开始创业怎么这么难呀

万事开头难，慢慢来哦！

http://activity.xunlei.com/olympic2008/detail.html?seed_id=219624

楼主您好！

如果您想在阿里巴巴中文站上推广您的业务,您可以发布您的供求
信息,让客户来找您。
阿里巴巴简体中文站点发布信息的步骤如下：
1.登录阿里助手
http://china.alibaba.com/member/myalibaba.htm
2.点“供求信息”中的“发布供求信息”，
3.选择要发布的信息类型后，进入具体发布页面，
4.填写信息内容，在详细说明下面的“图片”点击“上传”，将
图片从电脑中提取并点击“确定”，使其显示在图片框中，
5.点击页面下方的发布按钮提交。
温馨提醒：填写时请注意文案说明；若图片不符合要求，建议您
可以使用图片框下方的图片助手去处理图片后再去上传，使用图
片助手需要先安装使用3.20版以上的贸易通或阿里旺旺贸易通。

您提交的供求信息需经过阿里巴巴工作人员的编辑与审核，若符
合阿里巴巴供求信息发布的要求，通常在工作时间9：00-17：00
内提交的供求信息2个小时就可以上网，高峰期顺延。非工作时
间提交的供求信息以及修改后提交的供求信息审核上网的时间是
24小时，高峰期亦顺延。

发布信息时应注意的事项您可以通过以下链接查看：
http://china.alibaba.com/others/offer/adv_help.html

建议您浏览以下帮助网址，以便您更好使用阿里巴巴各项服务：
http://info.china.alibaba.com/helpcenter/subject/s5011190.html

如果需要获得更多服务请加入“诚信通”， 诚信通会员分为个人
会员和企业会员，企业会员年费制2800元/年，个人会员年费制2300
元/年，申请诚信通企业会员，需要拥有工商部门核发的有效营业
执照并获得营业执照上的公司或企业的授权。

更多详情请点击以下网址：http://trust.alibaba.com.cn/fw_new.shtml
同时，欢迎您拨打诚信通服务热线：0571－85025188咨询相关事
宜。

创业路都是坎坷不平的，如果事事如意，就没有创业有血有泪的词眼了。创业首先要选好项目，好项目要结合你所在的牲、有没有后备资源！！

做好的准备，就要打通市场了。就是推广自己。

你可以在阿里发布信息。阿里有免费的商铺，免费开店。但你要用心去经营。

注册好了ID（用户）就可以进行阿里助手进行发布产品信息，首先你要把产品图片拍摄好，然后把图片存入电脑里，好以后随时备用。

发布好的产品信息，就不能坐以待毙了，要主动出击，普通会员不能看到求购方公司名及联系方式，只能有求购信息。你可以找一些诚信通朋友帮忙。可以先打响自己的名声，客户自动也会找上门的。如何打响名声。那就是多露面，不要像旧时千金小姐，深入闺房，不出大门的。

多在博客、论坛里发文章，让网友知道你，渐渐地就会骈了解你，去了解你的产品。这样就慢慢地网友成生意伙伴了。

你在论坛里最好力争成书生2级，因为书生2级的权利拥有签名档，这样你就可以把公司网址及内容写进去，好方便他人进入网站去找你。

看了看你的所有回帖，都是有用的，即然认识了网络 何不用好网络呢，就拿死马当活马医吧

专业技巧

一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具

二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一） 寻找客户
1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：
商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：
（1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。

（二）、访前准备
A、 客户分析
客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录
如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识

B、 设定拜访目标        （具体的、可衡量、可完成、现实的、时间段）
C、 拜访策略（5W1H）
D、 资料准备及“Selling story”
E、 着装及心理准备

销售准备
A、 工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况 做好全力以赴的准备
熟悉产品情况 明确目标，做好计划
了解客户情况 培养高度的进取心
了解市场情况 培养坚韧不拔的意志
培养高度的自信心
培养高度的纪律性
墨菲定律
如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？

拜访商业的目的
（1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务
（7）保持友谊；（8）协议

访问客户
（1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象
（4）善于掌握再次拜访的机会

（三）接触阶段
A、 开场白
易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”
巧妙选择问候语很关键。
B、 方式
开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项
A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情
B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、 良好开端
和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、 可能面对的困难
冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（四）探询阶段
什么是探询（PROBING）
探查询问，向对方提出问题。

练习
1、 当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解？
2、 列举3个不同形式的开场白？
3、 列举3个不同类型的提问？
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通

（五）呈现阶段
1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的
3、分析客户需求比重，排序产品的销售重点，先简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；

（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求

处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；

（七）成交（缔结）阶段
1、 趁热打铁
2、 多用限制性问句
3、 把意向及时变成合同
4、 要对必要条款进行确认
程序：要求承诺与谛结业务关系
1、 重提客户利益；
2、 提议下一步骤；
3、 询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单

上面是我为您查找并略作修改的，非我经验，希望能够对您做业务有所帮助。

一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底。

因为执卓,所以专业.深圳立维货架厂为您免费提供:前期咨询,现场场地测量,设计规划!

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请你做好这些：

第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。

第二招：使用好贸易通
保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。
另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。

第三招：经常发布产品信息
一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。
每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。

第四招：参与竞价排名
不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。
国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。

做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。

七种武器之另类篇

阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

第五招：巧用论坛
有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。

第六招：用好博客
如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。

第七招：刻意组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。