怎样报价

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理专业的报价呢?这里是有一定技巧。

   企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要对自己产品的报价留出很大的协调空间来吸引客户的注意和兴趣，同时报出自己能接受的价格底线，然后再向外报价。

重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

1.在发布产品时一定要规定一个起批量，客户看到这个重要信息就可以明确产品询价的范围，同时也可以吸引很大一部分客户，因为有起批量的产品价位一般较市场价格偏低，以后在生意交谈时作为讨价还价的筹码之一。

2.最重要的是你要突出该产品的与众不同，比如有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。"云云--当然这都是虚的。

3、另外，在报价的同时还应将起批量写清楚，这个很重要，同时把交货期、付款方式等主要交易条件一同摊出。不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。
  客户可能对起批量和起订量非常重视，本来你报的起批量为20，而客户提出25起批。在可行的情况下，你可以满足客人的起批量，但以起批量台高为由，适当可以提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润，同时在价格方面也有很大的浮动和商讨空间。
 
  除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

  报价的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间，对起批和起订量等模糊性和互动性的报价数据要充分利用，你的成交量和询盘量会大大提高！