给货代业务新手的几个建议:
1.第一星期先了解下你公司的基本情况,最重要的是你的业务经理,如果你发现他是一个经验丰富、思维清晰且为人不错的上级,那么恭喜你,你可以全力以赴地开始你的货代业务了;
2.第二星期跑跑同行,做业务之前一定要对当地市场有所了解,这时候你会知道货代市场有多残酷,因为很可能你会遇到些难兄难弟,呵呵,别灰心,这些难兄难弟也许是你以后的合作伙伴,最重要的是,以后你们也许需要互相安慰,调整心态很重要;
3.第三星期开始就要开始你的电话营销了,即使你一点经验也没有。记住,一定要勤奋,给自己订一个目标,每天最少10个或许更多,这是通向成功的必经之路,想和客户有良性沟通,你必须要有沟通技巧,而技巧必须在实践中积累;
4.第四星期的周末会议上,想哭你就哭吧,哭完之后把你所遇到的问题告诉你的业务经理,当他告诉你这些问题都是小事情的时候,千万别绝望,因为事实就是这样,希望他不是训斥你,而是鼓励你,并且很乐观地下达下星期的任务;
5.第五个星期开始你做事情一定要有计划性,圈定适合你的客户群,一星期时间内最少要挂100个电话,这星期很重要,因为你有充裕的时间去挂电话,接下去的时间里也许你想挂那么多电话都没机会了,不信走着瞧;
6.第六星期,整理出前面联系过的客户信息,跟踪比较有意向的客人名单,这星期你会发现你有一大部分的时间得去报价了,别高兴得太早,报完价格不说明你已经有业务了,也许是没完没了的重复工作,也不要灰心,记着,每一次报价都是你知识和经验的积累,报价单一定要做整洁,条理清楚,好的报价单比你花20块钱乘车见客户还管用;
7.第七星期,继续挂电话,继续报价,继续郁闷,但是别失去信心,因为这星期将可能决定你职业生涯的走向,走过去了你将可能成为一个合格的货代业务,退出了也许你将可能不再应聘业务岗位,那意味着你小时候当老板赚大钱出人头地的梦想可能会破灭;
8.第八星期你将很可能会接到你的第一票业务,先代表你的经理恭喜你,但是得偷偷告诉你的,这也是磨难的开始,哈哈,具体什么磨难就不说了,等你们接到第一票货的时候自然就知道
9.第九星期开始,千万别再问路在何方,路是走出来,不是问出来的。