-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:10浏览:110 
B/L 怎么操作？
发表于 2007-05-21 22:00
楼主悬赏: 1点 状态：
第一票就碰到信用证了，处理的非常小心翼翼。
B/L在要求的单证里算是最重要的了吧，具体要怎么操作呀？ 是不是到时候船公司会给发一个统一的提单格式，让自己去填呀？
信用证上要求的：“全套清洁已装船提单：空白抬头，空白背书；不可转让副本” 这要怎么操作呀？ 怎样副本才不可转让呀，是不是要在上面注明就可以了？？？？！！！
还有这个B/L DRAFT，不是是就是提单的草稿呀？.....
B/L在要求的单证里算是最重要的了吧，具体要怎么操作呀？ 是不是到时候船公司会给发一个统一的提单格式，让自己去填呀？
信用证上要求的：“全套清洁已装船提单：空白抬头，空白背书；不可转让副本” 这要怎么操作呀？ 怎样副本才不可转让呀，是不是要在上面注明就可以了？？？？！！！
还有这个B/L DRAFT，不是是就是提单的草稿呀？.....
修改于2007-05-22 08:43:38
- louisayu99
- 打个招呼 书生三级
- 1楼
- 复制 引用
回复:B/L 怎么操作？
发表于2007-05-22 08:52
第一票就碰到信用证了，处理的非常小心翼翼。
B/L在要求的单证里算是最重要的了吧，具体要怎么操作呀？ 是不是到时候船公司会给发一个统一的提单格式，让自己去填呀？
信用证上要求的：“全套清洁已装船提单：空白抬头，空白背书；不可转让副本” 这要怎么操作呀？ 怎样副本才不可转让呀，是不是要在上面注明就可以了？？？？！！！
还有这个B/L DRAFT，不是是就是提单的草稿呀？.....
按信用证要求出托运通知书给货代安排船运，然后他们会给你提单草稿供你确认。确认无误后，可出正式提单。
“不可转让副本”就是提单副本，不是货权证明，不能用来提货。有的副本提单上会注明 N/NEGOTIABLE （“不可转让副本”）字眼。有的没有，但不用去刻意注明。
正本提单要不要，你没说。副本提单不用背书，但从满足信用证条款来看，背书了也无妨。
回复:B/L 怎么操作？
发表于2007-05-22 09:24
路过,帮忙顶一个.
stool
专业代理注册香港、英国、美国、BVI等海外离岸公司，协助客户银行开户,公司年审,做帐报税,注册国际商标,申请…
回复:B/L 怎么操作？
发表于2007-05-22 10:46
Welcome to http://www.easylifer.com , specializing in S/S cookware, kitchen ware and small applian…
- wuyao68697358
- 打个招呼 书生三级
- 8楼
- 复制 引用
回复:B/L 怎么操作？
发表于2007-05-22 15:12
Million Legend Technology Ltd. Web:www.millionlegend.com Main Products: VGA cards, MP3/4 players,DV…
- chinabnv2010
- 打个招呼 秀才二级
- 10楼
- 复制 引用
回复:B/L 怎么操作？
发表于2007-05-22 19:02
很多人为寄不寄样品而头痛看一下这篇文章，或者你就会眉头尽解啦！
寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。
2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你，
3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。
4、此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。
5、可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。
碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。
要努力去跟催客人的情况，以求好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通。您要做好您的潜在客户资料档案。
经过充分调查和分析后，决定要向此潜在客户寄送样品时，可取方法如下：
1、对于初次交往的客户
1）制定公司的样品政策（硬性的）。任何客户都收取快递费用或者样品费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费用。
2）email或fax贵司的发票给客户请求确认，要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。
3）收到客户确认或电汇后，安排快递。
4）及时告知客户快递信息便于对方做准备及清关。
2、对于老客户，我想根据贵司的需要而灵活决定是否该收取。
寄样的确是个比较棘手的问题，确定自己的处理原则：
第一，要求对方承担运费，特别是快件！
第二，要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。
第三，价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。长期客户除外！
第四，在发样后定期与其联系，以确认对方对样品质量或外观或结构的要求！
某些值得借鉴的回复
1）如果样品较少，价格低廉的话。
：我司真诚希望与贵司做成生意，愿意免费提供样品，但请客户谅解，由于报价已经很优惠，请与我司共同承担一些负担，提供帐号，运费到付。ckea.com
2）如果样品比较大，比较贵。
：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费到付。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。
3）如果对第二种情况，客户提出只提供帐号，运费到付，即使样品较贵也要我们免费提供的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。
这样一说，通常真正的商人是不会有讨价余地而会接受的。
在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如确认一下地址，寄出时给他传真邮递底单，跟踪该邮件反馈E-mail给他，内容精筒，加深客户对我们的印象。
其次：尽可能多了解该司实力和业务范围，可通过其它客户去了解他！同时也让该客户知道你在他的地盘上有你认识的朋友，加强感情！
再次：经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，你给他好价格，希望能下个试单，数量由他来定！
如果他有新产品我们可以帮他开发！
要求到付，提供样品说明我们做生意的诚意，而对方承担样品运费从另一个侧面也说明客人是否真正有做生意的诚意。
向国外邮寄样品，如样品本身不很昂贵的话，基本上费用是花在邮寄费上。
因此坚持邮费由客户支付，样品免费提供，双方都承担一定的费用，对双方对有一个约束。
最好呢，在寄出样品时，先向快递公司打听运费，通知客人将以到付的方式寄样品，费用约多少，这样让客人心里就有个底。也可以考虑各付一半吧。
对于小客/新客，建议向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式，以吸引更多的客户和生意。
但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。
当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。
寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。
2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你，
3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。
4、此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。
5、可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。
碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。
要努力去跟催客人的情况，以求好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通。您要做好您的潜在客户资料档案。
经过充分调查和分析后，决定要向此潜在客户寄送样品时，可取方法如下：
1、对于初次交往的客户
1）制定公司的样品政策（硬性的）。任何客户都收取快递费用或者样品费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费用。
2）email或fax贵司的发票给客户请求确认，要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。
3）收到客户确认或电汇后，安排快递。
4）及时告知客户快递信息便于对方做准备及清关。
2、对于老客户，我想根据贵司的需要而灵活决定是否该收取。
寄样的确是个比较棘手的问题，确定自己的处理原则：
第一，要求对方承担运费，特别是快件！
第二，要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。
第三，价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。长期客户除外！
第四，在发样后定期与其联系，以确认对方对样品质量或外观或结构的要求！
某些值得借鉴的回复
1）如果样品较少，价格低廉的话。
：我司真诚希望与贵司做成生意，愿意免费提供样品，但请客户谅解，由于报价已经很优惠，请与我司共同承担一些负担，提供帐号，运费到付。ckea.com
2）如果样品比较大，比较贵。
：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费到付。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。
3）如果对第二种情况，客户提出只提供帐号，运费到付，即使样品较贵也要我们免费提供的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。
这样一说，通常真正的商人是不会有讨价余地而会接受的。
在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如确认一下地址，寄出时给他传真邮递底单，跟踪该邮件反馈E-mail给他，内容精筒，加深客户对我们的印象。
其次：尽可能多了解该司实力和业务范围，可通过其它客户去了解他！同时也让该客户知道你在他的地盘上有你认识的朋友，加强感情！
再次：经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，你给他好价格，希望能下个试单，数量由他来定！
如果他有新产品我们可以帮他开发！
要求到付，提供样品说明我们做生意的诚意，而对方承担样品运费从另一个侧面也说明客人是否真正有做生意的诚意。
向国外邮寄样品，如样品本身不很昂贵的话，基本上费用是花在邮寄费上。
因此坚持邮费由客户支付，样品免费提供，双方都承担一定的费用，对双方对有一个约束。
最好呢，在寄出样品时，先向快递公司打听运费，通知客人将以到付的方式寄样品，费用约多少，这样让客人心里就有个底。也可以考虑各付一半吧。
对于小客/新客，建议向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式，以吸引更多的客户和生意。
但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。
当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。
| ||||||||||||||||||||||
| WIRELESS CAMERA, Rear View Monitor System, Access Door Controller Series, Digital Video Recorder, Middle speed dome P/T, High Speed P/T Dome Camera, Mini middle Speed P/T Dome Camera, Video Capture Card, Bullet Camera, Miniture Camera, CCTV Dome Camera , CCTV (Waterproof) IR Camera, CCTV Digital Camera |
欢迎大家进“销售王者俱乐部”探讨销售心得: http://chinabnv2010.blog.china.alibaba.com/ 一个销售人员…
上一篇: 看看我这个英语很差劲的人是怎么和老...
下一篇: 想了解一下对海运服务的建议·~~
第一票就碰到信用证了，处理的非常小心翼翼。
B/L在要求的单证里算是最重要的了吧，具体要怎么操作呀？ 是不是到时候船公司会给发一个统一的提单格式，让自己去填呀？
B/L格式都是各个船公司（或船代）自己的格式，但内容是可以根据LC要求填制的。
信用证上要求的：“全套清洁已装船提单：空白抬头，空白背书；不可转让副本” 这要怎么操作呀？
提单上无包装或货物不良的批注，就是清洁提单。
空白抬头，空白背书是指提单收货人打TO ORDER，需要SHIPPER签字盖章，而不做任何批注。
怎样副本才不可转让呀，是不是要在上面注明就可以了？？？？！！！
指的就是副本提单。
还有这个B/L DRAFT，不是是就是提单的草稿呀？.....
请提供原话，个人认为应该说的是B/L AND DRAFT（提单和汇票）。
翠花,我来了!!!!!!!!!!