合同下了,客户还没付定金,我又该如何做呢？[11…

楼主 您好!

如果您与对方在合同上注明了一条:"本合同自定金到帐之日起生效"的话!

就说明你与对方目前签定的这个合同是无效的,所以,,你得抓紧督促对方付预付款!

你可以跟直接跟对方通电话,直接说,"为了不耽误您的交货期,希望您尽快的付定金,只有定金到帐,我们公司才能够组织生产!"

下面是一些根据不同客户 在不同时机所需要跟进的方法,咱们一起来学习一下!

我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。第一种是已经做成生意的跟进，第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。

     所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种

1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。

3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。

     所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。

     上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。

恭喜大家发财财源广进,生意兴隆万事如意心想事成

        小雨在这里谢谢大家的支持

这是做生意啊，怕客户烦怎么行。客户说收到传真就打款，你发了传真就打电话过去问问，说话客气一些不就行了。电话都不敢打，还怎么做业务啊。胆大心细脸皮厚是做业务的基本条件哦。

下了没事,和对方说清楚只有预付款到帐了合同才生效,你们再安排生产不迟.

一般这个下合同前都要注明的

打电话催催

应该过一周在联系

可以问是否收到传真为借口，顺便要求客人定金汇出后将底单传真过来，以便安排生产。

应该和客人沟通下, 你只要问传真有没收到

我想他是聪明人 明白你的意思

你会完全和你交待的

这时候 你知道怎么做了