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博客是草根英雄辈出的地方,博客集合了大量的草根,对于企业来说,这么大的一个草根群体,也是企业潜在客户的一部分。企业如何利用好博客营销呢?利用博客进行品牌宣传和产品宣传呢?博客营销应该做到:
1、避免商业味太浓
鉴于博客的性质,如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容,相信读者不太会感兴趣。博客群体是潜在的客户,是培养和影响潜在客户的地方,浏览你的博客不是马上就在你这里购买你的产品和服务,而是通过软性的文章来了介绍你的产品和服务,才能影响到你的客户,才能在无形之中提升企业的知名度和形成网络品牌!
2、避免流于形式,没有实效内容。
如果你的博客没有太多内容,或东抄西拼,这样的博客不会有太大的价值,不太会吸引访问者,甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实,只会降低企业的品牌形象和影响,有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑,将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力,从而达到传播的效果。
3、避免将博客当成排名工具。
有很多企业或个人博客(某些网络公司的杰作)基本没有什么内容,但放了大量的无意义链接,以达到提高排名的效果,这样太功利的做法从长远看,也是没有太大意义的,甚至会带来很大的危害。严重的话,有可能搜索引擎把你的博客也认为是垃圾的外部链接,那就比较惨了!
4、企业博客宜全员参与。
博客的成本低廉,可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客,放置自己爱好的内容外,还可附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等,从而使博客成为企业的重要平台。这也是毛泽东的人民战争的思想精髓:全民动员,全民战斗。只有形成一定的规模效应,你的企业就会迅速提高知名度,这其实跟传统的广告一样,达到一定的规模,企业的知名度就会迅速提升,博客,其实也是企业广告的一种手段。
5、企业如果在这方面开展的比较成功,可以考虑使用独立服务器,建立自己的博客系统,向员工、客户和其他外来者开放申请。
众所周知,免费的服务,服务方是不承担任何责任的,所以服务也是没有保障的,如果中断服务,企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的系统,则可专人管理,定时备份,可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客,让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来,更大层面的扩大企业影响力。
博客可以宣传你的企业,你的产品,你的服务,宣传得当,可以有效地提升企业的知名度,可以间接的促进你的销售,无形之中提升企业的收益,但是做的不到位,就会对你的产品和服务就会产生抵触情绪,认为你的产品和服务也是很差,对你的企业会产生一定的影响。
所以,做博客营销,一定要强调要把产品宣传做到“无形”,对博客内容做到精准,具有引导性,做到宁缺勿滥,才能有效的引导你的潜在客户购买你的产品和服务!
企业利用博客营销的八个价值
由于博客作为一种营销信息工具,发挥的是网络营销信息传递的作用,因此,其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
我们认为博客的网络营销价值主要体现在八个方面:可以直接带来潜在用户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
首先,博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上,如openews等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。
第二,博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。网站推广是企业网络营销工作的基本内容,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。通过博客的方式,在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等)达到网站推广的目的,这样的“博客推广” 也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。
第三,博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性,也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录,并且当用户利用相关的关键词检索时,这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意,从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。
第四,博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势,以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。
第五,可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论。当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性,其结果是提高了在线调查的效果,也就意味着降低了调查研究费用。
第六,博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客,如果想成为某一领域的专家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG.如果你坚持不懈的博客下去,你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量,在这些信息资源中,也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等,这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助,这样形成良性循环,这种资源的积累实际上并不需要多少投入,但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理,只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
第七,博客减小了被竞争者超越的潜在损失。2006年,博客在全球范围内已经成为热门词汇之一,不仅参与博客写作的用户数量快速增长,浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在网上营销新观察“博客在六个方面降低网络营销费用” 中曾经写道,“ 如果在2006年你还没有博客,那么将远落后于已经博客了的竞争者”。根据读者反馈的信息,很多读者对这句话记忆非常深刻。根据中国商业通讯社多年的实践证明,在博客方面所花费的时间成本,实际上已经从其他方面节省的费用所补偿,比如为博客网站所写作的内容,同样可以用于企业网站内容的更新,或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之,如果因为没有博客而被竞争者超越,那种损失将是不可估量的。
最后,博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后,你可以随时发布所有你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。博客的出现,对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变,博客每个企业、每个人自由发布信息的权力,如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务,则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。
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第一步:博客定位:
博客名称定位:博客的取名,一定要讲究,如何讲究呢?就是你的主题要突出。比如我是做网络营销策划的,我的用来帮我的业务做宣传的名称都是:网络营销策划研究
博客内容定位:一个博客如果想吸引忠实的用户,最重要的就是内容要有特点。俗话说,帮助别人就是帮助自己。所以,我写博客,主要就是分享我的网络营销策划经验。我的这些经验可能会帮助读我博客的网友在进行网站运营少走弯路,直接用一些比较好的策略和技巧。所以,读我博客的网友都会喜欢我的博客的内容,同时,他们就会将我的博客转发到各种各样的网站去帮我宣传。并且,有的读者会直接给我推荐客户。
第二步:博客注册:
博客营销要效果好,就需要宣传的面广,要宣传的面广,门店一定要多,所以如果你想要把博客营销的效果最大话,你可以采用一下策略:
在20家知名博客网站同时开展博客。
比如我自己,我有自己的独立博客网站:http://www.ain0410.com同时,我在新浪、搜狐、donews、博客网、blogbus、和讯、天涯、塞迪、艾瑞等等知名网站都开有博客。以下给大家列出最知名的二十家博客网站:
新浪博客:http://blog.sina.com.cn/
搜狐博客:http://blog.sohu.com/
博客网:http://www.bokee.com/
斗牛士:http://www.donews.net/
赛迪博客:http://blog.ccidnet.com/
和讯博客:http://blog.hexun.com/
百度空间:http://hi.baidu.com/
MSN博客:http://spaces.live.com/
Blogbus:http://www.blogbus.com/
Tom博客:http://blog.tom.com/
天涯博客:http://www.tianyablog.com/
网易博客:http://blog.163.com/
凤凰博客:http://blog.phoenixtv.com/
中国博客网:http://www.blogcn.com/
Google博客:http://www.blogger.com/
天极博客:http://blog.yesky.com/
歪酷博客:http://www.yculblog.com/
博客天下:http://blog.com.cn/
博客园:http://www.cnblogs.com/
中华网博客:http://blog.china.com/
网商博客:http://blog.china.alibaba.com/
第三步:博客撰写和更新
博客的更新非常关键,最好每天都能够更新,这样才能吸引读者天天看你的博客。不过,博客的撰写有许多技巧:
A、多用口语化的写作手法来写:博客写的太生硬,大家会看起来很累,所以写的时候,最好能够用口语化的语言,这样会让读者感觉很切近,读起来也轻松。
B、博客内容排版一定要错落有致:我经常看到许多人写的blog,密码麻麻一篇,连一个段落都没有,看一眼就让人头大,这样的博客很难让用户去读完。所以写博客一定要善于利用段落和空格。可以写上一大段话,就分一个段落。这样会让读者的眼睛有一个休息停顿的时间,然后也会让用户感觉到整片一目了然。读起来就轻松愉快。
C、博客文章结尾出要表上:版权所有,欢迎大家转摘,转摘请注明作者和出处!
这句话特别重要,因为很多网友看了你的文章觉得很好,想转摘,可能会怕没有经过你的允许,可能私自转摘走对你不尊重,但是联系你又太麻烦。如果你的结尾处有这样一句话,就会提醒你的读者帮你的文章到处赚,帮你宣传。
我的文章虽然只在我自己的网站和博客上更新,然后我的助手会帮我把我的博客文章发到他帮我转发到我的其他十几个博客上。这样过上一个月后,就会有几千家网站转摘。能够有如此好的效果,最重要就是因为我的每篇博客文章后面都有这样一句话提醒读者。
第三步:博客推广
博客的推广很关键,除了以上的那种提示网友转摘的方法外,还有以下几种常用的博客推广方法:
1、交换链接:这是博客的主要推广方法之一,所以做博客营销,就要每天抽出一定时间去和朋友的,或者相关网友的博客进行友情链接交换。
2、关系推广:各大博客网站都有主编或者栏目编辑,和编辑关系搞好了,而你的博客写的又不错,可以让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客,这样你的博客想不火都难。
3、SEO推广:博客设置的符合搜索引擎的要求,搜索引擎也会渊源不断的给你带来流量。不过SEO技巧需要学习,对网络有些基础的朋友可以到这里学习:www.SEO.net.cn
第四步:博客营销管理
你进行博客推广工作开始做,效果怎么样呢?所以要检测博客营销的效果。目前各大博客网站都提供简单的计数器功能,这个可以简单的统计到你的博客的流量。但是若要更加详细的流量数据怎么办呢?
非常简单,使用其他网站提供的专业流量统计分析服务。比如:
www.cnzz.com中国站长站统计
www.51.la阿江51拉流量统计
www.weamax.com互联网观察中心流量通
在这两个网站中的顺便那个申请帐号后,把统计代码插入到你的博客的模板中,然后就可以统计你的博客的详细流量信息了,包括这些流量是从什么国际地区来的?通过那些推广方式来到你的博客上的?浏览了那些页面等等,都可以一目了然。
结束语:
按照以上的博客营销策略,我相信,很快博客营销会成为你公司的最成本最低,效果最好的营销手段之一. 祝你成功!
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写一些与时事相关的博客受关注的会比较多
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很多人认为,写网络博客有许多规范,如果你的博客网站不符合这些要求,这个网站就不能叫博客。我不太同意这个观点。 在我看来,博客只是一个很方便的内容管理工具,利用这个工具,我就可以很方便的为我的网站加入新的内容。博客不同于其他网站的地方是,绝大多数的网站,在他们设计完成后,很少有改动, 而博客则不断有新鲜的内容加入,而且所有网页也已经自动的做了搜索引擎的优化。搜索引擎最喜欢的是那些内容原创不断更新的网站, 这样你的博客网站自然而然就会在搜索引擎里边排名提高了。而且因为博客的写作形式不拘一格,容易写作。这样就更容易加入保持内容的更新了。
如果你想做博客营销,你也不要让人觉得你是在卖东西,否则的话,你的博客网站很难引起读者的兴趣。你应该将博客做成一个信息资源中心, 给读者提供有价值的内容,这样才能吸引越来越多的读者来访问你的博客。
如果你有一个博客,你应该充分鼓励你的读者可以在你的博客文章后面留言。这些留言为你的网站提供了免费的新鲜的内容。 另外我也鼓励你到别人的博客上去留言,这样做将提高你在网上的知名都,相当于扩大了你的网络社交圈子。有很多人可能会因为看了你在别人的博客上的留言而访问你的博客。
你如果想作博客营销,不要想太多如果通过博客赚钱,而要在如何给你的读者提供有价值的信息,在你的读者中建立可信度,你的权威性。一旦你在网上建立了相当的可信度以后,你再想读者推荐一些东西的话,他们就很容易接受。
想要博客营销取道良好的效益,你必须做到坚持不懈。 写博客是很难有立杆见影的效果的。 不过也有例外的情况发生。美国有个名叫Dave Taylor的人,他有一个读者在他的博客上写了一个很好留言,3天后,美国华尔街财经杂志找到他,为他做专访。一下子,他从一个幕幕无名的人物,成了某一领域的专家。这就是博客营销的威力。
欢迎大家在我的博客上积极留言, 也许下一个通过博客留言而出名的人就是你
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