谢谢!

学习的 ，我也在做网站！

主要是看客户是不是有需要你的产品和服务!

支持～

你也可以回复别人在这方面的难题：）

客户的需求~

学习了!!

有空的大家先看看这个泊客:http://yqsled2008.aitehome.com/aitehome/bolg/index.asp

还是通过有效的途径了解到客户的真实需要。今天我接到百度的电话，说要给我们做关键字，但是我们还没有中文网站，真是浪费大家时间。

海外市场拓展与全球十大搜索引擎优化
——中华国际贸易协会海外推广专题巡讲

尊敬的______先生：
　　您好！
　　搜索引擎的广泛普及与高科技的迅猛发展为厂商产品曝光模式的改变创造了可能，并全面改善在传统产品曝光模式中存在的一系列问题。 以搜索引擎为核心的网站营销已逐渐取代传统参展、杂志广告…，并将取代第三方B2B平台，是未来营销主流。
　　本课程将指导您：
　　选择最适合的市场营销方案，最佳搜索引擎优化手段，为您创造最大收益。
　　如何用最小的投入，跻身全球前十大搜索引擎前列，提升行销能力，紧握全球商机。
　　短时间内让您的网站登录全球大型搜索引擎的前1－30名最佳排行。

课程深度探讨* 回顾国际贸易推广模式五大变迁
* 网站营销时代来临
* 为何全球90%买主优先选用 Google、Yahoo、MSN 查找供应商而不是B2B？
* Google、Yahoo、MSN 解密，指导企业破解十大英文搜索引擎全面抢占排名
* 搜索引擎营销为中心：出口企业网站营销架构
* 出口企业网站营销全球化布局，预算规划及效益评估讲师 : 中华国际贸易协会大中华区代表 陈卫铭    网络总工程师 王远平  

参加人员：
　　本次会议为非技术课程，主要参会人员为国内出口型企业的高层管理人员、决策者和重要影响者等，建议总经理、副总经理、业务主管参加。
　　本活动全程免费，并将为受邀企业无偿赠送采购您产品的买家之海关通关资料！
主办单位：

中华经贸网 (China-Suppliers.org  Asia-Manufacturer.com)
讲座时间：11月29日（星期四）14：00 至 17：30
活动地点：广州市天河区天河北路189号 中国市长大厦14楼
联络电话：020-62869068       联络传真：020-62869058
联络邮箱：info@asia-manufacturer.com
请将以下回执单填好，回传至020—62869058
回  执  单
企业名称：___________________________   公司网址：________________
联系电话：___________________________   E-mail： _______________
参加人员1：__________________________  职    务：________________
参加人员2：__________________________  职    务：________________

联络代表：郭先生(由于座位有限,每家公司每场请勿超过二人参加。不接受现场报名)

台湾中华国际贸易协会 International Trade Association of Chinese
中华经贸网 (www.China-Suppliers.org www.Asia-Manufacturer.com)

我想问一下，你了解你的同行吗？了解你的行业吗？了解市场的价格吗？了解你的产品在市场上用的应用方向吗？

如果你对以上的都不了解，你可以请教你们的业务经理，他们会帮你解决！关键词都是通过了解来确定的！

祝你好运！

楼主您好，希望下面文字对您有所帮助！（声名，以下文字不是本人所写，因为个人爱好，喜欢收藏一些好的文章，希望能和大家一起分享）

如何寻找准客户

一、茫茫人海，何处寻找准客户　　

　　一个新进推销人员，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做推销的朋友，由于不知道上哪里找客户，上班以后印了名片，主管就叫他们去拜访。他们出了办公室来到街上时从口袋里掏出硬币抛在地上出现正面就往东，背面就往西。往东往西干什么？去找谁？白白浪费了很多时间。下面我来说一则小故事。　　

　　有一个推销新人干了一周工作以后，因为找不到顾客，心灰意冷，因此向主管提出辞职。

　　主管问他：“为什么要辞职呢？”

　　他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。”

　　主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有？”

　　“人啊！”

　　“除此之外呢？”

　　“除了人，就是大街。”

　　主管又问：“你再看一看。”

　　“还是人啊！”

　　主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？”　　

　　推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去对找顾客。

　　这则故事给我们的体会很深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？

二、准客户的三项条件　

　　所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人（MAN）。　

　　钱（MONEY）　　

　　钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？　

　　权力（AUTHORITY）

　　他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权利吗？小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？

　　需求（NEED）　　

　　当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱（M）和决策权即权力（A），但他没有需求（N），凑不成一个人（MAN），自然不是你要寻找的人。　　

　　具备以上三个条件的人（MAN），就是我们要找的准客户。　　

　　当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。

三、寻找准客户的基本方法　　

　　缘故法：将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。

　　介绍法：请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。　

　　陌生拜访：寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。　　

　　DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。　

　　职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。

寻找准顾客三项原则　　

　　随时随地寻找准顾客，一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司做销售，初来乍到人生地不熟，他想了一个拓展人际关系的好办法，周六、周日她去必登山，音乐会、演唱会一定去，可谓每会必到，认识了很多准顾客，业务做得很红火。　　

　　妥善运用人际关系 每个人都有一定的人际关系。推销工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。优秀的销售主管对新进推销员做指导工作，其中重要的一项就是列出他所有认识人的名单。比如：亲戚、同事、同学、同好、同乡、同邻等等。然后从中选出不同等级的客户，一个一个地拜访。　　

　　记得人际连锁效应 大家一定记得，大多数人结婚都有宴请10桌以上宾客，专家认为每个人背后都有250个朋友，而人天生有分享的习惯，这就是我们常说的好东西与好朋友分享。所以推销员要学会培养一些忠诚的客户，运用他的转介绍的力量获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，这样会事半功倍。　

　　寻找准客户方法简单，重要的是用心和坚持。市场是最大的教室，客户是最好的老师。要懂得在实践中多听多看多思考。

要相信自己！！！

坚持就是胜利！！！

失败是成功的开始！！！

不要轻言放弃，否则对不起自己！！！

希望对你有用！！！

祝你成功！！！

                          祝你健康、快乐、幸福一生！！！

路过学习

楼主 您好！

根据多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。

     销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。之后，女业务员说：X总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。

     我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。第一种是已经做成生意的跟进，第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。

     所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种

1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。

3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。

     所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。

     上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。

19楼 楼主说的真的好，谢谢！！学习

恭喜楼主找到正确答案！

寻找客户方法虽然很多，但网站建设还要客户自己找上门来比较好。

多发布一些信息，不要盲目给客户推销。客户会烦的。