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楼主 您好!
很多朋友都有这样的问题。其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的,一帆风顺是极少数的,除非真的有很好的机遇!
产品质量好,价格低,这就未必是一个很好的卖点,之所以提到卖点,原因就在这,关键也是在这。一个产品的卖点很重要,并不是说,你的产品质量好,价格低,人有就会买您的产品。也并不是说,老板的诚信好,人家就会买你的帐,我觉得也未必就是这样的。因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情,这个诚信必须是经过合作,有过经历,而且是经过时间来考验,这样的诚信才是真正的诚信。就像曾经有人提到过这们的一个问题“用诚信通的人就诚信吗?”这个问题,也是问得很好的,未必,答案也是这样。
一个产品,如何能走上一条畅销的路,这个得经过一个很周密的考查和计算的。之所以,很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员,就是这样了。而且大公司的分工都是很细的。
上边说了这么多,但还没有提到最可行的方案和措施,所以,在此本人以表个人之见,说一下:
首先,产品的定位要准确,您的产品消费人群是哪些?您的市场定位在哪?价格定位如何?销售定位是怎么样的?
第二,做好以上的售前准备后,下一步就是行动了。还是定位,你要销这个产品,打算投入多少的资金进来做它,广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。
以下引用其它朋友的话“
你说的不好的产品是指哪方面?
质量不好就用价格把它卖出去!-------------只认价格不管质量的人在中国多的是
价格不好就用服务把它卖出去!-------------一次成功的销售,最重要的条件之一就是销售员个人素质与服务意识
服务不好就用垄断把它卖出去!--------------只有垄断的偏、奇商品,才有可能这么牛!
如果全都不好,只有自己把它买下来了,呵呵。。。
”
陈老师说过,并不是说,产品质量好,价格低就会卖得好,不是这样的。这是观念问题,所以,本身自己对市场的定位很重要的,我觉得楼主,如果您对营销策略方面不是十分专业的话,如果有可能,还是请教专家,在此推荐“海李联盟”和“上海伟雅”“新智诚”等等高手,或者请一个专业的人回去做营销,这样,我相信楼主的产品一定OK的!
另外,时间是考验一切的,所以楼主万不可急,观清商场才会有好下场!祝楼主好运!
本人连续荣获2007 2008两届阿里论坛十大帮帮专家,版主之家2008年度服务奖称号!俺来自沂蒙山,主要生产销售…