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楼主回复:40浏览:18905 服装品牌该如何定位?

发表于 2007-11-12 21:46  楼主悬赏: 1点 状态:
朋友刚成立了一个服装公司,想创造自己的品牌,现在的品牌无限供大于求.所以,要成功必须有一个适合自己的定位.他知道定位如果定错了,所有的工作效果等于零.因此,想请教各位高手,这个定位该如何定呢?
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如何避免第三次“滑铁卢”?
这个样品我该寄吗?
抢客户是否卑鄙?
如何给不擅思考下属安排工作
这情况,是否意味他要吃回扣
外地客户要求做月结怎么办?
缺少外贸电子商务能手怎么办
三十岁的女人,如何创业?
作为管理者性格直率好吗?
客户说他的钱被抢,我怎么办
修改于2007-11-13 09:33:37
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-12 23:31
最佳答案

新建服装企业的品牌定位

作者:黄荣华

有网友问:“朋友刚成立了一个服装公司,想创造自己的品牌,现在的品牌无限供大于求.所以,要成功必须有一个适合自己的定位.他知道定位如果定错了,所有的工作效果等于零.因此,想请教各位高手,这个定位该如何定呢?

我想就这个问题谈谈自己的一点看法。

服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

新建企业首先要考虑为何要做品牌?

品牌不是一日之功,在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情,一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源(人力资源、资金资源、渠道资源)方面还不太强,可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场,企业又有独特的,可以与其他企业抗衡的技术,可以考虑做品牌。

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。

服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。

一.服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。

1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。

 二、服装品牌定位的差异性策略

由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败。在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。

我认为服装企业可以做三类定位选择:

1.OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;

2.产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;

3.生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。上世纪90年代末期引发的品牌浪潮,使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌,许多原先做OEM(帖牌加工)的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会,衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌,坚持OEM,前景依旧可以很好。

企业必须在定位的方向上不断创新,并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源,使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌,市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分,避开产品领域中领导品牌的强势地位,而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。

品牌定位从根本上是对消费者(客户)即品牌接受者的认可的一场圈地运动。最成功的品牌定位,是能让消费者(客户)在需求发生的第一时间想到这个品牌。新建企业一定要研究自己所在领域中消费者的资源有什么特点?它是如何分布的?竞争者已拥有怎样的资源?我们能抢占何种资源?如何去抢占?

三、经营渠道决定服装品牌定位  

新建企业在品牌定位时,要分析自己企业现有的渠道优势是什么?是批发还是专卖?是传统销售还是网络销售?是全国销售还是区域性销售?是自营渠道还是代理渠道?这些都是决定品牌地位的因素。

四、品牌不等于商标

很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。

要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。

作者博客:http://hrh562003.blog.china.alibaba.com

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植物染色项目研发人,草木精华理念倡导者http://hrh562003.cn.alibaba.com/

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-12 23:30
不知道是男装还是女装,是自营还是做代理家盟?
sofa
回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 08:31
加急是没有效果的,宣传是有必要的,我在这方面也不太懂,来学习高手们的方法,我是做花边的,你们服装有需要可以来联系我们!
stool
回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 08:44
2楼的回答很专业``顶一个/``
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http://sdjyky.cn.alibaba.com/ 本部常年调剂外贸服装,商品以牛仔服装 休闲 毛衣 T恤 棉衣 皮鞋为主,诚心…

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 09:39

在同行业找到自己的那片蓝海~!]

 

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 09:39
支持了.
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 11:41
谢谢分享
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 11:49
二楼分析得很对
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 12:05

来学习学习!

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 12:27

学习一下,顶

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 12:44

品牌的操作确实是相当复杂的而且专业,不可一措而就,要大量的资源的投入。做品牌我劝大家要量而如行。

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 12:46
二楼的分析的很透彻。
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 13:25

支持一下

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 13:32
学习学习.向2楼好好学习,呵呵
回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 13:47

楼主提的问题,实际是一些有些积蓄的朋友想创业普遍问题,比如我就是其中的一个。当初,我也是一个想创业做服装“品牌”的火热者,其实就如二楼专家所说的“只不过是一个商标”而已,与“品牌”差之千里,现在感悟,确实如此!那么,我的“品牌”梦燃得怎样呢?前段以发了求助文章,在此,我愿意与大家谈谈自己的“失败”教训(边缘挣扎中,暂且为失败吧),与大家特别是一些想创业做品牌的朋友相互交流,也许,最少可以少走弯路!

       我先来说下三楼专家“长剑三尺”从理论的高度与我现实创品牌的差异吧。应当说,长剑三尺确是专家之谈,就我来说,本来只是一个商标而已,可我却硬着性子要当“品牌”来做,比如,资金实力,其它等方面都还欠缺的前提下,还是信心百倍地来做品牌,结果就是现在的局面:前无进路,后无退路,两难!

要说产品定位,我们也有自己清析的目标,此就不再述说,大家不妨到我们网上看看http://www.xwdress.com/page.asp?id=11   这里还有一个问题,提醒大家,就是用好创业时的每一分钱,否则,你将步我的后尘!当然,还有一些重要的,就是:理论上如三楼专家所说的,要理清商标与品牌的区别,还有就是各项条件都必须成熟,否则,成功的几率就会降低。理论上说的,甭管专家还是我们自己,有时也可说出一大堆,但在实际的操作中,还有面临很多意外小事,包括常说的“天时,地利,人和”,缺少哪一项,都将部入艰难!

我现在还想找人合作,各种形式都可以,仓库有现成的针织纯棉及弹力棉面料,有现成的工厂,就是没有资金运作,如果谁想发展,我可以用(可以搬走)机器投资,用针织面料开发产品,也可以给你档口批发代销,更可以来料加工,还可以把一切出租给你,你想怎样合作,都可以来电联系!

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 15:30

现在无论做哪一行都讲究品牌,那我说说我对品牌的理解(纯个人想法),品牌就是人们要购买一种产品能首先想到的产品,那要做好一种品牌当然要做宣传,至于怎么做宣传有效就要凭个人能力了,但无论做什么质量是最重要的.呵呵,第一次尝试回贴

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 15:38

主要看你的产品是怎么定位的.

还有就是市场是怎么定位的.

以上两确定了那就是品牌的定位了!

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 15:45
品牌负责怎么定位的确是一很大的难题,关键要看你的销售市场在那里,不同的市场就要不同的风格,不妨先问问你的客户.
回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 15:50

2楼分析是很透彻

15楼讲得也很有道理

学习中...

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 17:13

学习!

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 18:58
谢谢各位了,学习了,
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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-13 21:41

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2007-11-19 10:03
谢谢版主的帮助.
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回复:回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-01-07 16:24

以下是引用itwy在2007-11-13 11:49的发言:
二楼分析得很对

是真的很好,
回复:回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-01-08 13:43
以下是引用hupeijie在2007-11-13 11:41的发言:
谢谢分享

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-01-08 15:28

真正做成品牌的一定是要有品质/风格/和资金的,即使你是OEM的品牌也一样需要这三个条件!

风格是一个品牌的核心,品质是保证一个品牌成功的基本,资金是把品牌做大做成功的关键!

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-01-09 14:09

支持一下!

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回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-01-11 17:53

学习一下。心不要太大啦。要量力而行啦~~

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-11-25 11:10

坐沙发.我也想自创品牌,没有那么容易的,不然的话,人人都创了.要学习的.

回复:服装品牌该如何定位? 发表于2008-11-30 15:14

这个不清楚。来帮楼主顶下。

让更多的人来帮楼主解答。

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我是深圳市照明协会的。中央到省市的文件规定要节能减排,促进节能灯的推广,并有国家补贴。

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