时,可以申请正式招待.仔细考虑一下我的想法,是否有道理?
【专业代理】 进口锯片(刀具):兼房KANEFUSA.津根TSUNE.德国AKE.意…
回复:回复:招待费用该不该由业务员出？…
发表于2007-09-24 10:16
以下是引用威力克锯业在2007-09-24 09:08的发言：
我的建议,新客户第一次来公司洽谈业务,一律工作餐,绝不搞特殊化,待业务洽谈成功或进展很大时,可以申请正式招待.仔细考虑一下我的想法,是否有道理?
【专业代理】 进口锯片(刀具):兼房kanefusa.津根tsune.意大利stark.意大利锐…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-24 14:30
招待费，这个我觉得， 应该也算是销售成本的一部分，公司应该合理制定一定制度，在规定范围内，应该要可以给业务员报销。
本公司专业生产泵、釜用机械密封件212、206、BIA、59U、WB2、集装式等系列，最大轴…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-25 09:30
我同意楼上的说法!
**常 州 龙 翔 气 弹 簧 厂**--气弹簧的制造专家--**常 州 龙 翔 气 弹 簧 厂*…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-26 12:28
业务员那有那么多钱填在里面
肯定前期都是公司出的
我们公司是前期支付业务费用
从业务的提成里扣除的
宁波凯莱雅轴承有限公司，专业生产各类微小型深沟球轴承，用于各类微小型电机，吸尘器电机，电动工具…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-26 21:46
我觉得这还得看业务员的待遇而定，如果业务员只是拿月工资的或是一小份的奖励的那就得由公司出，如果业务是那提成的就得由业务员出.现在有好多公司的业务多是拿底薪工资加自己的业务提成，就象自己办厂做生意一样.
浙江嘉善金亿精密铸件有限公司专业生产不锈钢，合金钢及碳钢等精密铸件，产品产用全硅溶胶…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 08:47
我的建议,新客户第一次来公司洽谈业务,一律工作餐,绝不搞特殊化,待业务洽谈成功或进展很大时,可以申请正式招待.仔细考虑一下我的想法,是否有道理?
深圳信德昌机电设备有限公司，主营艾德空压机，康明斯发电机及其他各品牌的耗材、保养与维修．艾德空压机…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 09:46
我是这样做的：如果是突发事件.....比如是出去拜访.没有预计到要请客..但是客户自己觉得满意我会不申请公司自己先掏钱请客..回来向公司说明情况..公司爱报不报...说句心里话.请客是我们自己的人情..公司您做得我满意..那我就做得让公司满意..你舍不得小钱我就让你大放血..就这么简单..我不认可制度管人.公司如果没有一点人情喂.那我何必给你卖命? 还有就是我会不定时的向公司提出要向某某客人做些什么事..需要业务费用..这个也是让公司看着办..客户关系搞不稳丢了客户损失公司比我大...让您自己选...然后逢星期日我也会自己掏钱给客人买点小东西送去,坐坐喝喝茶..这纯粹是对待朋友的做法..不涉及到商业利益...我一直是这么做的,希望能为楼主提供些你需要的东东.
专业提供:非金属材料模切、贴合、分条、切张等加工服务。
优势产品：3M、NITTO、SONY双面胶…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 09:50
小投资创造大事业
一个全新的行业，新生的事物，教您如何用小投资成就自己的事业：结合网络、邮购与通讯
的在家创业系统，非常神奇，一台计算机一部电话就可以在家创业，刚进入中国,
市场非常大!不用人脉与口才；不用推销与说服；按部就班,助您成功！
敬请点击并认真浏览http://99taiwan.com/index.asp?id=xiaojun
客服QQ：583999480
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 09:51
还有一点我个人看法刚才忘记写了:请客要么就不请.要请就大方点...咱得要有气势....有时候客人不是看您请他做什么..玩什么..吃什么.他可能在看你是否尊敬他重视他..还有就是如果对方是个公司骨干..那人家在他公司好歹也是有地位的人..如果他感觉你和他的地位不对等....那他可能不会很愿意和你交个朋友.如果那人只是一个普通员工..那他会觉得你很有地位..这么重视他,他会很感激您的... 在这现实的社会里...就这样
专业提供:非金属材料模切、贴合、分条、切张等加工服务。
优势产品：3M、NITTO、SONY双面胶…
- longfengqi
- 打个招呼 秀才三级
- 18楼
- 复制 引用
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-27 12:47
你是为企业才出这个费用的，在合理支出的情况下,企业是要有预算这部分资金的!
分条机,分切机,复卷机,贴合机,涂布机,切纸管机等胶带设备生产商，提供机床维修-苏州富明达胶粘带科技…
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-28 07:51
这个要跟据实际情况而定的,看你的公司给的什么样的提成办法,如果你自己在平时收益很好的话,就不要在乎一次招待客人的费用,当然,如果你平时没有什么收益,公司提成很少的话,你总不能自己从家拿钱来请客户吧,这当然要由公司来出这个费用,反正是说企业与企业不同,老板的做法也不一样,就看你自己怎么做了!
- bailin2007
- 打个招呼 书生一级
- 23楼
- 复制 引用
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-28 09:14
以现在的物价,招待客户的费用一般销售人员是承受不了的,还是得公司出招待费.
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-28 14:24
我来说说，呵呵，
当然我支持的是招待费用不该由业务员出，我想楼主应该理解你和公司之间的关系，还有就是这个行业的特殊情况，吃，喝，玩，都有可能是你工作的需要，而楼主为什么这么烦我想楼主应该知道，做为个人和公司谁都想把自己的利润最大化，在慷慨的人和公司也不另外，所以我想在个人和公司之间你应该做到如下．个人在处理问题时要让公司知道你在为公司努力，你要让公司看到公司这次的付出在将来必将有收获，平时在公司领导面前，需要你的努力沟通，要做到在领导眼里，你是个有主见，有说话的权利的人，就算你知道不可能平等你也要努力去做，一定要做个有人格的员工．
本人愚见，希望对楼主有所帮助，当然我也在学习，希望能够和楼主一起期待能有更好的解决方法！永远支持楼主！
- linda20082007
- 打个招呼 书生二级
- 25楼
- 复制 引用
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-28 15:03
这个就是做业务比较难的，请吧，要花钱，不请吧，对客户又不尊重，业务做得好工资高无所谓，如果不高的话就不好说了．
回复:回复:招待费用该不该由业务员出？…
发表于2007-09-28 15:52
以下是引用施成可在2007-09-28 14:24的发言：
我来说说，呵呵，
当然我支持的是招待费用不该由业务员出，我想楼主应该理解你和公司之间的关系，还有就是这个行业的特殊情况，吃，喝，玩，都有可能是你工作的需要，而楼主为什么这么烦我想楼主应该知道，做为个人和公司谁都想把自己的利润最大化，在慷慨的人和公司也不另外，所以我想在个人和公司之间你应该做到如下．个人在处理问题时要让公司知道你在为公司努力，你要让公司看到公司这次的付出在将来必将有收获，平时在公司领导面前，需要你的努力沟通，要做到在领导眼里，你是个有主见，有说话的权利的人，就算你知道不可能平等你也要努力去做，一定要做个有人格的员工．
本人愚见，希望对楼主有所帮助，当然我也在学习，希望能够和楼主一起期待能有更好的解决方法！永远支持楼主！
谢谢您的支持！其实，作为业务人员，我们大多数人也是具有强烈的责任心与强烈的大局观的，我们是考虑到公司的成本问题。作为公司的业务人员，我们都在尽自己最大的努力，以达到花最少的钱而办最大的事情。只可惜，身为不同的利益集体不同的部门之间，其出发点与世界观往往是不同的。这也就造成了销售与其他部门的利益冲突。很显然，业务人员的境遇自然会跟以往有了很大的不同！
回复:回复:招待费用该不该由业务员出？…
发表于2007-09-28 18:01
以下是引用hsfwmzh在2007-09-28 16:36的发言：
多谢楼主/本人正为此事烦恼。
我们的提成是1%？
那 比我们好多了！
回复:回复:招待费用该不该由业务员出？…
发表于2007-09-28 18:01
以下是引用hsfwmzh在2007-09-28 16:36的发言：
多谢楼主/本人正为此事烦恼。
我们的提成是1%？
那 比我们好多了！
回复:招待费用该不该由业务员出？（YC…
发表于2007-09-28 22:48
现在一般单位都是把所有的业务费用实行包干的形式,
比如说,公司在年初给你制定这一年的销售费用为50000元,这50000元包括你的差旅费 运输费 交通费 通讯费 招待费等各项费用,如果你能够在这一年内完成公司给你制定的销售额,而且又不超出这50000元的费用,那么你就可以拿全额的销售提成,并且,你剩下的销售费用,全部退还给你个人,反之,就得从自己的销售提成当中往里补充这个销售费用了!
本人连续荣获2007 2008两届阿里论坛十大帮帮专家，版主之家2008年度服务奖称号！俺来自沂蒙山…
