新建服装企业的品牌定位

作者：黄荣华

有网友问：“朋友刚成立了一个服装公司,想创造自己的品牌,现在的品牌无限供大于求.所以,要成功必须有一个适合自己的定位.他知道定位如果定错了,所有的工作效果等于零.因此,想请教各位高手,这个定位该如何定呢?”

我想就这个问题谈谈自己的一点看法。

服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

新建企业首先要考虑为何要做品牌？

品牌不是一日之功，在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情，一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源（人力资源、资金资源、渠道资源）方面还不太强，可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌。

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。

服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成服装品牌的定位。

一．服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。

1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

2、价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

 二、服装品牌定位的差异性策略

由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化，新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势，只会落败。在多于牛毛的品牌（有的简直不能说是品牌，只能算是有商标）海洋里，唯有差异化才是生存之道。

我认为服装企业可以做三类定位选择：

1.OEM品牌，即定位于为别的品牌作加工；

2.产品导向的品牌，即专注于某类服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；

3.生活方式导向的品牌，即专注于某类生活方式的服装和服饰，通过情感的诉求，来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。上世纪90年代末期引发的品牌浪潮，使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌，许多原先做OEM（帖牌加工）的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会，衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌，坚持OEM，前景依旧可以很好。

企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。

品牌定位从根本上是对消费者（客户）即品牌接受者的认可的一场圈地运动。最成功的品牌定位，是能让消费者（客户）在需求发生的第一时间想到这个品牌。新建企业一定要研究自己所在领域中消费者的资源有什么特点？它是如何分布的？竞争者已拥有怎样的资源？我们能抢占何种资源？如何去抢占？

三、经营渠道决定服装品牌定位　　

新建企业在品牌定位时，要分析自己企业现有的渠道优势是什么？是批发还是专卖？是传统销售还是网络销售？是全国销售还是区域性销售？是自营渠道还是代理渠道？这些都是决定品牌地位的因素。

四、品牌不等于商标

很多人有个误解，以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念，需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓，人人皆知，俗称站稳了脚，然后再加以维护品牌形象，提升关注度，知名度。

要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成，不可朝三暮四。要从大处着眼，小处着手，扎扎实实夯实基础。

作者博客：http://hrh562003.blog.china.alibaba.com

在同行业找到自己的那片蓝海~!]

来学习学习！

学习一下，顶

品牌的操作确实是相当复杂的而且专业，不可一措而就，要大量的资源的投入。做品牌我劝大家要量而如行。

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楼主提的问题，实际是一些有些积蓄的朋友想创业普遍问题，比如我就是其中的一个。当初，我也是一个想创业做服装“品牌”的火热者，其实就如二楼专家所说的“只不过是一个商标”而已，与“品牌”差之千里，现在感悟，确实如此！那么，我的“品牌”梦燃得怎样呢？前段以发了求助文章，在此，我愿意与大家谈谈自己的“失败”教训（边缘挣扎中，暂且为失败吧），与大家特别是一些想创业做品牌的朋友相互交流，也许，最少可以少走弯路！

       我先来说下三楼专家“长剑三尺”从理论的高度与我现实创品牌的差异吧。应当说，长剑三尺确是专家之谈，就我来说，本来只是一个商标而已，可我却硬着性子要当“品牌”来做，比如，资金实力，其它等方面都还欠缺的前提下，还是信心百倍地来做品牌，结果就是现在的局面：前无进路，后无退路，两难！

要说产品定位，我们也有自己清析的目标，此就不再述说，大家不妨到我们网上看看http://www.xwdress.com/page.asp?id=11   这里还有一个问题，提醒大家，就是用好创业时的每一分钱，否则，你将步我的后尘！当然，还有一些重要的，就是：理论上如三楼专家所说的，要理清商标与品牌的区别，还有就是各项条件都必须成熟，否则，成功的几率就会降低。理论上说的，甭管专家还是我们自己，有时也可说出一大堆，但在实际的操作中，还有面临很多意外小事，包括常说的“天时，地利，人和”，缺少哪一项，都将部入艰难！

我现在还想找人合作，各种形式都可以，仓库有现成的针织纯棉及弹力棉面料，有现成的工厂，就是没有资金运作，如果谁想发展，我可以用（可以搬走）机器投资，用针织面料开发产品，也可以给你档口批发代销，更可以来料加工，还可以把一切出租给你，你想怎样合作，都可以来电联系！

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现在无论做哪一行都讲究品牌,那我说说我对品牌的理解(纯个人想法),品牌就是人们要购买一种产品能首先想到的产品,那要做好一种品牌当然要做宣传,至于怎么做宣传有效就要凭个人能力了,但无论做什么质量是最重要的.呵呵,第一次尝试回贴

主要看你的产品是怎么定位的.

还有就是市场是怎么定位的.

以上两确定了那就是品牌的定位了!

2楼分析是很透彻

15楼讲得也很有道理

学习中...

学习！

真正做成品牌的一定是要有品质／风格／和资金的，即使你是ＯＥＭ的品牌也一样需要这三个条件！

风格是一个品牌的核心，品质是保证一个品牌成功的基本，资金是把品牌做大做成功的关键！

支持一下！

学习一下。心不要太大啦。要量力而行啦~~

坐沙发.我也想自创品牌，没有那么容易的，不然的话，人人都创了．要学习的．