我刚做货代没几天,我想问下,如果客户有客户叫你报…

入行快5年了，以下是我经验，楼主可以参考下！

货代新手对运输环节中的报价问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误：

一、不了解市场、盲目报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。 　　比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径（电话、网络等）对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。 　　

二、无有效方法、不找准差距。 　　在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。 　　

三、不深挖客户、缺乏客户跟踪。 　　市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人（商人），也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市场。然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来询盘作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟

本人在实际报价过程中一般会了解3-4家船东直接放出来的价格，再去市场上询问同行放出来的价格，然后再加上适当的利润给客户报价，客户对价格是否满意，有什么疑问基本会了然如心，而且这样做一般成功几率比较高，更可以给出有效的建议或者意见给客户。

论坛的朋友也可以参考本人报价的方法和客户沟通，我想可能会提高你的成功率！

LZ一般情况下!你报给客户海运价格!当然航线不一样的话要加的附加费也不一样!这个要注意哦!还有就是一些人民币费用!不知道你在哪!每个地方的基本人民币费用都不太一样的!!看有就是要问清楚是什么货咯!整柜还是拼箱什么的!目的港!货物需不需要商检的咯!大概就这些

什么货？到哪里？什么时候出？

报价单位:
报价人:
联系电话:
联系传真:

项目名称:
联系人:
联系电话:
传真:

序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

报价说明:
包括对价格.付款等方面的进一步阐述

喜欢这个!呵呵!

TO:报价事宜

报价单位: 报价人:
联系电话:
联系传真:

FM:

项目名称:
联系人:
联系电话:
传真:

要确认:

1.货物:品名/数量/材质  

2.货物:实重/体积/及外包装

3.是否要提供上门提货服务.什么时候可以出货

1, 先弄清楚货物,类型,产地,重量,体积.还有就是启运港,目的港.

2,再弄清楚贸易方式,需要你们公司做哪些步骤,(报关,清关,拖车,海运,空运)

3,费用是分几部分,若你公司都能做,那你应该告之几个部分的费用.

4,价格也是变动的.

5,抓准客户的心理,即使他只是询价,那你也应该拿出职业精神,不要不耐烦.

6,大概就是如此,祝你成功.

不断的学习，，，

1.货物:品名/数量/材质  

2.货物:实重/体积/及外包装

3.是否要提供上门提货服务.什么时候可以出货