现代销售赢在出奇制胜

       无论怎么的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开。在现代营销活动中，买和卖之间存在着复杂的过程。现在营销面对复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了，别人也都看到了。如果把营销的注意力都放到这一点，所面对的事实只能是价格战。
   成功的营销应该深入到复杂的买卖过程中，通过分析寻找沟通和连接的线索，把原来认为不可能的买卖做出。当我们从现有的平面看问题，看到的可能都是障碍，可升华到另一层面去观查，通路就在障碍的后面。商机不是现成的买和卖，新思路创造的过程就都是关系联想的过程。
   做为一个领导只有想象力是不够的，还需要有执行力。营销也不能仅停留在思想上，而是要把思想演化成可执行的方案。
   出奇制胜的营销产生于先进的营销理念，而营销理念是出自实践中的深刻体会，是按照特有的思路将先进营销观念组合起来，创造出一种全新的营销方式。思路是有观念延伸而形成的，观念是认识的结晶，营销新思路最终来自于对消费者的认识与理解。在浅层次的消费中，人们所满足的只是物质需要，因而对消费者的动机容易发现；可在深层次的消费中，人们消费重点开始移向精神需要，营销者只有通过细心观察才能体会到新的需求动向，从而总结出全新的营销观念，设计出能产生高效益的营销模式。
    现在的营销竞争焦点在思想观念。竞争的核心问题不是价格，不是质量，不是品种，而是思路，没有思路的营销，只能在低层次运行，这样的企业没有出路。