安安访谈＊邀你写序+传统推销与现代营销YC（２）

社会的不断进步,和当今的人员观念的转变,使的传统的推销在现代的营销面前逐显下风,在没网络营销之前,传统推销产品靠的是口碑的传递,媒介的宣传和聘请推销人员直接面对用户去销售.当能是有效果的一种方法,但是,这种有效的方法是建立在一个很大的时间浪费和大笔的广告投入.而且,随着市场上竟争的增大.这种方法操纵起来会有诸多困扰.

就拿我们润滑油行业来讲,我倒是觉的网络的推广和结合线下有目标的去营销是非常有效.

以前,做为业务人员每天都要满大街去寻找自己产品的准客户.光用在路上的时间就会占了一大部分,而且有时花大量的时间去到客户那边时,由于客户的原因也许无法达到双方面谈的效果.并且出街见客还要带上.名片,资料,样品等诸多物品.这样就对业务人员的身体素质也有一定的要求.

现在网络带来的便捷几乎可以解决上面的那些不足.有自己的旺旺和邮箱,任何人想找我们都很轻松找到,并且可将想和我们讲的话留下,并且图片,资料皆可利用网络来传递.就连付货款都能在网上完成.那现在的营销人员就没必要风雨兼程出去扫大街,找客户.只要轻松地坐在办公室里和自己的准客户交流,并且可将自己产品的用途,单价,优点等方面全部展示给客人们自己去挑选.而且客户的挑选范围和对比较的机会也增加很多.反之业务人员也可以在网络尽情的寻找自己心仪的客人.

以上就是本人觉的传统推销和现代营销的一些大慨区别.简单地介绍了一些.当能,还有更技巧的方法和手段是要根据自身的行业和规则来具体实施.