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楼主回复:40浏览:4478 我刚做货代没几天,我想问下,如果客户有客户叫你报价,…

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发表于 2007-09-03 10:48  楼主悬赏: 1点 状态：
我刚开始干这行,有很多事不知道..现在我具体不明白这几点,请高手指点一下.
第一,客户叫我报价给他,我该怎么报,报些什么内容
第二,客户让我报价之前,我是不是要问客户你们出什么货,到哪个港.然后我看下成本价在给他报价..
请网上诸位高手指点迷津!!!谢谢拉!
修改于2007-09-03 10:50:59
回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 09:11
最佳答案

入行快5年了，以下是我经验，楼主可以参考下！

货代新手对运输环节中的报价问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误：

一、不了解市场、盲目报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。 　　比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径（电话、网络等）对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。 　　

二、无有效方法、不找准差距。 　　在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。 　　

三、不深挖客户、缺乏客户跟踪。 　　市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人（商人），也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市场。然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来询盘作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟

本人在实际报价过程中一般会了解3-4家船东直接放出来的价格，再去市场上询问同行放出来的价格，然后再加上适当的利润给客户报价，客户对价格是否满意，有什么疑问基本会了然如心，而且这样做一般成功几率比较高，更可以给出有效的建议或者意见给客户。

论坛的朋友也可以参考本人报价的方法和客户沟通，我想可能会提高你的成功率！

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 10:52

LZ一般情况下!你报给客户海运价格!当然航线不一样的话要加的附加费也不一样!这个要注意哦!还有就是一些人民币费用!不知道你在哪!每个地方的基本人民币费用都不太一样的!!看有就是要问清楚是什么货咯!整柜还是拼箱什么的!目的港!货物需不需要商检的咯!大概就这些

sofa
回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 10:54
你好！很高兴在这里遇到你，我和你是同行。这要看客户去远洋还是近洋，如果是远洋的只能是单票确认价格，近洋的可以报个一周的运价！
stool
回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 12:14

什么货？到哪里？什么时候出？

edit

上海恒怡国际货物运输代理有限公司（SHANGHAI HIGHPOWER INT’L LOGISTICS CO.,LTD） TEL：0086-21-632…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 13:23

报价单位:
报价人:
联系电话:
联系传真:

项目名称:
联系人:
联系电话:
传真:

序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

报价说明:
包括对价格.付款等方面的进一步阐述

 

喜欢这个!呵呵!

edit

加達海空貨運（台湾）有限公司主做台湾--大陆双向海运到门服务，公司网址：www.sakna1108.com

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 14:20

TO:报价事宜

报价单位: 报价人:
联系电话:
联系传真:

FM:

项目名称:
联系人:
联系电话:
传真:

要确认:

1.货物:品名/数量/材质  

2.货物:实重/体积/及外包装

3.是否要提供上门提货服务.什么时候可以出货

 

edit

【麒航快递】台湾专线、日本专线、香港邮政EMS,中国邮政EMS3.5+4特价中... 【货运代理】DHL、UPS、TNT、Fed…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 14:42

1, 先弄清楚货物,类型,产地,重量,体积.还有就是启运港,目的港.

2,再弄清楚贸易方式,需要你们公司做哪些步骤,(报关,清关,拖车,海运,空运)

3,费用是分几部分,若你公司都能做,那你应该告之几个部分的费用.

4,价格也是变动的.

5,抓准客户的心理,即使他只是询价,那你也应该拿出职业精神,不要不耐烦.

6,大概就是如此,祝你成功.

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 15:09

不断的学习，，，

edit

这个专注于“国际进口”的人还做“香港快件进口”，各种废料，废金属等“包柜进口”！！！ 联系电话：1…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 15:47
要确认:

1.货物:品名/数量/材质  

2.货物:实重/体积/及外包装

3.是否要提供上门提货服务.什么时候可以出货

edit

公司名称：深圳市超时空国际货运代理有限公司 联系人:钟先生 MSN:zhongquanjin@hotmail.com E-…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 16:43
说的好学习
回复:回复:我刚做货代没几天,我想问下… 发表于2007-09-03 17:27
以下是引用加達海空在2007-09-03 13:23的发言：

报价单位:
报价人:
联系电话:
联系传真:

项目名称:
联系人:
联系电话:
传真:

序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

报价说明:
包括对价格.付款等方面的进一步阐述

 

喜欢这个!呵呵!


回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-03 17:36
学习!
edit

上海--全国物流专线托运配送！021-54437026；手机13916558638饶金荣

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 09:43

1、你要先问他是什么货，货一定要问清楚

2、有多重

3、总价值多少

4、从哪里到哪里

问清楚之后    就好跟他报价

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 10:13
跟着学
回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 12:20

http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1000633022.html

 

楼主,这里有更好的答案!

edit

【麒航快递】台湾专线、日本专线、香港邮政EMS,中国邮政EMS3.5+4特价中... 【货运代理】DHL、UPS、TNT、Fed…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 15:13
学习
edit

马基儿物流公司为您竭诚服务!只要你有货,我们就有好价钱.粉末，水剂物品，化妆品，食品，机械配件等很有…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 16:43

顶!!!

edit

东莞棋洋国际货运有限公司主要经营国际空运,快递一条龙业务,韩国空运包机一条龙服务,以及难进口货物的进…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 16:58

呵呵 学习

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-04 17:27

好好学习，天天向上！

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 00:02

哈哈。。慢慢学吧！！！

edit

香港程锦国际货运有限公司-香港快件包税进口专家,联系人:何先生/手机:13559738985

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 10:34

我公司寻找中东价钱,有意可以加入我们的货主QQ群40229169

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 10:48


深圳市鹏兴辉进出口有限公司

 (注:我公司可解决杂货以及不能做商检的各类货物,包柜通关,价格优惠....)

公司以一般贸易形式专业代理进出口货物的报关、报检、单证、订舱、散货入仓、中港货运、国际空运和海运，以及代理F/A、CO产地证、熏蒸证书，并承接中港/大陆拖车和海关业务咨询等服务

地址:深圳市罗湖区文锦中路1027号深业大厦903室
直线:0755-82179735 手机:13480975487
联系人:唐小姐 传真:0755-82209586
MSN:tang370167875@msn.com

edit

(我公司可解决杂货以及不能做商检的各类货物,包柜通关，价格优惠) 报关、报检、单证、订舱、散货入仓、中港…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 10:56

  找个船公司的朋友问问不就行了

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 17:09

嗯 。。。前辈就是前辈。。。

edit

香港程锦国际货运有限公司-香港快件包税进口专家,联系人:何先生/手机:13559738985

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-05 17:29

经过！看一下

edit

电焊机生产、销售、维修一条龙服务！ 生产销售：http://spark108.cn.alibaba.com/ 售后维修：www.whjd.n…

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-07 16:30

我也是新人 不过好好干吧

 

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-07 16:48

来了解下，顶~

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-07 17:36

按成本價+利潤+3%提成(給客戶的)試試看,

另外,你知道什麼是 EXTENDED 40' CONTAINER嗎

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-09-29 22:59

我是同行的，想过货，正找合作伙伴，去欧洲，美洲，非洲基港的，有意者就加

MSN：CCH0022@163.COM，还想请教各位大侠一下过货的流程是怎么样

回复:我刚做货代没几天,我想问下,如果… 发表于2007-10-12 18:04

  我是广州一货代公司的业务员,本公司所营主要项目是出口运输.

 我们公司在欧基,.地西,美基,中东,印巴,红海都有优惠价格.希望有机会能与你合作!

 如有任何疑问和需要，请您与我联系！谢谢合作

 电话：86-020-38802607 (唐小姐)

·　 传   真：86-020-38814517

MSN:jieyi1227@msn.com

QQ;33796737
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