中小企业如何参加国外展会？？[求助]

我是厦门盈拓公司的，目前主要做的是国外的食品行业展会，当然了，我们公司人很多， 各个行业的展会都有涉及。

以下针对：中小企业如何参加国外展这一问题说说我的看法。

首先要做的，自然是定位市场，我想每个公司都有自己的方式来判断与决定营销方向，提醒大家要了解目标市场的产品需求、价格、付款条件、交货方式等

选好市场后就是选择展会了，应该想办法把目标市场的所有展会信息都拿到手，然后看展会的规模，展商与观众的来源，主办方，等等信息，从而判断出哪些展会是国际性或地域性，哪些展会是有影响力或是没有意义的零售展会等等，最终选定一个最适合自己公司的，目标客户最多的展会参加。这一点通过网络就可以轻松做到了，但是要耐心点，多翻几页。

选好展会后就要找个合作伙伴了，找什么样的公司合作比较合适？

首先推荐直接去找展会的主办方，想做出口的企业，应该都是有外贸人才的， 让他们上网去搜，找到主办方直接与主办方联系。与主办方直接联系展位的话，一般展位价格会比较低一些，而且位置也会比较好一些，但是，很多时候，找主办方拿位置的话，展位补贴申请起来会比较麻烦。这点比较适合经常参加展会的企业，反正一年也只能报那么两三个展位补贴，那就选两三个和政府走，其他的找主办方了

第二大考虑的合作者是政府，很多展会（特别的影响力比较大的展会）当地政府是特别重视的，他们会有扶持。找到政府部门拿展位，不只会有展位方面的补贴，有事还会有人员费的补贴，最厉害的，甚至展位白送！（当地补贴50%+国家中小企业补贴50%），但是要考虑到的是，政府部门的服务不会特别好。这点适合大多数中小企业，毕竟是钱啊，比较省，当然了，不能为了那么点补贴而改变自己的市场定位与展位计划哦！政府没组织就找主办方或展览公司~

第三推荐展览公司了，和主办方相比，展览公司的展位不会太差，主办方不给好展位的话，展览公司也不大爱卖，除非展会特别热门；而找主办方拿展位，很多时候申请不到国家补贴，虽然价格比展览公司低些，但是算起来还是会更贵，而且很耗时间和精力，再加上主办方不会给你们安排好行程接待等，自己找主办方的话，参展会变得很麻烦和烦琐。和政府部门比，若是政府部门有组织的话，一般是选政府部门比较好，主要就是对比补贴。若是政府部门的补贴并没有什么优势的话，建议选展览公司，展览公司的位置一般比政府的好，服务就更不用说了。政府部门组织的展会活动也不会很多，所以中小企业更多时候应该是要找展览公司合作的。

至于怎么找展览公司，怎么选合作伙伴，哈哈，大家各自有想法，不多说了。我是厦门盈拓滴，有机会要给我一个咩！

定好展位后，开始找设计公司设计展位，要在展会上突出自己，获得比别人更多的展示机会与商业机会，这一步是非常重要同时也是经常被忽视的。找设计公司设计展位不会花太多钱，但是获得的效果会有无限的遐想空间！

展位设计好之后就是准备展品与宣传品了，宣传品可以分两种的，一种就是简单的宣传片，放在展位上随人家去拿，另一种应该做的比较精致一些，至少弄个封套什么的吧？发给你认为比较重要的客户，让他们重视你的资料，留着你的资料，以后真要采购了才会与你联系啊？

然后就是出行准备了，多了解目标市场的风土人情和商业习惯等等。

最后不要忘记，回来之后和那些咨询过你的客户保持联系，经常发发EMAIL聊聊MSN什么的，让他们记得你。

呼~时间不是很多，所以后面没写的很详细，有机会再详细的写过文章吧，希望对大家有参考意义！

同时，我想问的问题是：对于参加外展的企业，你们是如何选择展览公司的？主要从哪几个因素做决策？希望大家能给我提出宝贵的意见，谢谢！