采购员的难处

发表：2008-10-10 20:40

楼主

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一位有近十年采购经验的零售经理人，剖析零售商采购的真实心理，难道只有供应商有难处吗？我建议供应商朋友多看看，下面是这位朋友的文章内容：

“一定要与大卖场的采购人员搞好关系！”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策略之一。

人们站在供应商的角度，当然只看到了其中的一个方面。事实上，同其他人一样，超市采购们也大多有着难言的苦衷。据说，国内有家著名的超市网站，专门开辟了一个“采购人员诉苦专栏”，倍受欢迎。超市采购出身的我，对此有着相同的感觉。在现实中，存在着许多被供货商控制的采购，这是一种相当微妙的工商关系。

[最后修改于 2008-11-04 16:23:21]

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冬007

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发表：2008-10-10 22:11

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尐繌苽⺷_べ

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发表：2008-10-11 10:21

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感谢分享....其实各行各业都有点....因人因事而定....不应该是全部.....

建立良好的关系是必然...不是固然....呵呵，通讯欢迎你来交流！

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冬007

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发表：2008-10-13 18:51

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发表：2008-10-20 11:43

回复:采购员的难处

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